山东晨鸣集团是集制浆造纸于一体的大型企业集团，是全国同行业惟一一家A、B两种股票上市公司，总资产10 0多亿元，年纸品生产能力130万吨，被列入全国520家重点企业行列。目前，集团已建成国家级技术中心和博士后科研工作站，拥有6条国际一流的造纸生产线和20条国内先进水平的造纸生产线，产品品种达三大类八个系列200多个规格，其中
高档产品占80％以上。企业产品畅销全国，并远销美国、韩国、日本、欧洲、东南亚等十几个国家和地区。 该公司今年1-7月份完成产量78.64万吨，实现销售收入40.831亿元，利税7.92亿元，同比分别增长4 9.34％、89.82％和65.36％，各项经济指标继续在全国同行业保持领先地位。
今年以来，特别是“非典”期间，晨鸣集团努力克服国内市场受阻的不利因素，及时调整营销策略，全面加强产品的出口工作。
一是进一步完善国际营销网络。该公司目前已建立出口科和日本、韩国、欧洲、美国5个海外分公司，对其业务范围和工作职能进行详细划分，进一步明确职责，充分利用这些国际营销机构开拓市场，同时，大力开展市场调研，广泛搜集国际市场信息，及时把握市场动态。
二是进一步加强出口销售力量。该公司充分利用北京销售总部的优势，广泛招聘国际贸易人才，海外分公司也聘请当地的贸易及管理人才，充实出口工作队伍。
三是严格管理，提高服务质量。公司重点加强合同管理，提高合同执行质量，确保准确、及时、顺利交货。公司坚持以客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，做到让客户100％的满意。此举使晨鸣在国际市场上的知名度、信誉度和美誉度不断提高，为出口创造了良好的软环境。
四是大力开拓市场。晨鸣集团根据国际市场的需求，不断提高产品的质量，使晨鸣牌高档低定量涂布纸、高档铜版纸质量达到国际一流水平，其中低定量涂布纸被中国造纸协会誉为“中国纸业走向世界的第一张纸”，高档铜版纸也于今年5月初成功打开以苛刻著称的美国市场。近日，晨鸣集团又充分发挥公司双胶纸生产纸机的优势，在特殊规格产品方面做文章，成功开发澳大利亚市场。
同时，晨鸣集团加强与国际浆纸公司的合作，邀请国外客户及造纸公司来晨鸣考察交流、商务洽谈。晨鸣与韩国茂林制纸公司、启星纸业公司，日本王子株式会社、凸版印刷社建良好的合作关系，特别是与韩国茂林制纸建立战略性合作伙伴关系，双方签订了互销产品、互相提供技术支持等一揽子合作协议。近两个月来，晨鸣已经派出50余人到茂林制纸进行培训，茂林也派出技术人员来晨鸣定期工作。
通过交流，提高了晨鸣的国际知名度，促进了产品的出口，今年1-7月份，共计出口产品2.46万吨，创汇1676万美元，较去年同期分别增长108％和114％。
来源：中华纸业网