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解析中国工业机器人的竞争,产品还是方案?
——工业机器人的竞争是产品还是方案?

发布时间:2015-12-23 09:31 来源:行业新闻 类型: 人浏览
关键字:

机器人 竞争 方案

导读:

广州海汇投资管理公司投资总监邹小华则进一步建议,单纯销售机器人的模式没有太多竞争力,更有价值的是给客户提供整体的解决方案。

工业机器人市场,中国无疑是NO.1,但面对来势汹汹的跨国巨头,本土企业能分几杯羹?近日,其实机器人企业没必要都求大求全,如果无力正面竞争,不妨结合自身的优势,在细分市场突破。广州海汇投资管理公司投资总监邹小华则进一步建议,单纯销售机器人的模式没有太多竞争力,更有价值的是给客户提供整体的解决方案。

卖产品不如卖方案

机器人四大家族觊觎中国市场这块蛋糕已久。据了解,ABB、库卡、发那科以及安川先后将总部、工厂、研发中心入驻中国,实现研发、生产、制造和销售的一体化。在我们看来,四大家族有的是资本实力,完全可以凭低价抢占客源,甚至售价比国产机器人的成本价还低,这样一来,本土企业如何应对?“不是所有企业都具备与外企一较高下的综合实力,还不如在其他市场细分找找机会。”

哪些是有潜力的细分市场呢?现在工业机器人应用最广泛的仍然是汽车制造行业,但不可忽视的是,家电、3C等行业对机器人的需求正在不断增加,这给本土企业留下不少空间。

“但如果企业仅仅是卖机器人,仍然很难脱颖而出,除非能深入行业,提供解决方案。”业内一直认为做下游集成缺乏竞争力,而海汇投资恰恰在几年前投资过一家做集成的机器人公司,正是看中其在专业解决方案方面的能力,这区别在于,客户若零零散散地用上几台机器人,那只是局部优化生产效率,而如果上升的解决方案层面,那企业必须熟知该行业需求,知道怎么系统地提高生产车间的整体运作效率。

企业刚起步的时候都是先从简单的产品做起,但往后体现竞争门槛的得靠解决方案,永鑫诚不但注重产品更注重方案。