"在电信市场严重缩水，呈负增长的大趋势下，凌华科技正好相反，我们连续两年业绩增长率都在50%以上。"在"凌华2004测控技术先锋论坛"上，凌华北京分公司总经理徐鹏和凌华量测与自动化业务开发总监魏向东骄傲地告诉与会者。他们有理由骄傲，从去年凌华的"中国第二届CompactPCI/PXI技术年会"的近2000人的到会人数，以及今年的"凌华2004测控技术先锋论坛"同样的火爆场面，报名总人数突破3000，细心的人士不难看出，凌华在测控，特别是CompactPCI/PXI领域的领先优势已越来越明显，越来越有王者之风。

从跟随潮流到引导潮流
    "凌华2004测控技术先锋论坛"3月23日从南京站开始，途经上海、杭州、青岛、北京等国内21个重点城市，历时1个多月。参会人员基本都来自半导体测试设备、精密工业、光电、通讯设备、安全监控、电子制造等对测控技术要求比较多的行业。和03年凌华首届测控技术论坛活动相比，04年的测控技术论坛，凌华不仅有在测控领域内先进技术的介绍、新产品的展示，还加入了大量应用案例，更偏重于成熟技术的推广和应用。

    徐鹏说，凌华从95年成立之初最先涉足的领域就是量测自动化这一块。10年来，凌华一直加强在这个领域的研发投入，和其他厂商相比，积累也更深厚一些。凌华的技术总是仅仅跟随目前最新的技术趋势。举个例子来说，不管是量测产品，还是工控自动化产品，总线技术都是核心技术。在每次新技术出现之时，凌华总是及时抓住契机，在新技术的平台上提升自己的产品。目前，凌华和Intel等许多国际厂商都建立紧密的联盟和联系，这也保证了凌华能在第一时间接触到业界的最新技术和产品。

     紧紧把握市场需求是企业制胜的关键。七八十年代，用户看重的是测控仪器的性能和质量，而对价格的关注相对会少一些。但是近几年来，随着制造业的迅速发展，测控技术应用的范围越来越广，测控成本占总成本的比重也越来越大，用户开始关注测控成本，希望测控工具在满足技术要求的时候能够同时拥有最小的成本。这种市场需求的变化凌华如何响应？魏向东说，GBIP、VME产品虽然能够满足测控领域用户的要求，但是价格太高。而近几年来，PC技术、Wintel体系发展越来越快，以PC平台为基础，制造高精度的测控仪器，就可以满足客户对高技术和低成本的双重需求。而这也是凌华对自己的定位。目前，凌华提供基础的平台和相关技术，通过SI就可以向客户提供满足需求的产品。

      实力的加强，凌华已经不再满足于跟随潮流，更是努力在引导潮流。徐鹏说，为让更多的人认识并接受这种技术，凌华近两年来，连续举办PICMG培训。2003年，总共举办了5期。从开始到现在，情况发生了变化，很多参与成员经历了从被动到主动的转变。参与这个培训班的好多人员都是来自国内测控领域，这也说明国内测控行业也开始逐渐认可并接纳这个标准了。

做自己最擅长的
      市场和技术的发展，测控技术呈现平台标准化的趋势，而不同的客户的需求又是不一样的，这就出现了测量定制化的要求。如何以标准化的平台来实现定制化的测量需求，目前的测控领域的解决方案一般是系统集成商在标准的平台上按照客户的不同需求集成不同的硬件和应用软件，形成各种各样的测控仪器。而在这个链条中，凌华并不是每个环节都参与，而是做自己擅长的东西。凌华的定位是一个平台提供商，即向系统集成商提供最底层的硬件平台、驱动和相关的技术支持，而最终的产品则由渠道、或者系统集成商来完成。 

      在量测、自动化领域，凌华是和欧美厂商在同一个平台上进行操作，在亚洲由于测量领域多年的积累，保持着比较领先的地位。比如本次论坛凌华展出的几款产品，世界上只有很少厂商能够生产出来。和亚洲厂商相比，技术是凌华的优势；和欧洲厂商相比，凌华在技术上并不处于劣势，但是在性价比上有绝对的优势。

       在测控技术发展的过程中，标准是一个很重要的问题。凌华一直在努力参与标准的制定，如今，凌华是PICMG2.9标准的开发团的主要成员之一，凌华的CTO Jeff Munch是PICMG3.0委员会的主席。在测控领域内，凌华正在努力成为一个技术标准的制订者。

       航空、航天、电子制造业在国内的迅猛发展，国内测控市场总量呈现不断扩大的趋势。面对大好的发展势头，凌华并没有全面出击。徐鹏说，凌华最主要的策略就是做自己最擅长的。在量测领域、自动化领域、cPCI领域，凌华都有多年的积累，在目前市场上也有相当的优势，凌华会投入更大的精力，让这种优势保持下去。