厦门才茂通信科技有限公司

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厦门才茂代理商招商书

厦门才茂代理商招商书

所属品牌:才茂通信
产品系列:暂无
联系人:纪英刚
联系电话:05925902658
电子邮箱:38214566@qq.com
代理商数量:无限制

审核时间:2010-09-15
有效期:3天
点击次数:

商机详情



厦门才茂总经理致词 


优秀的经营渠道是厦门才茂发展的坚实基础。厦门才茂一贯秉承公开,合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在,规模大小,您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务,不但能扩展厦门才茂代理产品的市场份额和营业额,建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作增加利润,提高商业信誉,与厦门才茂一同健康成长,共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持,希望您能认真的阅读这本手册,帮助您建立与厦门才茂的联系并使我们的合作更为轻松。 
希望我们之间的坦诚合作最终结出累累硕果! 


厦门才茂通信科技有限公司 
总经理 
2010年1月1日 

公司简介 

厦门才茂通信科技有限公司是厦门市一家专注于高新科技领域的企业,公司成立之初定位于2G/3G/4G/WIMAX以及未来更高端无线数据终端产品的研发、生产、销售和服务,经过多年的积累,现已成为业内为数不多的拥有自己核心技术的企业。公司现已形成了完善的无线产品群,其中包括:MODEM序列产品,DTU系列产品,ROUTER系列产品,VIDEO系列产品,GATEWAY系列产品和Vphone系列产品。公司定位为研发驱动型公司,公司十分注重研发投入,每年投入大量资金用于人才培养、先进研发设备的购置和实验室的建设,希望通过为客户提供先进的、稳定可靠的产品,赢得市场,赢得信赖。 
公司CDMA系列产品射频部分通过了CDMA国际射频CGD认证,GPRS系列产品射频部分通过了GPRS国际射频FTA认证,公司无线系列产品符合国家无线电委员会标准要求,DTU系列产品符合终端标准规范,硬件设计符合EMC电磁兼容性。 
公司产品大量应用于企业、家庭、教育、公安、电力、金融、环保、气象、煤矿、油田、交通、水利、水务、路灯等领域, 并已经成功出口到印度、印尼、泰国、科威特、挪威、加纳、俄罗斯、智利、美国等海外国家,CaiMore系列产品以稳定可靠、服务周全赢得广大国内客户的尊敬,同时也赢得了国外客户的青睐! 
厦门才茂通信科技有限公司本着“以客户需求为导向,为客户创造价值”的宗旨,精益求精,执着追求,想客户之所想,急客户之所急,不断努力,不断超越,为客户提供尽善尽美的服务。 
我们将同新老客户一起:携手共进,真诚相伴;有限生命,无线精彩! 

厦门才茂中国地区代理商体系 




代理商申请办法 

如果您想成为厦门才茂的代理商: 
1. 请直接与厦门才茂的销售经理联系,届时您将会得到一张申请表格; 
2. 请您填好后在通过邮件发回; 
3. 厦门才茂会根据您所承诺的单项产品的年销售能力和客户类型进行考 察,并衡量是否符合代理商最基本的条件; 
4. 若符合,您将会得到优惠价格的样品机,进行商务试探性推广; 
5. 在一定的时间内如最终确认,正式通知厦门才茂销售经理; 
6. 厦门才茂将正式寄出代理商的合约; 
7. 由厦门才茂与代理商签字,并立即进行培训、验收; 
8. 厦门才茂向全国发布; 
9. 代理商进入与厦门才茂合作期。 


营 销 支 持 

广告宣传支持 
所有的认证代理商都会得到厦门才茂在广告方面的支持,其名字将会出现在公司网站上。厦门才茂还给予大量的广告投放支持,如百度谷歌竞价排名的支持、转交当地用户,在各地召开产品展示会或发布会支持等。 

业务指导支持 
厦门才茂不断推出更多的新产品,以满足市场需求的增长。厦门才茂推出了一套详尽的市场开拓计划,力求让代理商销售厦门才茂的产品比其他品牌都更快捷、更轻松、更有效。 
厦门才茂建立了快速供货系统,这样可以加强本地交货速度,使供货更加及时可靠。厦门才茂在产品供货上宏观调控市场产品的总供给量,以确保代理商的利益。 
1、及时了解、分析市场的信息,调整产品的价格定位,以保证厦门才茂的产品在市场上的竞争力。 
2、厦门才茂所设置的区域经理会经常联络代理商,了解代理商的需求,及时反馈大家的意见及建议,必要时区域经理也可与代理商一起去拜访用户,协助解决大家销售中所遇到的实际问题。 
3、厦门才茂设有在线客服系统,及时了解用户的需求和问题,并传达给代理商。 
4、厦门才茂每月将对代理商的业绩和表现进行统计,以便根据他们的情况进行奖励或者处罚。 
5、厦门才茂制定有全套的市场的管理制度,以求在代理商之间建立良好的市场秩序。 

