（本刊记者：程金鹏 潘美琳 冀文娟）
深圳市安邦信电子有限公司成立于1998年，公司成立之初就确立了以“市场为龙头，以技术为后盾，以管理为基础”的经营战略思想，在短短几年中，已研制、开发出国内具有领先地位的G5、G7系列变频器，形成了独立的自主知识产权。在与台湾利佳实现强强联合后，即将推出S7、G9、G11型三大系列的变频器产品，使公司的产品技术一步跨入了世界先进水平，形成了国产变频器技术在同行中遥遥领先的地位。
为了较为全面地了解安邦信公司在技术和营销、人才方面的策略，值安邦信公司成立5周年大庆前夕，《工控智能化》杂志社记者一行三人独家专访了安邦信公司董事长李恩长先生。

记者：变频器被称为现代工业的“维生素”，在工业节能方面占有举足轻重的地位，您能谈谈我国变频器的发展历程吗？
李恩长：1998年，我国颁布了相关的节能环保法规，并对变频节能实施了一系列的特殊政策和鼓励手段，这对变频器产业来说，无疑是个良好的发展机遇。也是在这种大气侯、大环境的激发下，国内变频器生产厂家如雨后春笋般地萌芽、发展。安邦信作为中国最早从事变频器研发、制造的厂商之一，也在这个大背景下应运而生。
由于我国国产变频器起步较晚，相关技术难度需要一定时间去消化，加上国内变频器生产初期存在着质量水平低、实用范围窄、故障较多，所以从整体质量上来说跟国外同期产品还有一定的差距。在国内变频器发展的过程中，有一部分从事变频器研发的生产厂商由于种种缘故而中途夭折了，而有一部分具有较强技术研发能力，资金相对雄厚的企业却在困境中立稳了脚跟，获得了持续稳定的发展。

记者：据您了解，目前变频器市场是国外品牌占得比重大还是国内品牌比重大？国产变频器会占领国内主要市场吗？
李恩长：我国变频器形成有规模的研发在上世纪90年代中后期，相比国外研发晚了将近半个世纪，再加上初期国外的技术封锁，现在国外的市场倾销等缘故，所以目前国产变频器市场的占有率还不高，大约15%左右。
随着我国经济的迅猛发展，特别是随着现代电子技术改造传统产业，使变频器市场所需外部客观条件已具备，这对变频器的国产化也蕴藏了巨大的商机，目前，我国变频器领域在技术和质量上，有些产品和国外不相上下，在些甚至达到了国际先进水平。现在，国内许多变频器生产厂家也十分重视研发技术，在资金和人力上给予了大力支持，我想，不久后，我国生产的变频器在效能上不会丝毫逊色与国外产品，变频器的国产化也将成为必然。

