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steute发力中国极端和自动化市场

发布时间:2011-07-26 来源:中国自动化网 类型:行业资讯 人浏览
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steute 安全开关市场

导  读:

作为世界上享有盛誉的安全开关生产厂商,steute所缔造的“面向复杂且关键应用的安全开关”在市场上获得了很好的赞誉,尤其是面对极端安全市场的开关产品,

   伴随着中国制造业的高速前行,工业安全、极端应用、防爆电气、医疗设备、无线自动化控制市场也蓬勃发展起来。同时中国制造业的产业转型也带来了许多安全产品的应用需求,如石化装置、极端恶劣环境、煤炭开采中的防爆开关产品。

  作为世界上享有盛誉的安全开关生产厂商,steute所缔造的“面向复杂且关键应用的安全开关”在市场上获得了很好的赞誉,尤其是面对极端安全市场的开关产品,更是获得了广泛认可。如今,steute的业务也在中国市场快速发展起来,并有了一个中文名字——世德。

  从2005年在中国市场发展业务以来,steute经过短暂的铺垫后,在2009年业务开始快速增长,并在北京、上海成立了办公室,同时在全国各地建立了超过25家基于多种工业和应用的核心代理商。

  “在中国市场,我们的定位不仅仅是安全开关产品的供应商,而是完整解决方案的提供者,同时我们更关注极端产品的应用,防爆产品和医疗控制开关市场和服务。”德国世德工业开关设备有限公司全球销售总监Thomas Kutschan介绍说,如今在中国市场,steute的产品线包含安全、自动化、极端、防爆、医疗及无线开关产品,而无论是哪个产品线,steute的销售策略都是根据客户的需求制定整体解决方案,并重点研究细分市场的需求,通过满足特殊市场的特殊需求来体现steute强大的竞争优势。

  如今在中国市场,steute的产品广泛应用在石油化工、机械设备和医疗器械等领域,尤其在高温、低温、易爆、盐雾、泡沫等环境中有很好的表现。

  世德中国区首席代表田晓平表示,在中国市场,steute更关心客户的体验,并通过持续的与客户沟通,了解客户迫切需要解决的问题,以提供符合其需要的优秀解决方案,同时降低客户的投资成本,最终达到双方共赢的目的。

  在中国市场,steute一方面大力发展经销商合作伙伴队伍,一方面积极与OEM厂商、行业设计院等紧密接触,以求能够最直接地了解市场的需求。同时steute还不断通过渠道大会、专题研讨会等形式给客户提供最专业的培训。

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  “我们所选择的合作伙伴都是在各行各业有很深背景的公司,他们对行业的理解很深,更能够了解用户的真正需求。”田晓平表示,近几年steute快速发展的势头也证明了既定策略的正确性。

  而steute中国现阶段最主要的任务,就是开发市场、品牌宣传、渠道管理。“接下来,steute会在上海组建一个工厂,从组装出发,然后根据客户和市场的需求逐步生产技术更高、更为复杂的安全产品,以满足中国石化、中海油、中石化、机械设备、煤炭、医疗等行业对防爆安全产品的需求。”田晓平还透露,steute目前已经积极筹划物流、采购等渠道,并继续选择供应商合作伙伴。

  Thomas Kutschan也对steute在中国发展的前景表示看好:“中国的防爆市场发展很快,防爆开关市场每年均有积极的增长,且应用范围还在不断拓宽,这给我们增加了很多新的应用点。steute也紧密关注石化、煤炭、医疗设备等行业的发展,以求更多可能的应用机会。”

  谈及在中国市场与同类厂商的竞争优势,Thomas Kutschan表示,steute在全球范围内有很多应用案例,在印刷机械、汽车制造、多种OEM设备制造方面获得了很多成功。“如今,我们将这些成功经验复制到了中国市场。”

  同时Thomas Kutschan也谈到,除了拥有丰富的成功经验外,steute独特的定制能力也是其优势之一。如给医疗设备配备其需要的外型、颜色、大小等适合的安全开关产品。“steute拥有几万个不同种类的开关产品,让我们可以任意搭配,以满足客户个性化的需求。

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