2005年，台湾丰炜在上海成立了丰彰国际贸易（上海）有限公司，颜见明先生出任执行董事及总经理。当年，在第九届国际工业自动化与控制技术展览会（IAC2005）上，《PLC&FA》第一次采访了颜总。当年，丰彰就做出了500万的业绩；2006年，丰彰的业绩翻了一番；2008年，金融风暴席卷全球，继而造成经济危机，丰彰受危机影响，业绩同前一年持平。
时隔四年，今天《PLC&FA》再次访问颜总，丰彰国际已将国内市场经营得有声有色，品牌知名度已打响，而颜总和台湾总部领导团队对PLC的热情和执着亦丝毫不减当年。颜总第二次对我们言道：“专注才会专业，专业才会成功。”
丰彰国际贸易（上海）有限公司董事长颜见明先生
质量大过天
中国PLC市场大约为50亿，其中小型PLC占到20亿。强大的国外厂商又占据了这部分市场的90%，留给国内PLC厂商的市场大约在2亿左右。丰炜的业务主要就在小型PLC，应用在包括机器设备、电梯控制、楼宇自动化等领域中。颜先生表示，丰炜希望能占据2亿市场的30-40%。
那么，丰彰在过去四年多的时间里，是靠什么来开拓国内市场的？颜总告诉我们：“质量比什么都重要。”
丰炜一直把质量看得重于其它一切，要把市场做大，关键在于质量过关，让客户信得过；如果质量差，只能被市场无情地淘汰。
颜总将HMI比作人的眼睛，相对地，PLC就像人的心脏。如果眼睛偶尔出了点小毛病，看不清楚了，人还可以工作；如果心脏停了，那么整个生命活动都停止了。PLC的准确率需要的是100%，不能出一点点差错。这里就体现了PLC质量的重要性。
小型PLC是丰炜的重点产品，丰炜将它们都设计成宽温产品，它们对于粉尘也有很好的适应能力，均属工业级产品。
而在大型PLC市场，丰炜仍在继续努力建立用户信心，或许在不就的将来，大型PLC市场也会经常见到丰炜的身影。
前景无限量
颜总表示，据统计，目前还有70%的机器尚未用上PLC，这70%的机器在整个PLC市场的最低端。在这些厂商中，有不少主要顾虑于使用PLC的高成本，所以丰炜现阶段的目标是把PLC往下端市场做，让价格更低廉，以使PLC普及化。
颜总认为，提高PLC功能固然有意义，它突出了公司的技术能力。但一味强调功能却不是市场真实需求的。许多客户并不需要太多强大功能。
丰炜的VH和VB系列PLC在推出之初就有价格上的差异，VH系列比VB系列低了约20%。低端市场的用户不需要那么多高级功能，他们就可以选择功能相对少些的VH系列。
谈到经济危机是否影响PLC市场的发展，颜总举了一个例子。丰炜在两年前已然在开拓中西部的纺织市场，但当时没有进入的契机。去年开始的经济危机使许多企业面临危机，也使企业纷纷开始反思，这些企业开始想到做一些改变。于是，丰彰找到了这个契机，在山西的纺织市场打开了局面。
颜总表示，危机当然给丰炜带来了很大的麻烦，但同时也带来了一些新的机遇。丰炜已然抓住这些机遇，以期在危机之后把握更大的市场。
新品研发快
颜总说，丰炜最大的优势在于有一个非常好的研发团队。经济危机爆发之时，丰炜第一时间做出了反应，立刻思考如何降低产品价格。而由于丰炜的研发团队即领导团队，省去了许多公司可能面临的申报、审批等繁琐的程序，工作方式非常灵活。以VB和VH系列IDC连接器机型为例，从产生想法到做出产品，只用了3个月。
颜总表示，这样快速的反应是非常关键的，如果我们等到经济危机结束了才开发出新产品，就没有意义了。
VB和VH系列IDC连接器机型帮助用户降低了15%的购买成本。它们还帮助用户降低配线工作。PLC工作需要接线，32个点要锁32次；IDC连接器机型却只要插一次。这样的接线方式降低了错误率，也给维修带来方便，拆、装都只需拔插一次。对配线工的要求也降低了，不再需要专门的配线工人，任何人都可以准确快速地完成接线工作，节省了人力和工时。
客户说了算
颜总告诉我们，丰炜总是根据客户的要求来开发PLC的功能。
许多工厂的维修工程师并不懂得PLC编程，他们只是使用PLC。这些用户需要一个通道来解决现场问题，于是丰炜开发了VB-BT232蓝牙转换模组和PLCmate行动编程软体。
使用VB-BT232蓝牙转换模组连接PLC，客户会得到一个ID码，这时用户使用装有行动编程软体PLCmate的手机就可以搜索到PLC，继而进行传输，实现程序的上载、下载和修改。
如此，不需要电脑，用一只手机就能解决问题，透过短信或邮件，现场人员把资料传回工程师的手机或电脑；而工程师也不用去现场，在办公室里即可完成工作。
PLCmate对手机的要求并不高，只需手机有Java功能即可。
使命扛在肩
“PLC很难做，投资大、技术门槛高。但我们的工程师和我本人都有一种历史使命感，有一种不服输的心理。为什么我们不能做出让中国人在世界上扬名立万的PLC？5年前我这样说过，那时候的使命至今犹在。”颜总如是说。
PLC需要一步一个脚印地做，它不是可以一步登天，一夜暴富的。PLC是一个不断深入的技术，它的发展从不停步，几乎每个月都有新的功能出现。所有PLC厂商都在开发新技术，必须不断研发新品才能在市场上有竞争力。丰炜开发新品，既是方便使用者，也是鞭策自身在技术上不断前进，同时给予经销伙伴以信心。
如今，中国大陆地区的销售额已经占到丰炜全部营收的约50%，颜总期许在丰彰与合作伙伴罗升企业的互相配合与努力之下两年后能达到5000万以上的营收。届时，丰炜的生产基地可能也会转移到内地。而丰炜的终极目标就是要为中国人在PLC领域拿一块金牌。
