面对严峻的钢材市场竞争形势，鄂钢销售部以开展“品种效益年”活动为主线，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，进一步完善营销管理体制，全力提升营销创效能力。
鄂钢今年计划销售钢材273万吨，电炉优钢全年确保实现利润1000万元，力争实现利润4000万元；冷轧薄板下半年力争实现毛利润800万元；确保宽厚板顺利实现销售。面对困难，鄂钢销售部积极应对：按照预算目标的要求逐月分解指标，将工作目标和任务分解到每个科室、每个人，确保完成销售量、确保完成销售收入，让职工满意、让客户满意。
鄂钢销售部进一步调整品种结构、调整资源流向，以实现鄂钢效益最大化。围绕“品种效益年”，该部按照“先易后难、逐步推进，以效益为目标，以需求为导向”的产品区域流向调控政策，进一步增加效益相对较好产品的资源投放量，实现效益最大化。对销量超过1000吨的钢材品种要加强跟踪，对品种价格和流量进行对比分析，挖掘产品效益的新途径。提高对市场的驾驭能力，提高直供比，增强抗市场波动的能力。继续优化产品区域流向，加强对网络客户的管理和市场监控，采取更严格的措施限制跨区域销售，对省内较为稚嫩、有待发展的机加工用材市场要采取以需求为导向，缩小销售半径逐步推进、逐步巩固的指导方针，进一步挖掘电炉产品创效的能力。做好宽厚板销售的前期准备工作，组织力量对桥梁、锅炉、船厂等业务进货渠道或业务程序进行调查，通过专业网络宣传鄂钢宽厚板产品，结合现有产品，提前做好宽厚板产品的宣传推介工作。
鄂钢销售部进一步规范销售工作流程，实行精细化管理。按科学规范的要求，不断完善、深化对客户的管理，建立健全稳定的销售渠道，规范价格的管理，紧跟钢材市场行情，为鄂钢产品的价格调整提供准确、快速的第一手资料；以加强结转合同的管理为突破口，加大对合同的控制力度，把管理水平提升到一定的程度；不断规范产品的发运秩序，坚持按合同生成的顺序发货，深化管理考核的内容，落实精细化管理的要求，加强对业务流程的控制，把管理延伸到业务操作的各个环节，在细节上体现素质，不断完善内部约束机制，做到从严考核，奖罚分明，推进营销工作上台阶。