新绿洲印染公司危机中发现“新绿洲”

事物的双面性总是随时存在，而一场金融危机更是将这种双面性蓦然放大。随着金融危机的持续，外贸出口仍然面临严峻考验。事实上，危机来袭的浪潮也正是检验企业市场开发、内部管理等多种能力的试金石，面对相同的金融危机，我们却看到了不同的结果：强者愈强、弱者淡出。

　　怎样在严峻的经济形势下保持整个外贸经济的坚挺？今年初，副省长黄小祥莅遂调研时对我市今年外贸出口提出了进军全省前10位的要求，在3月份召开的全省外贸形势分析会上，省政府更是把遂宁列为6个外贸出口必须保持较快增长的市州之一。而在4月份全市对外贸易工作座谈会上，市委副书记、市长胡昌升指出，一方面，金融危机给外贸企业的生产和出口带来了不小影响，我们实现今年外贸出口目标任务的难度在增大；另一方面，我们也应当看到，我市对外贸易仍具备稳定较快增长的潜在因素，对外贸易发展的基本面和长期趋势不会改变，外贸企业应对外部环境变化的能力也不断增强，这些都为我们积极应对金融危机、确保对外贸易止滑提速、全力抢抓发展机遇提供了有利条件和可靠保障。

　　是的，要保持外贸经济稳定增长，还要落到外贸企业这个实体和主体上来。是水打船翻，还是长风破浪？危机对企业来说更是一个涅槃的过程。为了营造促进我市外贸经济稳步发展的积极氛围，为增强广大外贸企业应对金融危机扩大出口的信心，市商务局与本报联合推出“应对金融危机 扩大出口规模”系列报道，本报记者将对我市主要的十余家外贸出口企业一一走访，总结他们的应对经验，倾听他们的发展呼声，为我市稳步推进外贸出口增长摇旗呐喊，敬请垂注！

　　当积压在上海出口俄罗斯的140万美金的货物逐渐消化完毕之时，文多明又得到来自海外的利好消息，法国军方已经与他签订了抗红外线迷彩布料的供货合同。与新绿洲老总文多明约见时，丝毫看不出这个老板像其他老板对危机的“焦虑之情”。

　　事实上，摆在文多明面前的成绩单看上去似乎还有些沉重。1—5月，新绿洲完成出口创汇400万美金，与去年同比下降了25%。但在文多明看来，这个业绩算是业内很好的业绩了，“事实上，我们的出口总量并没有下降，只是创汇下降了，这主要是美元升值的原因，在国际经济大环境下，这个因素不是我们能控制的。”文多明理性地分析说。

　　除此以外，新绿洲能控制的因素依然让文多明显得信心十足。生产成本、核心技术、市场占有率……在近几年新绿洲大力进行技改革新和实施节能降耗后，其生产成本及核心技术都成为其逐步扩大市场占有率的有力武器。

　　如今，随着新绿洲在工业园上马的新项目已经完成1000多万元的投资，文多明自信地说，企业已经到了转型的时期，我们要实行多元化发展，扬长避短，金融危机带来不仅仅是危机，还有机遇，我们就要抓住这个机遇。目前，新绿洲正酝酿凭借掌握的上游面料生产的核心技术，开创自己的服装品牌，向产业链下游挺进。

　　瞄准新市场 发掘新“绿洲”

　　2008年9月，与其他企业一样，一向顺风顺水的新绿洲也迎来了金融危机最为真实的考验。新绿洲运到上海的一批价值达140万美金的货物，由于俄方客户资金无法周转而被迫积压在当地。

　　货物积压，新绿洲还没怎么着急，长期与该公司合作的俄方客户却在上海急得吃不下饭。这时，文多明反而为客户宽心：“不着急，总会有办法。”而事实上，等到今年5月份，这批货物才逐渐被消化掉。

　　文说，不能把利润看得太厚。正是文多明的这份为客户着想的心思牢牢稳住了俄罗斯这家大客户。但是，积压产品的教训让文多明看到，必须要拓展新的市场，当欧美等发达地区的市场萧条时，中亚、中东等地成为文多明着眼的新“绿洲”。

　　作为在南美洲开展业务的唯一一家印染行业的川企，文多明显得有点自豪，事实上从十年前开始，新绿洲已经开始浸淫南美市场，最早从秘鲁开始登陆南美，现在新绿洲的产品已经在南美市场稳稳地扎下了根基。年初，新绿洲自加压力，向南美洲市场投压了3100万美金的货物，而从2月份开始，新绿洲的销售达到了旺季。

