“2003工业以太网络产业暨技术趋势论坛—广州场”于9月25日在广州花园酒店菊花厅隆重举行。本次论坛由“串口联网专家”台湾四零四科技股份有限公司（MOXA）与国内最具实力的电气自动化分销和系统集成商华章电气控制工程有限公司共同举办。工业以太网技术专家、多家国际自动化大厂、在工业控制上具有丰富实战经验的系统集成商以及众多行业用户的100多人参加了论坛。会场座无虚席，加之同时举办的产品展示，非常火爆。
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坐无虚席
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产品演示一角
会上，主办方华章电气执行总裁尹小虎先生和MOXA中国区总经理李筱云先生分别致辞，表达了对工业以太网发展前景的乐观态度以及双方联手共同推进其在中国大陆自动化行业深入应用的巨大信心。MOXA市场推广经理陈朔晏先生就工业以太网的技术与发展趋势和与会者做了交流。其后，来自国际自动化大厂罗克韦尔（ROCKWELL）、横河电机（YOKOGAWA）以及在工控领域具有丰富实战经验的深圳市华力特成套设备公司的三位专家就工业以太网在自动化系统的应用现状和成功案例与大家做了分享。这是一次前沿思维的碰撞，各位精英的研究与思维成果必将对中国业界产生较为深远的影响。
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MOXA中国区总经理李筱云先生
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华章电气执行总裁尹小虎先生
会后，MOXA中国区总经理李筱云先生和华章电气执行总裁尹小虎先生共同接受了本站记者的采访。李总表示，如今市场唯一不变的就是“变”，MOXA作为“串口联网专家”，已被业界广泛认可。然而居安思危，MOXA已开始大力推广具有巨大发展前景的“工业以太网”，希望通过本次论坛“引爆”中国大陆自动化行业应用工业以太网的热潮。MOXA已进入中国大陆10余年，在北京、上海和深圳设有3个办事处，在全国各地有19家经销商和2家价值经销商（VAD）。李总认为，多网合一是必然的发展趋势，MOXA不仅为客户提供产品和完整解决方案，而且要引领和制定行业标准。为此，MOXA必须要有策略联盟，包括上游的自动化行业国际领导厂家以及下游的经销商。对于MOXA在中国大陆的VAD（价值经销商）华章电气，李总给予了高度评价。他认为华章电气作为国内最具实力的电气自动化产品分销商和系统集成商，十多年来积累了非常丰富的行业经验和众多的忠诚用户，对于MOXA工业以太网产品在国内的推广将发挥巨大作用。
华章电气的尹总表达了同样的信心。他非常看好MOXA的工业以太网产品。他表示，华章电气致力于为用户提供先进、可靠、实用的自动化产品和系统的解决方案，帮助用户选用他们生产需要、能带来价值的产品和系统。在造纸、港机、电力、冶金、轻工等行业都取得了很好的业绩，拥有完善的产品分销服务网络和分销公司，并通过精心建立、高效运作的物流供应系统以及出色的技术支持和售后服务等工作，华章电气已经成为国内自动化产品领域最为知名的品牌之一。由于华章电气在工业密集的城市和地区都设有分公司或分支机构，可以直接及时采集到用户的需求，所以在与用户的多次交流中，发现他们需要工业以太网产品。尹总认为，MOXA的产品是一个中间桥梁，能将用户的设备和各系统很好的整合。虽然市场上也有同类产品，但MOXA产品在定位上很适合中国大陆用户，因此，华章选择了和MOXA的合作。尹总表示，华章将通过纵向和横向两个方面的战略调整，在原有的良好行业基础上，实行“产品+服务+集成”的整合策略，减少利润低的产品，增加高附加值的产品，为客户提供更加深层次的整体系统解决方案，使自己也获得长足的发展。
根据ARC Advisory Group 2003 年市场报告中指出，工业以太网络产品在过去两年中每年有超过50% 的成长率，今后的五年更将以平均84%复合成长率持续增长，预计到2007年时的出货量将超过六百万套。MOXA选择了引领业界潮流的方向，同时选择了华章这样优秀的合作伙伴，强强联手，协力制胜。对于先行者，我们总会给予太多的关注，期待着他们的成功。