在国际市场上,包装机械如食品加工机械竞争还是比较激烈的,竞争的主要方面是产品的质量、价格和售后服务。在半年多的展销过程中了解到,德国的包装机械被业内人士公认质量较好,因此占有市场份额也多,约为25%。但其售价高也是人所共知的,平均价格水平高出美国同类设备10%-30%,高出中国产品更多。以全自动面粉灌装机为例,德国售价为75万美元,而中国产品的对外报价仅为17.6万美元。德国机械售价如此之高也能有这样大的销量,其原因:一是产品质量确实好,二是有其它优惠条件,如保质期10年,进行巡回售后服务等引诱消费者。美国和日本的包装设备制造商们,主要生产价格适中的中小型生产线设备。日本最近研发的一种柔性包装设备,自动化程度高,操作简易,只需更换一些零件就可以改变包装的尺寸和产量要求,对阿联酋市场的客户具有很大的吸引力。但是,日本生产的大部分包装机械被认为质量平平,而价格不菲。
中国包装机械的技术水平总体上并不是很先进,产品的规格、型号也不是一应俱全,但就整体而言,低廉的价格却是其他国家无法竞争的。中国产品销价不但大大低于德国、意大利,也低于日本和台湾地区的产品。因此,中国产品,尤其是中、小型包装机械和食品加工机械,比较适合阿联酋乃至整个中东地区的市场需求。究其原因,一是因为阿联酋的包装机械制造业尚未真正起步,而市场对包装机械需求量却与日俱增。二是阿联酋工业基础薄弱,国民存在重商轻工观念,以至把工业领域很多机会让给外籍人士。在阿联酋,外籍人士多为印、巴人,他们由于社会根基不深,再加上资金有限,多从事小型的作坊式的生产。以上这些情况,为中国包装和食品加工机械进入阿联酋市场进行产品销售和生产制造,提供了难得的机遇和巨大的潜在市场。
阿联酋尚未形成机械生产体系,很多种类的机械都靠进口,甚至连许多零配件也不能加工。由此可见,这个市场非常需要各种进口产品。总体而言,阿联酋市场需要以下产品的包装机械和食品加工机械:麦当劳店内用的高筒可乐杯、各种规格的塑料杯、各种快餐盒、粘合剂等化学品的包装桶、专供各种水果用的包装箱、保鲜纸、糕点、鱼等海产品、禽蛋、蜂蜜、洗涤剂、鲜奶和各种饮料、各种规格的塑料吹瓶等。阿联酋盛产椰枣,全国约有椰枣树2000万棵(其中1600万棵在阿布扎比),这些树结的枣子品种多,颜色、味道和甜度各异。每年采摘后,一部分在当地消费,一部分由工厂进行加工、包装,一部分出口到国外。目前,已经能结果的枣树仅为600万棵,仅占枣树总数的30%,其余的70%还处在幼小阶段,但很快就进入结果期。由此可见,加工和包装椰枣所需要机械的潜在市场之大。
综上所述,阿联酋市场非常需要中国的包装机械和食品机械,这里的市场潜力很大,前景看好。但如何进入这个市场,确实需要认真、深入的研究。
中国政府实施/走出去0的战略及其相关政策,明确而具体,支持一切有实力的企业走出国门闯世界。因此,现在摆在我们面前的问题是:如何做到上下一心,内外联手,统筹兼顾,具体实施。所谓上下一心,是指国家和企业进入阿联酋市场问题上,要统一认识,形成一个整体,协调行动。国家通过各种渠道和形式,为国有和民营等各种所有制的企业提供支持和便利;企业按照国家的方针政策进行具体的谋划和经营,提升整体水平和产品的质量。在一段时间内,国家主管部门和相关企业,集中力量,协调一致,共同打造统一的/大中华品牌。
所谓内外联手,一方面是中国企业之间的联合,另一方面是国内外企业之间的合作。无论是联合还是合作,必须坚持/从大局出发,着眼于长远,互相尊重和理解,在各自投入和产出的基础上,共享利益,共担风险。为了尽快达到预期目标,在初始阶段,可以主动/让利于外0多一点、通过交往与磨合,熟习阿联酋的法律法规和办事程序,了解同类产品在当地的市场需求,建立营销网络,不断研发新产品,扩大业务范围,向周边国家辐射,实现跨国经营。
对于企业而言,在具体实施时,一定先做好必要的调研工作,切不可一时心血来潮,一拍脑袋就干。这里有个捷径,建议那些欧走出国门的企业考虑:我国政府为了鼓励中国企业开拓中东市场,建立了一些平台,这些平台在中东地区有较高知名度、良好的信誉和丰富的资源,是企业低成本、低风险和快速进入该地区市场的有效途径。