业务管理支持 
厦门才茂为解决代理商销售人员管理的问题,特制订业务代监管计划,该计划涵盖对代理商安排的从事销售厦门才茂产品的业务人员的市场开拓计划的指导、专业知识的培训、销售技巧的培训、时间管理、客户管理等所有业务方面的内容,代替代理商管理起其销售人员的日常销售行为,其中包括: 
1、 所有的销售人员将会被分配一个厦门才茂销售管理系统的用户名和密码,通过该MIS系统来记录每天的工作情况; 
2、 销售人员的业务过程清晰记录,便于公司监督指导; 
3、 每一笔交易都在MIS系统中反映,杜绝销售人员暗箱操作; 
4、 每月的交易额情况都有反映,代理商的结算款额清晰明了。 


技术支持 

代理商技术支持:我们为您提供强大的技术支持,并通过各种渠道为您提供售前售后服务,这无疑会提高客户的满意度。 

代理商技术支持 
1. 在线客服中心:(售前服务) 
该中心通过在线客服的方式向代理提供产品售前咨询,内容包括产品性能,价格等。 
2. 客户支持中心:(售后支持) 
该中心工程师通过电话或者在线的方式向客户提供售后的技术支持。及时准确的回答客户在产品使用中遇到的各种问题,并提供相应的经验,必要时会飞临现场为客户解决疑难问题。 
3. 客户意见处理中心(处理投诉) 
该系统人员负责收集、处理客户对厦门才茂服务的反馈意见,监督服务质量。 
4. 维修管理中心:(产品维修) 
维修管理中心是为产品提供售后服务的技术支持部门。 

培训支持 

代理商培训教育:无线通信行业的技术发展日新月异,并永远不会停止。厦门才茂为代理商们提供全面培训(每年两次),使他们技术更高、管理更强、服务更好、业务水平不断提高,从而在激烈的竞争中立于不败之地。 

信息沟通 

代理商资讯方式:快速准确地获取信息资源是成功的必要保障,厦门才茂为代理商提供多种及时准确的获取信息的方法,保证您能及时了解产品和销售计划的最新动态、市场信息和战略方针。 

资讯方式 
厦门才茂为代理商提供以下信息通讯工具: 
1. 公司网站:www.caimore.com是厦门才茂企业网站。它同时兼具为公司的合作伙伴提供实时、详细、准确、本地化的市场和产品信息,服务支持,宣传材料,培训教材,组网方案等;并可向厦门才茂发回必要的信息反馈,使之成为双向沟通的桥梁。 
2. 销售管理系统(MIS)。通过公司的在线销售管理系统可以全过程的查询您所负责的区域的销售统计情况,签约、付款、发货情况,及时了解您的交易信息。 
3. 所有代理商将被分配公司域名为后缀名的邮箱,同时加入公司员工交流群,随时进行交流和获取信息。 
4. 所有代理商的反馈意见也可通过电子邮件发到公司,公司会尽快与您联系。 
  

权利义务 

代理商权利义务:如果您成为厦门才茂的代理商,您将享有一定的权利和义务。您将在市场宣传、产品信息、培训、资讯获取、获得奖励等方面享有权利,也应在产品销售、商标使用、遵守商业道德方面承担一定的义务。 
代理商权利义务 
如果您成为代理商,您将享有以下权力并履行以下义务: 
1. 产品销售 
我们将积极支持代理商在签约地区的销售,并对贵公司进行有效的售前售中售后支持。  
代理商有责任向用户积极推荐和介绍厦门才茂公司产品和使用方法;代理商购买厦门才茂的产品,全部计入所完成的年订货量。 
2. 市场宣传 
将积极邀请代理商加入由公司举行的市场活动。厦门才茂根据代理商业绩,定期及时返还销售佣金,对特别贡献的代理商提供业绩奖金和市场支持。 
3. 产品资料 
将向厦门才茂代理商提供一定数量的产品资料、宣传品和招贴画,代理商有义务对外进行宣传。超过一定数量的资料代理商应当向厦门才茂支付成本费用. 
4. 培训 
为代理商提供各种产品培训、技术培训及各种管理技能培训。代理商有责任派人员参加由厦门才茂发起的各种培训,代理商参加的培训次数及拥有技术工程师的人数会作为衡量代理商的标准之一。 
5. 关系 
代理商不得对外做出不实的陈述,误导其与厦门才茂的关系。 




代理商承诺 

代理商承诺,在经销厦门才茂产品,与厦门才茂及其人员进行业务往来等经营活动中,严格遵守相关的法律、法规以及厦门才茂的商业道德准则。如果发现代理商有任何违法或违反厦门才茂商业道德准则的行为,厦门才茂有权给予警告,并限期改正或立即中止协议关系。代理商对其经营活动负完全的、独立的法律责任。 

厦门才茂招收代理商区域 

我公司从2010年1月1日开始正式受理2010-2011年度代理商资格申请,以下地区所在公司如有合作意向请尽快与我公司商务部联系,索取代理申请表格,新的代理商体系计划2010年三月开始运行。 

以下所列省份为目前计划招收代理商的省份,您可根据自己商务发展需求,申请一个省或多个省产品代理,目前计划发展代理商的省份还有: 
黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、陕西、山西、甘肃、新疆、宁夏、湖北、湖南、安徽、河南 


发布日期 2010-1-1 



联系人:纪英刚 
副总经理 
厦门才茂通信科技有限公司 
18605022800 
13370812223 
0592-5902658 
sdb@caimore.com 
www.caimore.com 
raymondchi2005@hotmail.com 
厦门市软件园二期望海路19号6层