据有关数据显示，截止到2005年第三季度，华北科技工控产品业务国内销量增涨12.8%，市场份额也由去年的18.45%升至21.34%。总裁周济表示，华北科技在国内的增长速度是最快的，国内销售量首次占到了公司总量的70%，与去年相比有了大幅提高。为什么华北科技在市场上会取得如此大的成绩呢？周济将此番业绩归因于华北科技的经营策略，而猛攻二三级市场则是其中一个重要的原因。

[B]
三项重点： [/B]

    在周济眼里，国内二三级市场始终是华北科技的一个重点。公司在产品开发，销售和服务等各环节上对二三级市场实施了各种策略。从2004年9月华北科技开始制定第一个五年计划以来，华北科技就取得了高速的增长，尤其在二三级市场上。为了实现华北科技的目标，2005年9月华北科技又部署了三项重点工作。

    重点之一降低成本。华北科技不断加强投资效果和力度，将市场重点从一线城市延展到二、三级城市。现在华北科技每天拥有大量员工在为全国各地客户服务，城市数量多达100家。第二个重点就是，华北科技坚持直销与渠道并重的策略。给代理商提供优惠的政策和多方面的支持。其三是华北科技正在逐步加大市场推广力度，ANOVO的品牌价值也正在向大中小城市延伸。

    从今年8月开始，华北科技就携其合作伙伴在东莞，南宁，温州，南京，杭州，石家庄6大城市主办了为期一个月的专门针对中小企业的解决方案巡展，主题是华北科技为客户提供“一步到位解决方案”。此方案包含了华北科技的硬件产品，软件和服务。得到了客户的认可，市场反响非常好。

[B]薄利对策：[/B] 

    从2002年开始到现在，工控机产品价格下滑非常快，直接导致工控企业挣钱难。华北科技面临这种形势，如何保证产品线的盈利呢？对此周济认为，工控企业所面对的价格压力确实越来越大，现在嵌入式工控产品的成本高，利润少是大部分国内工控企业面临的现状。要盈利就要求对成本进行管理，不断开发地方市场，发展规模效应。华北科技有很多最熟悉当地情况的合作伙伴，加上销售和流通等各环节上节省成本，就促使华北科技重点发展二三级市场。最近，华北科技又在浙江宁波等地建立分公司，发展多家渠道商。通过这一系列的举动，华北科技确实受益非浅。周济还强调，不是说低价就能赢得工控用户的心，如同汽车市场，虽然有两三万的经济型轿车，但我们在马路上看到的更多的还是主流的大多数消费者能接受的车型，工控市场也是如此。用户关注的更多的还是市场主流的合适的产品。华北科技始终会从市场的真实需要出发提供高品质的产品来服务用户。