正值盛夏的北京，骄阳似火。在中环假日酒店内，中达电通“动力之光万里行”巡展北京站的会议正在紧张有序地进行。北京站的会议无疑是万里行巡展开始以来规模最大的一次，虽然中达电通将中环假日酒店二层的5个大厅全部包揽下来，但每个会场仍然坐满了前来参会的各行业的用户代表。在整整一天的时间内，5个会场的研讨会同时进行，其间不仅有一些知名的行业媒体对中达电通总裁王其鑫进行了专门采访，用户代表还分批参观了停在饭店门口的“动力之光”直通车，使万里行北京站的会议显得格外隆重而且丰富。
众所周知，中达电通基于企业发展战略的考虑，于今年4月启动了中达有史以来规模最大的全国巡展，到北京站为止，此次巡展已经走过了近30个大中型城市，就在北京站举办会议的同时，中达电通的另一个巡展团队正在天津举行同样的会议，两条巡展线路齐头并进也是此次巡展的特点之一。客观地说，这是国内电力电子行业近几年来规模最大、波及面最广的一次市场活动，从中不难看出中达电通欲在国内市场有一番大作为的决心和信心。
在北京站会议的每个会场，总裁王其鑫先生都亲临现场发表了讲话。王其鑫先生表示，为电信机构的日常运营提供可靠的动力保障是中达电通的不懈追求，中达电通为每一个走过的城市不仅带来了用于提供高品质的电力供应所需的新技术和相关新产品，还带来了针对电信机构业务运营中的各种问题定制的全新解决方案，目的就是使电信机构的电力保障、电力供给、电力节省达到更高的水平，有效降低运营商的经营成本，提高电信运营商的综合竞争力。王其鑫先生还向与会者诚恳表示，中达电通是一个立志扎根国内市场的企业，在国内建立多个生产基地，在全国设立34个分公司和办事处，都体现出中达电通立足在国内市场长期发展的战略规划，希望广大用户通过研讨会，认识中达的技术实力，了解中达的企业背景和企业文化，成为中达长期的合作伙伴。
在王其鑫总裁的调动下，每个会场的气氛都显得相当活跃。中达电通负责讲解台达UPS并机技术的负责人江伟石先生表示，北京站会议中用户表现出的积极参与态度比起其他城市又进了一步，很多与会者对UPS专业技术了解比较深入，与厂方的技术人员能够进行较为深入的交流；中达通信电源产品处的讲师蒋文先生则认为，北京比较容易邀请到更多的用户代表，其中不乏电信运营商中比较重要的中层干部，面对这些用户代表进行技术和方案的介绍将对今后的市场开拓有很大的实际意义；几个会场中，机电产品的会场最大，参会人数也最多，负责主持会议的刘国斌先生表示，北京并不是一个工业城市，但北京及其周边地区依然存在着大量的印刷、电子、钢铁行业的企业，所以对用于生产自动控制的机电产品需求量很大，会前邀请用户代表的工作也非常顺利，用户们尤其对新推出的伺服系统、人机界面和EH系列新品PLC尤其感兴趣，这是机电部门到目前为止在北京举办的最大型的市场活动，从与会者的反映来看，在各行业用户中产生了不小的影响力。
到北京站巡展为止，万里行全国巡展已接近尾声，对于首次举办如此大规模活动的中达电通来说，无疑收获不少，感触良多。总裁王其鑫先生也在接受重点媒体采访时道出了他对此次巡展以及今后企业发展战略的更深层次的思考。王先生谈到，中达电通一直是一个比较内敛的企业，之所以在2004年推出如此大的市场举措，是考虑到两方面的因素。一是角色的转换，中达曾经以OEM或ODM生产为一个重要业务方向，而目前，中达要面向电信运营商等各行业用户展开销售，所以对树立品牌有了更高的要求。中达对自己的通信电通、UPS、机电等产品的设计水平还是非常自信的，但如果没有品牌的烘托，好的产品也会不为更多的用户所了解，所以今年以来中达电通在市场推广方面逐步加大了投入。
王先生继续谈到，通过30多个城市的巡展，中达试图向行业用户展示的是整体的实力，其中包括了研发、生产、解决方案和服务保障各个方面。这是因为当今的电信运营商在日益激烈的市场竞争中，对电力保障的可靠性和电力供给的品质有着愈来愈高的要求，设备提供商如果只具备相对单一的能力，将不能满足运营商的要求；此外，中达电通还希望向用户展示的是中达在产品设计理念、产品品质和服务态度方面一贯的可靠性，这种高度的可靠性正是运营商保证其日常运营的不间断性所最需要的。
展望电力产品市场，王其鑫总裁表现出充分的乐观。王先生认为，虽然一些设备厂商在自己的产品中内置了电源模块，但通信电源产品市场不会因此被取代，运营商对电力保障的苛刻要求使专业化的电源设备制造商仍有用武之地；此外，电源市场的不断细分也在不断为电源制造商提供新的市场机遇。王其鑫总裁进一步表示，一个企业必然要面临市场环境的起伏，但只要具备了独到的核心竞争力，就能够跨过障碍继续前进，市场的门槛往往挡住的是相对弱势的企业。
王先生认为，中达电通经过多年的积累，已经具备了多方面的竞争优势，这些优势构成了中达特有的核心竞争力。第一，中达电通长期的技术积累使中达具备了根据客户需求快速提供解决方案的能力，从用户提出要求，到完成设计并提交新品只需2个月的时间，这在国内电力市场上无疑是非常领先的。这种快速提供解决方案的能力使中达电通能够以最快的速度跟上市场发展的节奏，大幅度地缩短产品研发周期，在市场上永远领先对手一步，这是一个现代企业在市场竞争中立于不败的重要条件。
生产方面的弹性制造体系是中达电通的又一竞争优势所在。中达电通可以为用户量体裁衣，单独定制针对用户需求的特殊产品，同时还可以有效地控制制造成本，这不是哪个厂家都能做到的，这一优势无疑设立了一个门槛，跨不过这一门槛的企业将失去大量的市场机遇。王先生谈到，中达电通全面扎根中国市场是其第三个竞争优势。与一些企业不同，中达是一个专注于国内市场的企业，表现在中达不仅关注大中型城市的市场，对小城市和落后地区的市场依然高度重视，此次巡展，中达在西宁、兰州、银川等偏远城市同样具备了相当规模的研讨会，这不是每个厂商都能做到的，这种对中国市场全面关注的战略将使中达更容易取得国内行业用户的信任和支持。
王先生最后谈到，服务理念是中达的第四个竞争优势。中达的服务优势不仅表现在人力物力的投入和各种服务承诺方面，更表现在中达的企业文化对每个企业员工潜移默化的影响中，这是中达在服务方面不同于很多企业的一面。中达电通的务实、勤奋的企业文化以及对客户要求丝毫不能怠慢的传统，使中达的服务人员会尽一切可能满足用户的要求，这种为文化所化而形成的行动准则，不是用简单的服务承诺可以代替的。
结束了北京站的会议后，中达电通将在东北和西北继续完成其全国巡展的最后阶段，在轰轰烈烈的巡展结束后，中达电通将会以何种方式，把中达的品牌内涵以及产品技术继续推荐给各行业中有效的用户，是中达面临的又一个问题，也是每个力图塑造品牌的企业都会面对的难题，市场会等待中达电通的回答。
