“十五”期间,中国电线电缆制造业飞速发展,已成为仅次于美国的世界第二大电线电缆生产国。根据国家统计局的统计,2004年我国电线电缆行业共有规模以上企业2219家,全年共实现销售收入1823.64亿元,实现利润77.11亿元。2005年,我国的电力电缆产量已达480万公里。虽然由于铜、铝、塑料等主要原材料的价格飞涨,使许多线缆企业艰难度日。但是,我国“十一五”规划出台,未来五年中,电力、铁路、轨道交通、能源、建筑、通信、船舶、汽车等产业依然保持较大的投资规模,必将给电线电缆行业提供许多难得机遇。预计未来几年,我国电线电缆行业将以7%-8%的增速发展。
电线电缆作为输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表的基础器材,被喻为国民经济的"血管"与"神经",当之无愧。
另一方面,随着电网建设的加快,输电线路电压等级的提高,发电设备、变压器等产品在性能、质量的提高,必将要求电线电缆行业提供与之相适应的配套产品,因此电线电缆行业的任务仍将十分艰巨,任重道远,不仅要求线缆产量提高,更要求技术水平提高。同时,电线电缆产业发展应与电力建设的高速发展相匹配。
电力建设的高速发展,同时也带动了电线电缆行业的快速发展。呈现百舸争流、千帆竞渡之势。对于相关企业来说,要在电线电缆行业内占据稳固的市场地位,就必须适应行业需求的发展趋势,通过技术进步实现产品结构的高端化。
远东,作为电线电缆行业的领跑者,荣获“世界市场中国(电缆)十大年度品牌”称号,填补了国内无国际性品牌的空白,该企业将以怎样的战略思考面对竞争如此激烈的形势呢?
思考一:坚持以大取胜的目标。
远东电缆以实行品牌战略、促进地方产业集群发展和以科学的发展观引领企业发展为目标,逐步形成生产集中,资本集中,技术先进,真正在行业中起到举足轻重的大集团公司。
思考二:实施低成本品牌营销。
面对激烈的市场竞争,为适应市场要求,该公司不断推出营销新政,激发了广大营销人员开拓市场的积极性,在市场的风浪中,涌现出一批优秀的职业营销经理人。这使该厂的市场继续保持高速扩张态势。在分析市场形势后果断决策,建立区域总监、行业总监营销管理机制,并将电缆市场细分为电力、石化、交通、治金等门类,有针对性地开展营销。
思考三:走质量管理之路。
“工欲善其事,必先利其器”。精良的设备是生产高品质产品的前提,远东近几年设备技术改造投入均保持在4000万元以上,目前拥有国内外先进生产设备和质量检验设备600余台。远东电缆是“中国名牌产品”和国家质量免检产品,连续7年被评为“江苏省名牌产品”和“江苏省重点保护产品”。该公司还因“深化企业管理,推进质量创新,坚持走质量效益型发展之路”,而荣获全国机械工业质量“三项奖”中的最高奖项——“全国机械工业质量管理奖”。获得此奖项的全国机械行业仅有三家企业,远东电缆是电缆业唯一入选企业。
思考四:以科技创新产品。
据统计,远东平均每年开发新产品10个以上,申报专利6项以上,仅2005年申报专利达15项,其中2项发明专利。现已发展到五大类、150多个品种、15000多个规格的产品。上百种产品成为或被列入国家重点新产品、国家火炬计划项目、国家出口机电产品研发项目、中国专利产品等,并达到国际国内领先水平。该公司在产品设计技术、工艺技术、材料技术上精益求精,瞄准世界领先技术发展动态及变化趋势,瞄准客户需要变化趋势,不断学习和创新,引领着线缆行业产品的发展方向。
据悉,今年上半年,该公司应税销售与去年同期相比,实现了113.23%的增长。而利润也同比增长99.38%,显示出良好的发展势头。