自从2011年下半年以来，面对国内外经济和市场环境多变等诸多困难和挑战，中国工程机械行业一直在低迷中徘徊。如今，2012年已经悄然过半，但是对中国工程机械行业来说，“寒冬”却丝毫没有退却，“回暖”也变得“只闻其声”。国内房地产调控不放松，基建项目拉动效果还未显现，大规模投资拉动经济的动作亦没有出现；国际上全球经济下滑尚未止跌，欧洲多米诺骨牌一张张在倒下，美国制造业疲软引起众多恐慌；细分领域中上半年挖掘机械、起重机械、铲运机械、桩工机械、路面机械、混凝土机械、压实机械等均与去年有较大差距，除了开工项目少，客户资金周转不灵，回款压力大，资金链紧张等问题均开始显现。处于水深火热中的工程机械企业开始了痛定思痛的思考、转变。可是，该如何应对转变？日前，中国工程机械商贸网记者就目前行业现状及未来发展走势等大家关注的问题专访了中国工程机械工业协会会长祁俊先生。
工程机械企业修炼“内功”正当时
对于中国工程机械行业来说，在经历了一个辉煌的“黄金十年”之后，从2011年下半年至今的“寒冬”可谓是来的过于猛烈，而“寒冬”驻足的时候又过于漫长。下半年，政策微调是否会给行业带来种种利好？“稳增长”大方针下，铁路、节能环保、农村和西部基础设施建设等是否会解救工程机械企业于水深火热之中？祁俊表示，国家已实行的政策对工程机械肯定有帮助，但是类似于4万亿的激励怕是短期内不会再有了。“就目前工程机械行业来看，最明显的是需求不足，没有用户或者是有用户没有钱。从这方面说，国家的部分政策将对市场有部分提振作用。但是，就目前大的经济环境来说，国家的措施能实施到什么程度还有待于进一步考证。”祁俊说：“严格的来说，从2011年4月份开始，工程机械行业就开始下滑，市场透支、预测不准等方方面面造成了目前行业骑虎难下的局面。”
有数据显示，在相同的国内外市场环境下，今年1季度21家外资品牌中18家销售收入和利润都是增加的，这给一味埋怨市场的中国工程机械敲响了警钟。单纯的依靠政策提振，远远不能解当前工程机械行业之困。扎实的内功是企业应对危机的不二法宝。在“救”与“自救”之间，苦练“内功”寻求“自救”对于当前的工程机械企业来说显得尤为重要。而现在，处于调整期的工程机械行业正好给企业提供了这样一个苦练“内功”的机会。
先做强再做大三力齐发助力企业修炼内功
2012年上半年以来，工程机械市场可谓风波不断，疯狂促销的后遗症已经慢慢显现：拖机、锁机事件层出不穷，代理商机制混乱等事件层出不穷，服务的不及时也让有关质量、服务的负面新闻不时见诸报端，近期，有关裁员的风波更是喧嚣直上。对此，祁俊表示，这些问题都是经过长时间累积的，针对这些问题，企业要做的功课也很多。正所谓再多的问题并不可怕，重要的是解决问题的办法。
“当前处于调整期的市场正好给了企业这样一个解决问题，强化自身的机会。”祁俊认为：“首先，我们要利用这样一个市场缓冲期加大企业自身的技术创新力度，核心竞争力是企业无论发展到什么阶段都必须具备的基本要素。”过去井喷式增长带来的同质化竞争已经严重制约了工程机械行业的发展，没有创新的盲目复制最终只能是淘汰收场。其次，粗放型的销售终端也是部分企业备受讨伐的问题所在。从工程机械营销发展趋势来看，从粗放型营销到精细化管理、精细化营销是行业发展的必然趋势。“企业人尽其用，不养闲人，这本身就是一种效率的提升。”从粗放型转向精细化管理的过程中，企业势必将经历种种阵痛，阵痛过后，企业才能迎来更广阔的天地。中国工程机械企业在硬件方面拥有着得天独厚的优势，无论是厂房和设备都足以与国外相媲美。拥有着如此优势的中国工程机械企业，更需要苦练内功，加大创新投入，加快精细化转型，才能更好地面对风浪。再次，服务是永恒的主题，现在企业更应该加大对用户的承诺，提高服务意识，为用户创造更多的附加值，培训自己的营销队伍，不断完善自己的服务营销网络。如今的工程机械行业已经到了卖产品更要卖服务的阶段，正如乔布斯说过：不要让客户觉得便宜，而要让他们感觉占了便宜。传统以生产线效率来赢得竞争的工程机械行业，现在更多地倾向通过服务来提高增加值，服务已被视为生产流程中不可缺少的一部分，在这方面，增值服务最能体现工程机械产品的高性价比。毫不夸张地说，谁掌握了服务先机，谁就将在未来的竞争中立于不败之地。
朝阳产业前景可期调整提升赢在明天
工程机械行业火爆了十年，如今，行业正在经历一个重新洗牌的过程，淘汰部分实力相对弱小的企业，优胜劣汰中有力地助推了工程机械行业的整合升级。就如同企业需要精细化管理一样，行业要真正做大做强，势必要经历同样的蜕变之痛。就今年上半年工程机械行业的表现来看，祁俊表示，工程机械行业还是有些增长的，预计下半年将会比上半年更好一些。尤其是在出口方面，新兴市场的崛起在很大程度上填补了中国工程机械国内市场销量的下滑。
就目前的形势来看，除了加大技术创新的投入力度，加大管理，提高精细化管理水平以及强化服务意识、培训自己的营销团队等上述企业内部自身需要不断提升的因素外，信心也是至关重要的。祁俊表示，提升用户对产品的信心，提升行业人士对市场的信心，提升媒体正面的舆论导向等种种精神力量，将给行业带来更多无形的精神提振。信心比黄金更重要。但是信心也不是凭空而来的，无论是从哪方面来讲，中国工程机械行业的发展前景都是乐观向上的。
在国家“稳增长”的方针指引下，降息、贷款等政策微调为工程机械等带来了阵阵暖风，同时，随着下游需求的逐渐恢复，铁路、节能环保、农村和西部基础设施建设成为稳增长政策的重点实施方向，工程机械等行业将从稳增长和政策放松中获益亦是毋庸置疑的。全球工程机械产业格局与增长重心等均已发生重大变化，新兴市场特别是中国正在成为行业增长的最重要推动力，中国一跃成为世界最大的工程机械市场。尽管短期内工程机械行业需要时间来调整修复，但伴随着产业链现金流的好转及需求的恢复，当行业整合完成以后，相信中国工程机械行业将迎来更加璀璨的未来。