10月16日，在中国的电气行业，说菲尼克斯是个“家喻户晓”的品牌不为过分。作为电气行业的巨头，德国菲尼克斯电气集团在1993年进入中国，投资南京菲尼克斯电气有限公司时，并不太为中国人所了解，但经过整整10年的苦心经营，它已经成为中国最优秀的外商投资企业之一。
　　10年菲尼克斯，10年裂变式发展，其中的原因在于公司充分汲取本土资源，以本土化成就企业的核心竞争力，构筑了人才、研发、市场支持和企业文化四大本土化战略体系。
　　一、人才本土化
　　走进南京菲尼克斯电气有限公司，在这家德方控股95％的现代企业里，你能处处感受到这家德资企业的“洋气”，宽敞洁净的办公大楼、标准的现代化工业厂房，员工们熟练地操作着德国进口的先进设备，销售人员用纯正的外语答复客户的订货要求和咨询，接发来自世界各地的外文传真。然而，在这家公司，从管理层到一线工人，所有的员工中竟没有一个外国人，清一色的“国字脸”，没有一张“洋面孔”，让人感觉到这不是一家外资企业，而是一家地地道道的中国企业。就是在这家纯粹由中国人组成的企业里，仅税收一项，人均上交连续三年超10万元人民币。
　　南京菲尼克斯电气有限公司之所以出现这样的人才结构，在于公司从成立之初，总裁李慕松先生就把人才的本地化工作当成公司人力资源开发的重中之重。李慕松先生在谈及这项工作时说：“我始终认为优秀的公司由优秀的团队组成，没有一支高素质的员工队伍就不可能有优秀的业绩。跨国公司对华投资时，最便利的优势资源就是中国有各个层面和梯队的人才，中国有世界上数量最大的廉价劳动力，也有具备世界先进水平的熟练技术工人和高级科研人员，这些人才熟悉中国的当地的市场和文化。充分发掘本土的人力资源，一方面能降低企业的生产成本，另一方面能使企业迅速适应当地的经营环境，这是企业持续发展的不竭动力。”
　　与菲尼克斯的人才本土化相伴生的是人才高级化，公司的人才观并不仅仅局限在招聘层面，更重视录用后的培育。所有南京菲尼克斯的员工，他们日常的工作不是对已有知识的简单消耗，而是在工作中不断有新的积累和创造的过程。公司根据每位员工的长处和性格特点，帮他们建立职业生涯发展规划，鼓励学习和创新，公司每年拿出巨资选派人到德国总部、高等院校和咨询机构培训，企业凝聚力得到增强，员工的业务素质以及对企业的忠诚度明显提高。10年积累，公司铸就了一批菲尼克斯电气的中国精英，他们既掌握国外先进的技术和经营理念，又深谙国情，东西合璧，不但提高了企业的核心竞争力，为企业赢得了丰厚的利润，同时也得到了德方的高度赞赏和认可。目前公司有400多名职工，管理人员具大学本科学历以上者占80％；拥有两位获国务院特殊津贴的教授级专家，各类职称的专业技术管理人员占30％，其中高级职称者占10％（含享受教授、研究员同等待遇者）。而作为一家地道的中外合资企业，公司却没有一名外籍员工。
　　二、研发本土化
　　今天，当世界各大跨国公司纷纷开始将研发机构设在中国的时候，菲尼克斯的研发本土化已经步入了收获期。
　　本着用户至上的原则，南京菲尼克斯电气有限公司不仅把越来越多具有世界先进水平的工业自动化产品引进中国，建立了具有中国优秀品牌的国产化菲尼克斯产品，而且在引进的基础上大胆改进和创新。多年来，工程技术人员对从德国引进的技术大胆攻关，不断改进进口设备的功能和设置，在提高了设备劳动生产率的同时，实现了部分重要设备的国产化。经过他们改装后的进口设备，生产效率比原装设备提高了30％，生产过程更加清洁高效。
　　如果说人才的本土化对企业决策者来说需要的是一种战略思维的话，研发的本土化则需要企业的决策者具备深厚的学养和科研积累。公司总裁李慕松先生，这位曾担任南京自动化研究院南瑞继保室主任、教授级高工、享受国务院津贴的专家，对该领域国内外的前沿成果和学术动向的把握洞若观火。为加强技术研发的力量，加快成果的转化，公司与同济大学携手成立了同济大学———菲尼克斯现场总线及管控一体化联合实验室。公司捐赠价值200万元人民币的软硬件设备并提供技术服务，同济大学提供相应配套设施，由博士生导师等工作人员专职负责实验室的日常维护和课题指导工作。实验室的主要技术产品为菲尼克斯最新的自动化系列产品。建立联合实验室，除了能更好地将菲尼克斯先进的现场总线技术引入中国外，还意味着德国菲尼克斯电气集团加大与中国国内高等院校合作的力度，从而加快建成面向亚太地区集研发、生产和培训为一体的高技术产业集团公司，在中国全面推广菲尼克斯品牌国产化产品，同时也为国内高校、科研机构与企业的产学研合作探索了新的路径。
