“解决实际问题才是根本”
但是，江经理认为：将机器人性能发挥到极致，这并非是市场开发成功的致胜点，关键是如何应用，不然，再昂贵的设备放在工厂里却成了“花瓶”。
授人以鱼不如授人以渔。江经理在市场开拓时往往从为客户解决问题切入。
一家电脑制造生产商曾是台达驱动产品的老客户，当江经理为他们推荐机器人新品时，对方却遗憾表示：产线上的机器人产品已与其他品牌签订年度合同。江经理并未气馁，在观察客户产线后却发现契机，产线上每天因工艺设计导致不良品所带来的损失足以购买两台台达SCARA机器人。在对加工工艺进行优化后，他引入了台达专用锁螺丝机机器人，成功将客户良品率提升至95%以上，而客户不得不重新对机器人品牌采购进行评估，经过一系列供货周期、工艺优化等环节对台达进行考核后，在去年，江经理成功为该厂商引入11台机器人，这是一个良好的开端！而在新的一年里，台达将与客户展开新一轮的合作。
“有些客户对成本的控制十分苛刻，如果引入的机器人方案需要五年以上才能回收成本，他往往选择放弃，可是，这同时也是机遇。”江经理表示。传统的鞋厂在鞋底涂胶自动化应用开发上，选择六轴机器人，并需一定的语言编程进行轨迹设定。然而，这对鞋厂作业环境来说，并不接地气。工人的层次文化较低，需要重新培训上岗影响生产效率，而制鞋业产品周期性短，利润低，对于高昂的自动化改造，客户大多数宁愿选择人工作业。台达另辟奚径，通过导图软件读取鞋底平面图，再转换成机器人行走路径，轻松解决了异形图胶运动轨迹问题，并可实现多样化定制，更重要的是采用台达SCARA机器人后，对比传统方案，费用缩减了百分之六十。这对于用工荒的当下，无疑是为客户解决燃眉之急。
“所有机器人品牌竞争是无非是从可靠性、响应速度、精度等拉开距离，其实最终机器人大同小异，如何为客户节约成本，保持品质才是我们立足市场的关键。”江经理总结道。
台达六轴机器人六轴系列DRV70L
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