深圳汇川技术公司总经理朱兴明
朱总首先提出：“做品牌不仅要追求知名度，还要追求美誉度”的理念
而追求知名度最大的问题就是，知名度并不等于美誉度。品牌美誉度分为四个方面：技术、质量、服务和行业主流客户。要打造品牌的美誉度，首先要做到技术领先，这是根本，必须追求技术的领先性来创建品牌的含金量。从很多国内外同行的发展轨迹，更加应证了这个道理。质量是品牌的生命，优秀品牌的内涵除技术和营销外，品质也是一个非常重要的方面，没有品质做保证，品牌的美誉度就无从谈起。服务是品牌营销的核心，没有服务的销售是短视的，也是无效的，必须有急客户所急的意识，必须有严肃对待客户需求的意识，必须完全对客户承诺负责的意识，这是与客户建立长期信赖的基础。虽然产品的行业应用比较多，但创建品牌，必须要在最主流的行业主流的客户中（有影响力的客户）要有批量的应用，只有得到这些客户的认可，品牌的美誉度才能体现出来。
目前国外品牌独霸天下，占据了中国75％的市场份额，国产品牌应该打造自己的核心竞争力。如何去竞争，个人认为有以下三点：优秀的团队，管理优秀团队的能力，技术创新。组建优秀的团队是企业最重要的竞争优势，优秀的人才单凭利益关系是留不住人的，优秀的人才群体不等于优秀的团队，公司的领导人一定要有很好地整合、凝聚资源的能力，要有经营管理优秀团队的能力，这点更为重要。技术创新分为产品技术创新和服务创新，产品技术创新体现在应用技术创新，要靠技术的创新为自己争取更多的机会。服务的创新要全方位的服务，在技术不如人的情况下，要靠态度去赢取客户。
最后，朱总呼吁中国的变频器厂商自强自立，自主创新，为中国的变频器产业做出自己的贡献！