　　此外，俄罗斯市场也是新绿洲精心经营的阵地，在与几家俄罗斯国内巨头企业的合作稳固后，这两大市场成为确保新绿洲外贸出口业绩持续稳定的重要保障。

　　然而，文多明清醒地看到，随着金融危机的持续，只有开辟更多的市场才能保证企业在危机中挺立。“危机再大，总会有需求，有需求就会有市场，这个市场就要靠自己去争取。”文多明说。年初，文带领着自己的一班人马先后前往阿联酋、印尼等地进行了频繁考察。而继英国之后，新绿洲又成功地与法国、芬兰等欧洲国家签订了军用迷彩面料供应合同。

　　“继续拓展新的国际市场，开发上下游产品积极应对金融危机！”文多明依旧自信。

　　调结构促升级 力保企业竞争力

　　文多明的自信更多来源于其对整个纺织品市场的洞悉。文分析说，我们不能永远像现在这样经营，在经过技术、市场、资金等积累后，企业已经走到了一个转型发展期，特别是经过金融危机的洗礼，我们决定要实行多元化发展的模式，这种转型是基于我们的市场优势和技术优势。

　　事实上，从2008年开始，新绿洲就已经开始大幅度调整产品结构，其新品开发120s衬衫面料，军用迷彩、抗红外线迷彩、阻燃、防火、防污、抗菌等出口占60%，欧洲、南美、香港、东南亚、南非、西非占有率较高。随着产品结构的调整，产品附加值也实现了增加，税后的产品价值从2007年的1.45元/m增加到2.2元/m，整整提高了22%。

　　有了新产品的优势，文多明又将一部分低端产品分包给一些在这部分产品上具有优势的厂家进行生产，“这样既减少成本，又稳定了我们的既有市场。”文说。而同时委托加工的不仅是印染面料，文还有一个更大的计划正在酝酿——开创自己的服装品牌！

　　“我们必须要走向下游产业链，产业升级才能带动企业发展。”文多明说。一个很清晰的发展思路摆在面前，新绿洲依托自己的上游生产优势，将优质面料委托沿海服装厂进行加工，再利用自己的市场优势进行服装品牌营销，至此，新绿洲开始了整个纺织产业链的覆盖，印染企业向服装企业的转型在即。

　　剑走偏锋 抢抓机遇

　　在接受采访的间隙，文不断地通过电话指挥着前方的部下，尽快买下20吨钢材，“我判断钢材价格可能将上涨，我们要尽快买下，加快新厂的建设。”文说。目前，新绿洲主动承接产业转移在工业园投资3200万元的新建厂，已经完成投资1800万元。文多明介绍说，这个项目我们将新上4条生产线，特别是要上两条特款生产线，开发色织布印染，新厂要保证在年底投产。

　　“色织布印染是偏门，在川内还没有这样的生产线，但是我们就是要剑走偏锋，做别人没做过的，做自己的特色。”文多明的想法总是很独到。而新上的生产线还包括床上用品印染生产线，这些都是由俄罗斯市场的需求作保障。

　　在整个采访过程中，文总是强调，我们的传统经营思维一定要打破，搞企业就要按照市场规律做。在他看来，包括印染在内的纺织企业最重要的就是要一定做好技改。“其实我们的纺织品在国际市场具有很大的市场竞争力，这也要求我们的技改要跟上，要不断更新设备技术。”

　　文多明充满自信地分析着，目前染料下降10%，自己成本优势比别人少15%，全世界仍然还是需要一定数量质优、价好的服装，地区间的受危机影响程度不同也给我们提供了市场机遇，发达国家和发达地区全面退出，染色向中国转移，东部地区向西部转移，我们公司在技术产品集中度、交期、质量、成本、价格空间具有一定优势，这些都为应对危机创造了有利条件。

　　在文看来，设备、技术、管理三位一体缺一不可，他的计划正一步一步实现，新上的生产线将在节能、环保、管理等方面实现全面电脑自动化。而事实上，前几年正是由于新绿洲在技改、节能降耗等方面走在了行业前列，当危机来袭的时候，新绿洲凭借成本优势始终笑傲业内。去年，新绿洲创汇1800万美金，不仅成为我市出口创汇状元，也在业内领先。“我们的目标是，在新厂全面投产加上原有的生产线，我们的目标是出口创汇5000万美金以上。”文多明说。

　　文多明向记者细数着接下来半个月自己的行程，先去北京、哈尔滨召开印染行业的展览会，再去考察设备，再前往国外考察市场……“当别人在亏损的时候，我们要抓住机遇大幅度扩张。”危机带给新绿洲的不是恐慌，而是希望。（记者 姚波）