巨头一跺脚，地都震天响。自04年底格兰仕集团传出要发力小家电时，就引起了行业的高度关注，很多小家电同行都在密切关注格兰仕小家电的发展动态，各大行业媒体也是闻风而动，纷纷去格兰仕集团探个究竟。此外，格兰仕的这个消息一传出，也受到了许多零售巨头的大力捧场，国美、苏宁、家乐福、麦德龙、沃尔玛、大润发、永乐、世纪联华、易初莲花、乐购、家世界、新一佳、好又多、欧尚等全国连锁系统先后和格兰仕小家电签定战略合作协议，北京大中、江苏五星、苏果、武汉工贸、上海农工商、石家庄北国、山西美特好等区域性强势终端也纷纷“示爱”，拥抱格兰仕小家电。
如今05年第一季度已经过去了，格兰仕小家电发展得怎样了？向集团公司交了一份怎样的答卷？接下来会有哪些动作？未来又将何去何从？等等这些情况又吸引着行业媒体的关注。本刊记者就这些问题再次探访了格兰仕集团。
一季度超额完成任务
格兰仕小家电销售本部总经理韩伟先生接待了记者。坐在他的用超厚玻璃隔成的精致的办公室里，记者仔细聆听韩总介绍格兰仕小家电的发展情况。
“我们采用渠道和终端同步发展的两条腿走路的方式全面开拓市场，目前已经取得初步成功，完成了全国市场的基本布局。”韩伟的话匣子一打开就直奔话题中心，精干豪爽，浑身透露出上海人强烈的商业意识。
当问到目前的销售情况时，韩伟拿出一份报表——《格兰仕小家电05年一季度任务完成率》给记者看，上面有一个数据：一季度销售任务完成率为137%。照理说，这个业绩已经很优异了，但从韩伟略显凝重的表情来看，他对这个业绩还不是感到十分满意。“在集团公司刚刚召开的第一季度总结会议上，这个业绩基本上得到了认可，但集团公司还对小家电提出了更高的期望。”韩伟接着说：“当然，这个业绩是很不错，但只是初步成功，离集团公司提出的冲击行业第二、问鼎世界第一的要求还有很大的距离，接下来我们还有很多工作要做。”
看来，格兰仕集团对小家电给予了很高的期望，格兰仕小家电要做行业霸主的雄心壮志显露无遗。
终端至上，决胜终端
韩伟告诉记者，格兰仕小家电定位为高品质的国际名牌产品，要做服务式销售，围绕终端销售来开展工作。“为此，我们一开始就走出中国家电业的传统做法，对代理商不压货，不套款，而是根据终端情况定任务，定目标，并帮代理商消化任务。”
据介绍，格兰仕小家电正在加快进驻大卖场的速度和质量，做到快速上柜快速促销，确保销售网点的有效性和高质量。
“我们目前在很多大卖场的销量都名列前茅。”韩伟举例说：“如在郑州苏宁、宁德国美、济南国美、厦门麦德龙、成都麦德龙、武汉工贸、武汉国美等卖场，格兰仕小家电的销量都超过其它品牌，名列第一。”
现在市场渐渐进入淡季，在这个阶段，格兰仕小家电将会更加重视终端促销，做到淡季不淡。例如，在每个地区成立市场突击队，配合商家开展各种促销活动，此外还将采购很多实用性高的赠品，制作大量的终端宣传物料，加强终端竞争力。“总而言之，我们将把工作重心放在终端，决胜终端。”韩伟如是说。
国际化引领国内市场
据悉，格兰仕集团定位为“全球名牌家电制造中心”，其位于纽约的“美国研发中心”和全球248家名牌家电企业合作研发世界高精尖产品，把领先世界潮流的欧、美、日电器产品引进中国生产，为全球名牌家电企业做OEM和ODM，例如世界著名的飞利浦电饭煲就是和格兰仕合作研发生产的。04年，格兰仕小家电外销突破3000万美元，是中国名副其实的小家电出口创汇大户。据中国海关统计，04年格兰仕电饭煲进入中国出口二强。
“05年1月份，格兰仕电磁炉在原来获得欧盟CE、德国GS、EMC、CB等全球权威认证的基础上，又通过了美洲ETL认证，获得了畅销美洲市场的通行证。格兰仕是中国企业第一家也是目前唯一通过美洲ETL认证的电磁炉企业。获得这个美洲权威认证后，格兰仕电磁炉外销量剧增，把其他品牌远远地甩在后面。”韩总接着介绍说。
随后，韩伟陪同记者来到格兰仕集团副总裁兼销售公司总经理俞尧昌先生的办公室，素有家电讲师爷之称的俞尧昌在忙着批示文件，当得知记者来意后，他很高兴地接待了记者，并立即打开了话匣子：“04年底，我们把各方面条件都成熟的小家电产品转投国内市场，把领先世界潮流的国际化时尚新品在国内外同步上市，让国内消费者和欧美用户同步享受到世界顶级名牌产品的高品质，用国际化引领国内市场。”据俞总介绍，05年格兰仕小家电将在国内市场推出40-60款新产品，其中包括电磁电饭煲、肖特面板电磁炉等高端产品。
当记者问到何为用国际化引领国内市场时，俞总解释道：“我们用国际化引领国内市场的战略，是指除了推出一系列国际化时尚新品之外，还招揽了很多国际化人才，加盟到小家电销售本部，用国际化的思路和理念在日益国际化的国内市场操作国际化的新产品。”“例如我们的韩伟，他是家乐福中国第一任全国谈判经理，去年加盟到格兰仕任K/A本部总经理，现在任小家电本部总经理；再如小家电K/A部长是从上海麦德龙总部跳槽过来的……。”俞尧昌如数家珍般地向记者介绍他的得意子弟。
下半年将建成全球最大的小家电生产基地
随后，韩总陪同记者参观了格兰仕小家电生产车间。在紧张忙碌、机声隆隆的车间，记者看到有6条生产线在生产电饭煲，4条生产线在生产电磁炉，另外还有几条生产线在生产电热水壶和电烤箱。记者还不经意地发现，车间里摆放了很多世界著名家电品牌产品的包装盒。据车间主任称，这些都是格兰仕OEM和ODM的产品，等着装配包装。
从车间出来，韩总开着自己的雅阁本田陪同记者来到格兰仕集团西门旁的细滘河畔。韩总一边开车一边介绍说：“我们小家电的内外销发展都很迅猛，刚才参观的那个生产车间远远满足不了我们的发展要求。去年底，集团公司已经开始规划在这里建立新的小家电生产基地，预计今年下半年涵盖组装、钣金、注塑、电脑板等相关工艺流程的独立生产基地将在这里迁建完成。”
韩总开车带着记者围绕小家电基地转了一圈花了近20分钟，他指着已经建好的厂房说：“这里占地100多亩，有近十三个足球场大。届时，这里将成为世界上最大的小家电生产基地。”
记者还发现，小家电的冲床、注塑车间已经提前搬迁到新基地，并已经开始正常生产了。
参观完生产基地，回到办公室，韩总向记者展示一个未来三年的蓝图规划。记者看到，格兰仕小家电2005年的目标是瞄准中国行业老二，冲击行业第一，到2007年将全面超越主要竞争品牌，成为小家电行业新的老大。
从韩总刚毅而自信的脸上，记者坚信格兰仕小家电完全可能实现她的美好蓝图，也相信她能像“兄长”——格兰仕微波炉一样称霸全球，荣耀无限。