今年年初，戴尔斥重资成立了软件部门，并在全新PowerEdge 12G服务器发布会上高调宣布正式向企业级供应商转型，将近一年的时间过去了，戴尔在转型的道路收获了哪些成果，又产生了哪些全新的企业解决方案，2012年11月5日，戴尔全球企业级解决方案总裁Marius Haas及其团队造访中国，分享了戴尔在企业级解决方案方面的最新的动态和战略，并首次在国内对戴尔刚刚发布的灵动系统（Active System）进行了阐述。
全面产品线加速企业业务转型
对于戴尔转型以来的市场表现，Marius充满自信:“在2012年第二季度，戴尔全球企业级产品和解决方案的增长率达到了16%，远远超出我们的竞争对手。在中国，戴尔存储、服务器以及服务等各项产品也都取得了强有力的增长，这一切都证明我们在市场上的做法和战略的确是奏效的，同样也进一步地证明了用户的确需要我们的解决方案来推动自身规模的增长。”此外，在摩根斯坦利和UBS针对企业解决方案采购意向的调研中，戴尔也获得了更高的认可，足以可见戴尔在企业级用户中极高的接受度。
过去三年中，戴尔一共兼并了17家公司，整个兼并的费用达到了127亿美元，稳扎稳打的收购策略使得戴尔的产品线得到了更加全面的扩充。不难看出，戴尔在努力把自己打造成为一个多元化的公司，在PC、服务器、存储、网络、移动设备等领域，戴尔的多元化战略走得异常坚定。也正是具备了完备全面的产品线，才造就了戴尔提供端到端的企业解决方案的实力。
目前，戴尔企业解决方案已经占据了戴尔公司收入的三分之一，占公司利润的50%。跟三四年前不同，企业解决方案已经成为戴尔公司业务中非常重要的一部分。“我想正是因为我们拥有广泛的解决方案和产品，所以才在过去获得了非常强劲的增长势头。”Marius说道。
除了整体解决方案和服务以外，戴尔在服务器、存储、网络单项产品领域的市场成绩也有目共睹。Marius介绍：“从市场份额而言，戴尔服务器在整个亚太地区的市场份额达到24%，大概每四台服务器就有一台来自戴尔。另外在存储和网络产品上，戴尔存储和网络产品在中国市场的的增长速度大概是全球市场的5倍和8倍。”
对于驶入企业方案快车道的戴尔而言，下一步的机会将会在哪里？在Marius看来，未来三到四年内，戴尔的市场机会依然存在，尤其是在存储网络和安全领域，戴尔还具有极大的增长空间。“今年企业基础架构总市场规模为1100亿美元，我们在企业级解决方案方面也正在加大投资，希望能够进一步地快速推动市场的增长。”Marius说道。
三大领域挖掘独特价值
在通过产品和方案促进业务转型的过程中，戴尔也一直强调倾听用户的声音。Marius表示，戴尔每年会和用户进行20亿次的交流，通过和用户直接的接触以及和合作伙伴的直接接触来推出戴尔对应用的见解，并将戴尔的独特价值带给用户。
用户的反馈让戴尔对于自身的意义和价值也更加明确和清晰，着眼未来，Marius指出戴尔已经准备好在三大领域发挥更大的价值。
首先是数据洞察领域。到2015年这部分存储硬件的市场规模将达到410亿美元，戴尔也已经具备了足够的能力来给用户在这部分的市场上创造更多的价值。
其次是集成系统和云，包括私有云和公有云。Marius介绍：“目前在商业购买当中，大概三分之一左右的商业购买是整系统的购买。所以我们认识到现在服务器、存储和网络都已经进入了一个针对具体工作负荷应用环境的阶段，也就是说相比过去单独地购买服务器、存储或者网络产品，现在用户可能更侧重的是全系统来购买。所以我们会在这方面增加更多的创新。”
最后是移动性，2015年VDI的市场规模会达到100亿美元，目前戴尔大概占瘦客户端市场的三分之一，在戴尔端到端解决方案中，既包括针对客户端的解决方案，也具有基础架构的解决方案。Marius认为，戴尔有能力继续推动移动业务增长。
企业级方案又添新成员
毫无疑问，集成化系统已经成为是业界的热门产品，并被誉为未来IT基础架构的发展趋势，各大IT供应商相继攻占集成化系统市场的高地。近期，戴尔就在美国发布了融合服务器、存储及网络设施的一体化融合基础架构Active System(灵动系统)。
“Active System是戴尔具备集成式可扩展性的全新灵动基础架构，这个系统具备了直观、灵活和全面的特性，可以把服务器、存储以及网络统一在一个单一的管理框架里，将从开机到生产所需要的步骤减少75%。”Marius对灵动系统进行了介绍。
通过事先集成和事先配置，灵动式的系统是一个拆开来就可以使用的系统，能够满足用户具体的工作流。“灵动系统具有足够的直观性，能够帮助进行全面的统一服务器、存储和网络的管理，包括物理硬件和虚拟机的管理。它的第二个特性就是全面性，可以在系统层面上提高进一步的能效，比如每瓦系统的性能可以进一步地提升45%。除此之外它有很强的灵活性，可以实现无缝可扩展。相比我们的竞争对手，这款系统每机架的计算密度可以比竞争对手超出2.3倍。所以说它能够极大地通过集成式的方式进一步地提高它的计算能力。”Marius进一步补充道。
在管理方面，灵动系统运行一个全新的管理平台——Active System Manager，Active System Manager本身是一个运行在VMware ESXi hypervisor之上的虚拟机，基于戴尔专门针对VMware vCenter Server创建的插件，经过调优可以提供对集群中所有硬件的全方位管理。Marius表示：“灵动系统运用的是最佳的软件，最佳的管理系统，能够帮助我们的客户进行快速地运行，进一步提高他们的效率，而且能够实现全系统层面的性能提高。”
此外，采用Active System Manager作为管理系统，使得Active System在整体资源协同配置、应用工作流管理方面有很大增强，未来Active System Manager管理系统还将内置到vStart模式下。
戴尔的灵动系统起步支持M1000e刀片机箱、最新基于至强E5的PowerEdge 12G M20（1/4高）、M620（半高）和M820（全高）刀片服务器，首款灵动系统Active Systems 800已于近期在美国推出。
“新推出的灵动系统不仅仅是针对一种解决方案，而是为了帮助用户更好地管理整个IT环境。今天的用户希望把所拥有的一切更快地转移到云上，不管是私有云还是公有云，同时也对自己的系统进行更加有效的、更加安全的管理。所以我们所做的事情并不是要让客户不再拥有他现在所拥有的功能，而是以一种更加全面的方式，给客户带来更多的价值。”Marius最后总结道。