记者：作为国内知名品牌，安邦信在与国内外同行的竞争中，产品有何优势，在营销方面又有哪些自己的特色？
李恩长：安邦信公司在成立之初，就坚持以“技术兴国，技术兴厂”之路，不断加大技术研发力度，不断推出新产品，逐步建立起高、中、低与专用变频器的主体产品结构，形成了以不同产品占领不同市场的绝对市场优势。先后研制了具有国内领先地位的G5、G7系列变频器产品，形成了自主知识产权。
在发展过程中，公司始终坚持“以质量求生存，以技术求发展”的指导思想，凭借出色的生产，工艺控制和完善的质量管理体系，2002年7月顺利取得了“德国TUV机构ISO9001质量体系认证”，2003年被深圳市政府认定为“深圳市高新技术企业。”
在与台湾利佳实现强强联合后，将在公司成立5周年大庆之际，推出S7、G9、G11三大系列变频器产品。特别是功能强大，智能程度高，具有国际先进技术水平的新一代G11系列的推出，将彻底改变国产变频器技术水平低，性能差，故障率高的旧面貌，将再一次为民族变频产业做出突破性的贡献。
在营销方面，安邦信公司“以诚为本，以信为先”，坚持“建诚信之路，打品牌之战”，创造最终客户认同，使自己的产品和服务都做到让用户满意，最终赢得了众多客户的信赖。目前，产品已广泛应用于石油、化工、铁路、矿山、电力、机械、纺织等众多领域，实现了骄人的成绩，奠定了安邦信在市场的地位与在用户心目中的良好形象，市场占有率目前稳居国内同行前列。
记者：一个企业的核心竞争力其实就是人才的竞争，但现在有些公司中存在“才不尽其用”的现象，安邦信的用人标准又是怎样？
李恩长：变频器涉及电子、电工、信息与控制等多个学科领域，对人的素质要求较高，作为专业制造变频器生产厂商，从创业之初我们就立足长远的发展，特别重视人才的培养和储备，坚持“贫，视其所举，达，视其所为，居，视其所安，行，视其所备”的标准，不拘一格选拔各类优秀人才加盟。目前，公司形成了一支以博士、硕士为研发主力军的队伍，公司员工中90%以上具有大专以上学历。我们时刻以“帮助有志者成才，鼓励有能者成事”作为公司的人才理念，让他们在自己的岗位上发挥自己的最大潜能，这也是安邦信能持续稳定发展的根本所在。
记者：目前，变频器市场竞争十分激烈，不仅是国内外产品的竞争，国内同行之间的竞争也异常残酷，您怎样看待这种竞争及行业秩序？
李恩长：前面我已提到，目前，国产变频器市场占有率还不高，但在国内市场15%左右的份额中，国内有些生产厂商为了自己的利益却打起了价格战，有的公司发展到一定规模后也出现了内部分裂的情况，这样内耗的结果对民族变频器产业的本身发展是十分不利的。作为同行，应当将目光放得更为长远，集中整个行业的优势，结成互利互赢的同盟体。
安邦信公司的竞争策略是“坦诚相待，优势互补，技术共享，步步为营，振兴民族产业，不拘一已之私，不贪一时之利。”从1998-2003年的五年间，安邦信人以独具的智慧胆略，坚韧不拔的毅力与高度的民族责任感，实现了令全国同行瞩目的成绩。并以真诚的合作精神与全体合作伙伴共同推动了中国变频技术及相关产业的快速发展。
当前，我们应该集中行业优势努力提高我国变频产品技术和质量，逐步规范整个变频器市场的运作，这样才能不断增加产品在市场上的竞争实力，扩大市场份额，与国外产品在中国市场的垄断相抗衡。我相信，只要大家齐心协力地努力去做，国产变频器的市场占有率会越来越大。
记者：您能谈谈安邦信公司的发展前景吗？
李恩长：中国是个耗能大国，中国人均产值能耗比世界高两倍，这为变频节能提供了广阔的市场。前不久，中国业余登山队征服了世界最高峰——珠穆朗玛峰。现今，安邦信也将征服另一座“珠峰”——产值能耗高峰。近年来，安邦信通过自主研发，与国外技术合作等方式，使安邦信变频器技术走在了全国同行前列，有些产品，比如G11系列已达到了世界一流水平，今后，我们仍将加大研发力度，确保产品质量，广拓市场渠道，不断增加安邦信的市场竞争力，为中国节能做出自己应有的贡献。我想，凭自己的努力，我国变频事业一定会做得更好，我对变频器国产化充满希望，也对安邦信公司的前景充满信心！

采访结束了，由于李总在个人宣传方面一向十分低调，在和我们交流的一个半小时之中，我们也未能全面了解李恩长先生的个人情况，但通过和他的交谈，他超前的战略眼光，对民族变频事业执着的追求，也深深打动了在场的每一个人。我们坚信：中国民族变频产业的明天一定会更加灿烂，安邦信公司的明天一定会更加辉煌！ 

 
摘自《三味石资讯·工控智能化》2003年10月总第45期