随着国内制造业向中高端的不断迈进，万物互联、工业互通对连接器的要求越来越多，连接器已从军用领域，商用领域向工业领域迅速拓展。近年来，受益于下游数据通信、电脑及周边、消费电子、汽车、机械和机器人等行业的持续发展，全球连接器市场需求持续增长，市场规模总体呈扩大趋势。预计到2018年，我国连接器市场规模将达到694.38亿元。
借助中国制造2025的东风，国内外各大连接器企业2017年财报大都出现不同程度的增长。作为全球连接器及工业网络科技领域的领导者，浩亭全球业绩及中国区业绩都取得历史性突破。2018年3月，在electronica
China慕尼黑上海电子展上，中国自动化网有幸采访了浩亭（珠海）贸易有限公司 资深产品应用经理 邓文锋（以下简称邓经理），他表示，浩亭技术集团2016/17财政年度报告已发布，去年浩亭全球营业额升至6.72亿欧元，同比增长14.7%，创下公司72年历史上最高数字。邓经理透露，浩亭亚洲营收主要来自中国，成绩也是可圈可点。
浩亭（珠海）贸易有限公司 资深产品应用经理 邓文峰
除了上述的市场环境，浩亭连接器自身具备的行业领先技术是其成功的重要因素。邓经理讲到，浩亭在连接领域的六大关键技术——微型化、定制化、数字化、集成化、模块化、可识别，适应当下工业4.0的解决方案。在慕尼黑电子展上，浩亭全面展示公司在轨道交通等优势领域及其他机械、机器人、自动化、能源等领域的应用和解决方案。
浩亭赋予产品功能以特定的形象
对于浩亭的明星新品，浩亭都会将其功能形象化。比如M8出现时，称为M8小姐，邓经理说，本次展出的浩亭ix
Industrial®的小超人，本身具备牢固程度高，高速、高达5000次插拔次数，长寿命等特点，制作成一个超人形象，加深用户印象，亦是浩亭推新品的一个手段。
关于ix Industrial ®与传统的RJ45的差异，邓经理专门做了一番详细的比较，他说，ix Industrial ®是一款典型的为满足自动化行业需求而开发的一款产品，该接口就是来取代RJ45的。ix Industrial ®的接口类似USB，但是比USB还小，体积仅是RJ45的30%。从性能上来讲, ix Industrial ®远胜过传统的RJ45，高速，可达到Cat.6A 1/10 Gbit/s以太网传输速率；同时拥有更高的可靠性，有五个焊接在印刷电路板上的THR针脚，从而防止公母对接中线缆端力矩对产品本体的影响，确保连接坚固牢靠。另外,ix
Industrial®连续360°的屏蔽设计，保证了产品的EMC性能。
ix 不可能全面取代RJ45, 只能替代RJ45 高端应用以及特殊需求场合比如尺寸要求高的地方。
ix Industrial® 端子
浩亭的明星产品非常多，比如自行设计的RFID,展会现场以高铁为背景的RFID应用，当模型运动通过识别区，RFID迅速启动并准确识别。还有Han® M23 信号和电源系列产品，推拉式V4工业连接器、PCB板连接解决方案、模块化Han®连接器等产品和解决方案丰富。除此之外，浩亭也展示了大量传统产品，M8、M12等，可供选择余地很大，成为很多行家竞相参观的焦点。
那么浩亭除了注重产品本身的优化，提升技术和加强宣传之外，浩亭还有哪些经验可以给同行借鉴的呢？目前有在进行哪些工作，持续巩固自身优势呢？
浩亭不打价格战 与合适的竞争对手建立联盟
众所周知，浩亭在轨道交通技术、机器制造和自动化以及机器人市场拥有很强的实力。浩亭2016/17年度财报显示，在这些领域，浩亭在欧洲（不包括德国）和中东地区（EMEA）的营业额增长了12％，达到2.25亿欧元。亚太地区和美洲地区涨幅最大，均上涨了22％。亚太地区的营业额达到1.58亿欧元，美洲地区的营业额达到7300万欧元。德国地区的业务增长也是非常可观的。
在浩亭传统擅长领域，浩亭将持续巩固自身优势，不断开发新产品和解决方案，来满足众多个性化的独特需求。邓经理表示，随着中国制造2025的不断深入，浩亭不希望跟竞争对手只做价格上的竞争，而是希望把用户、竞争对手及行业里面的相关企业联合起来，建立一个联盟，共同教育客户、培训市场，推广新技术、新产品、新的解决方案。
邓经理强调，选择竞争对手建立联盟，浩亭有一定的策略性,取长补短，达到强强联手的目的。随着工业领域的需求，浩亭也会在市场上寻找合适的接口，在此基础上，加入浩亭的专长技术，比如防水等。他说，浩亭通过这样的联盟，把各自的技术、专利做整合，提升原先产品的可用性和市场接纳度，再联合将产品推向市场并大力推广。
通过这样合作建立联盟，不仅能最大程度的减少价格战，而且还能促使各方不断加强技术创新，提升服务，以谋求利益最大化。邓经理说，通过联盟方式，把竞争对手联合起来，发展客户。浩亭不希望跟竞争对手围绕（比如）十个客户做价格竞争，但通过联合与教育，当客户由十个变二十个，再变三十个……多出来的客户就是浩亭的利润增长点。
我们常说，细节决定成败。浩亭公司取得的突破性性业绩，注重细节想必也是因素之一，除了赋予产品贴心的市场形象，还有免费的送样上门服务。
微信、手机、平板电脑，产品同步24小时免费送样上门
细心的客户可能会发现，在浩亭的部分产品里有24H字样。邓经理解释说，浩亭的产品在微信、手机、平板电脑上有同步，含有24H字样的产品，如果客户感兴趣，浩亭承诺，24小时之内免费送到公司。
邓经理说，浩亭全球包括中国珠海在内，有13个生产工厂；全国包括长春、沈阳、青岛等共计18个办事处。同时,浩亭建立在上海浦东机场附近的物流仓库，拥有8000万的产品库存。邓经理表示，浩亭的大部分产品产于德国，中转至上海物流中心，再发至全国各地，一般从接单生产到产品寄出，生产周期大概1-2个月。如果上海仓库有存货，发货就会很快。
浩亭如此贴心的服务，顺应了互联网+制造业的潮流，同时，也把电商的便利融入到了工业领域，想想都是很暖心的举动。
2018年浩亭重点关注数字化 在关键领域向前推进
从浩亭2016/17年度财报了解到，公司将数字化视为未来十年产业政策的主要问题。公司董事会主席在年度会议上明确表态，“公司高度认识到数字化影响将带来的结果。我们知道，为了保持竞争力，我们需要把所有必要的流程数字化。”
"订单情况良好，我们感觉还是不错的。"洪斐立（Philip Harting）先生在年会上谈到汽车等行业时乐观地指出。继大众之后，浩亭汽车子公司目前也成为了宝马集团的一级供应商。
对于未来浩亭业绩的增长，在各行业中的体现，邓经理表示，每个行业的增长有一定起伏。比如年轨道交通领域，前年业绩直线下降，2017年却增长很高。他说，以销售金额来看，机械市场连接器的体量没有轨道交通大，所以就算这个市场增加30%也不如轨道交通增长5-10%，但是这些领域都是浩亭专注的目标市场。浩亭技术集团预计，2017/18年度营业额将增长百分之五至百分之六，略高于市场增长率。