新闻评述：中石油:网络e化带来多少价值？（中）

    在一系列B2B电子商务“造山运动”背后，中石油的电子商务战略也在浮出水面，从集中化的电子采购、电子销售到整合了B2B平台、ERP和CRM的全供应链管理，能源龙头中石油正在打造一个开放的、一体化的端到端市场智能引擎。从今年元月21号开始到11月底，能源一号网站的交易额累计达到了150亿，其中电子采购实现92亿，电子销售实现58亿。
    与石油行业的第三方交易平台相比，中石油B2B网站的先天行业资源注定了它在中国石油行业的老大地位。实行一级法人管理体制的中油股份实现了资金的集中管理，每年有500亿元左右的采购工作和2000多亿元的销售工作量，这意味着通过电子商务手段实现物资采购的集中管理具备扎实的物质基础。
    根据负责B2B项目实施的一位IBM全球服务部门的项目经理介绍，能源一号的后发优势集中于两点：一是中油B2B来源于具体的业务需求，项目一开始就解决交易量问题，其他B2B可能是先搭平台后找客户；二来中油B2B网站没有生存问题，从而更好地为中油提供了服务和支持。
    能源一号网站的建设，中油股份确实下了很大的力气——它选择安达信负责设立电子商务部门的咨询工作，选中ARIBA和IBM作为项目的软件供应商和实施服务商。