　　三、市场支持体系的本土化
　　菲尼克斯在中国的投资并不仅仅局限于生产能力向中国的转移，而在于构筑以中国大陆为轴心的面向全球的生产体系。作为这一体系的支撑，就是对采购、制造、销售等流程进行彻底的本土化再造。
　　菲尼克斯通过提高中国市场本地采购率，整合本地的制造业资源。南京菲尼克斯电气有限公司经营10年来，通过国产化替代战略，成功地实现了主要原料、配件采购的国产化以达到降低生产成本，让利于顾客的目的。采购工作的本土化，缩短了生产周期，降低了库存成本，提高了产品的竞争力。
　　在市场开发方面，菲尼克斯一方面为所有客户提供个性化的亲和服务，另一方面与众多的国内大型企业建立战略性合作伙伴关系，与客户共赢，实现销售和服务的本土化。为完善本地化的服务，公司在全国设立了12个办事处，还有100家分销商，一般的技术问题在当地就能解决，一些疑难复杂的问题，公司在最短的时间内派出工程技术人员解决。
　　南京菲尼克斯电气有限公司把客户当成自己的合作伙伴，而不仅仅是生意对象。近年来，公司产品的发展取得了突破性进展，在开发出通用端子系列、可插拔式印刷线路接线端子系列、印刷电路板接线端子、布线转换接口、继电器和光电耦合器模块、M CR信号变送器的基础上，成功地将防雷、防浪涌电压保护系统及工业现场控制总线系统引入中国市场。公司与许继集团建立了双赢的战略伙伴关系，主动为许继集团配套；在与国内最大的卷烟制造商———玉溪卷烟厂的合作中，公司中标其二期工程的工业控制总线项目和国家地震局计算机网络防雷电压保护工程项目；在与上海大众的合作中，参与INTERBUS总线装配质量检测、信号传输质量检测，帮助DüRR公司现场工程师分析系统故障原因并参与系统调试，获得上海大众的认可，扩大了INTERBUS在汽车行业的影响；国内一大批知名企业，如云南红塔集团、一汽大众、长春奥迪、西门子、清华紫光、中国电信、深圳华为、中国联通、国电南自、国电南瑞等都成为菲尼克斯产品的重要用户与合作伙伴。
　　四、企业文化本土化
　　本土化的实质是国际品牌在制度层面上与东道国在文化上的兼容性，成为中国社会经济当中积极的因子。所谓中国化的企业，就是由中国人经营，取之于中国，用之于中国。它集中体现了企业的经营价值观，能正确地回应本土的民族心理、员工价值归属等组织行为。
　　南京菲尼克斯电气有限公司从公司设立时开始，就在教育、助残、体育、文化等领域与国内相关政府部门或非官方部门展开多方面的广泛合作。早在公司成立之初，企业还处于亏损时，他们就提出了“雪中送炭、热心公益事业、关注困难群体、以己之力回报社会”的口号，年年捐资社会公益，把回报社会当成是南京菲尼克斯企业精神和企业文化的一部分。公司已先后在南京大学、清华大学、东南大学等10所高校设立了菲尼克斯助学金。总裁李慕松在这方面更是以身作则。2002年他获得突出贡献奖6万元，随即在全公司员工中进行了一次民意调查，让员工们决定这笔钱怎么花，在集中了大家的意见后，他将此款全部捐给了贫困山区的希望工程。2003年，他又把近40万元的政府奖励全部捐出，在甘肃永登、江苏东海地区援建“菲尼克斯希望小学”。今年7月，公司将菲尼克斯专利产品和技术为驻军某部配备防雷模件，实施防雷工程，受到当地军民的高度民主评价，成为南京市双拥共建的模范。
　　南京菲尼克斯电气有限公司在社会责任方面勇于担当的精神，不仅提升了菲尼克斯的品牌形象，赢得了驻地政府和百姓的口碑，更重要的是让人们深切体会到菲尼克斯不是一家在中国打拼的外国企业，而是融入中国社会的一家实实在在的中国企业。