张雷正聚精会神的听着清华同方和GE安防技术人员讲解产品，一边还忙着做笔记――作为北京华天世顺科技有限公司的营销总监，他需要了解更多的产品信息。这是清华同方近日举办的GE安防产品培训会上的一个场景，也是自去年下半年清华同方全面代理GE安防产品后，对GE产品进行的最大规模技术培训会。
来自北京、天津、山东、河南、陕西等地的安防产品渠道销售人员面对面与同方、GE的技术人员进行交流，接受全方位的技术培训。这也是清华同方对自身培训体系的一次探索，为建立系统的产品培训体系做了良好的开端。
目前，“安防是建筑的必备配套措施”的观念逐渐得到认可，安防产品的应用也逐渐普及。但是，与国外一流企业相比，国内产品在技术上还有一定的差距。同步引进国外先进安防产品与解决方案，将是迅速提高国内安防应用水平、应对安防应用需求快速增长的重要途径。针对这一现状,通过与GE建立合作，清华同方开始国内用户提供国际一流的安防产品和解决方案，并为渠道合作伙伴提供关于安防产品知识、GE主流产品技术的讲解以及安防应用案例分析的培训会。
天津开发区唯成电子技术有限公司技术总监王刚先生认为：“渠道商希望不只是卖产品，更希望通过厂商提供的体系化产品培训，不断提升自身的竞争力。这样的培训太必要了。”
清华同方安防产品负责人会后总结道：“利用技术培训的契机，我们对于代理GE安防产品的渠道销售工作进行了及时的总结。与渠道合作伙伴的面对面交流，明显增加了双方合作的信心。”