在近日召开的2006年电力电子产品出口工作会上，“精诚合作、做强行业”成为与会者的共识。这一理念与传统的“为一己私利而不顾他人死活”的做法有天壤之别，这一巨大的变化反映了面对诱人的国际市场，电力电子行业正在摒弃单打独斗式的经营方式，走上促合作、求发展之路。
电力电子行业出口工作经营策略的调整，源于国际市场的需求。这对于扭转无序竞争、促进中国企业“走出去”战略的实施，无疑是利好的消息。据了解，随着企业在生产整流器、晶闸管方面逐步走向成熟，越来越多的企业走向国际市场。经过多年的辛勤耕耘，已在美国、韩国、南非等地区开拓出一片片沃土。然而受国内无序竞争、并且其巨大能量已经释放到国际市场的影响，给出口工作光明的前景蒙上了一层阴影。
据此次会议的主办方天津森诚电子有限公司总经理宴继英介绍，从1987年出口瓷环、陶瓷管壳和钼片开始，我国企业已表现出不凡的业绩。目前在开拓较早的美国市场保持原有销售代理商业务联系的基础上，又发展了多家新用户，2006年出口额将有较大数量的提高；韩国市场的订单不断增多，预计明年可完成出口额40万美元；新发展的南非市场潜力巨大，仅明年出口额就可突破20万美元。作为一位具有20多年出口经营经验的代理商，宴继英对国际市场动向及需求了如指掌，他透露，目前国外市场拟开建平板型器件封装厂、功率模块封装厂，整流电源设备工厂等诸多项目，都在寻求合作伙伴和设备供应商。
市场商机诱人，入选条件也在考验人。谁能接到外商伸来的橄榄枝，谁就能获得快速发展。只有具备良好产品品质和良好企业形象的企业也才有资格和条件入选。显然，坚决摒弃压价抢市场的不良行为、理智处理竞争与合作的关系、做大做强企业，将是今后在国际市场争长远利益、谋更大发展的必经之途。
经历多年市场风雨洗礼的阜新嘉隆电子有限公司、河北华整实业有限公司等企业对实施“联合就有优势，合作才能促发展”的经营策略，有深刻的理解和体会。他们认为，做强全行业比做强单个企业更有竞争力，也更有优势应对市场风险与挑战。面对国际市场诱人的商机，青岛凯瑞电子有限公司、锦州双合电气有限公司、西安屹立电力电子有限责任公司等企业表示了只销最优产品、参与良性竞争、连手其他企业打响“中国制造”品牌的愿望，并从合作提升产品档次、合作提升行业自主创新能力等方面提出保障措施。
有了适应市场的经营策略，面对无限的商机，电力电子行业出口之路将越走越宽。人们有理由相信，明年出口会再现佳绩。
摘自中国工业报