近年来，我国缝制机械行业实现了稳步发展，但行业市场上也存在着恶性价格战、应收款、低价竞争等一系列的问题严重地影响着行业的发展，也让很多行业同仁开始反思，缝机业的未来之路在何方?
作为我国缝制机械行业电控领域的骨干企业，近年来上海鲍麦克斯电子科技有限公司在行业发展放缓的背景下仍然实现了高速发展，因此，笔者近日就行业、企业，特别是电控生产领域企业的发展等相关问题对鲍麦克斯公司总裁秦仓法进行采访，希望鲍麦克斯公司的经验能为其他电控系统生产企业的发展提供一些借鉴。
细分客户群 控制应收款
谈到国内缝机业的市场大环境，秦仓法表示，目前我国缝制机械行业众多企业正陷入一场艰苦的价格战，而应收款问题已经成为困扰行业企业发展最为棘手的问题，如果继续任由这种现象恶化下去，那么后果将不堪设想，今天的中国缝制机械行业面临着一次行业大洗牌。秦仓法介绍，在应收款问题上，鲍麦克斯公司坚持将客户群划分为战略性客户、重点客户、一般客户以及排斥型客户，针对不同的客户制定不同的应收款收取策略来控制应收款。对于战略性客户，鲍麦克斯公司与他们共同制定市场策略，共同维护供应链的健康和完整。在客户遇到资金和市场问题时，鲍麦克斯公司会采取有针对性、有约束性的阶段性援助措施，在保证双赢的原则基础上共同维护市场环境的健康有序发展；对于重点客户和一般客户，鲍麦克斯则主动采取良性的降价策略，并大力推广订制产品，力求为各大整机厂提供满意的订制服务，促进整机企业发展。
差异化竞争 规避恶性竞争
针对“在与客户的合作过程中，鲍麦克斯公司主动剔除那些信誉差的企业，并制定了类似‘黑名单’一样的客户档案，当整机企业出现严重的信誉问题，则将成为被鲍麦克斯
排斥的客户”的传闻，秦仓法表示，这并非危言耸听。在实际的操作过程中，鲍麦克斯的确如此操作，这样的举措可能使鲍麦克斯在短期市场竞争中受比较大的损失，但经过对客
户的筛选和对市场环境的适应性调整后，可以使鲍麦克斯公司有效地规避恶性竞争，始终保持着良性发展的态势，这背后所涵盖的道理不言自明。