分销商对需求的增长期待已久。然而今年上半年，市场的整体状况不尽人意，到处都是裁员、减薪和价格下跌的消息。尽管销售量增长，但由于价格下跌，分销商的利润率降低，因而无法实现他们迫切需要的盈利。另外，SARS在亚洲地区的爆发造成了经济疲软，部分谨慎的客户推迟了原计划在2-5月之间出货的订单，从而影响了分销商在今年上半年的业绩增长。
不过据高级分销管理人员称，增长有可能会在下半年出现，尽管增幅不大。此外，乐观的制造业报告和不断高涨的客户情绪增加了市场复苏的希望。分销业的高级管理人员称，市场看来已经稳定，需求开始恢复并将在第三季度出现强劲销售。
“这听起来可能会有些不实际，但我认为目前大的方向已经开始好转。”安富利公司(Avnet)的元器件分公司、安富利电子营销公司的总裁Andy Bryant称，“现在看来伊拉克战争和SARS都已被控制，我认为下半年的情况会好得多。”
随着需求量继续攀升，业界观察家认为价格会开始平稳，尽管某些商品元器件的交货时间会延长。电源管理和高端模拟产品已然如此，手提电脑和无线市场也开始有所起色，Bryant说。
台湾分销商世平国际(WPI)也预计下半年业界将开始恢复，并估计该公司2003年的销售额将达13亿美元。据该公司的母公司世平集团(WPG)副董事长兼中国区总经理张蓉岗，其中下半年营收约占55%。他说，台式电脑将会出现一位数增长，而笔记本、无线应用及图形卡等电脑相关产品会出现两位数的增长，这些都有助于该公司实现这一目标。
科汇集团(Memec)的高级官员看法一致。该公司对无线及网络产品的增长抱极大希望，并认为增长主要在亚太地区。而日本的3G无线产品需求开始上升，此外中国的手机业务、美国的一些工业应用及欧洲的通信业务增长会较为强劲。
“最近两个月中，电信领域中有供应商向客户出货，已经两年多没有出现这种情况了，真是令人惊奇。”科汇首席执行官David Ashworth说，“我们认为这种情况还会继续。”
其它分销商也称有类似斩获。市值1,600万美元的北美分销商Symmetry公司称由于电信、无线及网络市场的需求上升，该公司今年的营收将增加20%。“我们发现无线及网络市场中的业务和设计投资开始增大。”Symmetry公司总裁Moe Caravana说，“他们开始认真地考虑新产品开发，这使我们十分看好下半年。”
据Raymond James & Associates公司分析师Brian Alexander称，尽管分销商均乐观地认为下半年会出现复苏，但仍不敢断言这是一次全面复苏，同时对复苏的实际程度也不清楚。“整体经济形势在逐步好转，我们希望企业客户的CFO们能安排更多的资金用于IT项目。”Alexander说。
也有人比较冷静。IP&E产品专业分销商TTI公司认为利润率和价格仍然会保持现状。“目前没有任何明显的迹象表明下半年会增长还是亏损。”TTI全球产品营销高级副总裁Mike Morton说，“产品需求量、库存、产能利用率、经济健康与否以及订货情况都很复杂，很难判断下半年的具体情况。”
摘自：国际电子商情