随着今年青山湖制造基地的正式竣工，杭州日鼎控制技术有限公司的发展迈上了一个新台阶。该制造基地座落于杭州临安青山湖科技城，拥有年产25万台伺服的能力，顺应了日鼎公司旺盛的生产需求。和行业内的大多数厂商一样，今年上半年，日鼎的生产线几乎处于满负荷工作的状态，公司业绩飞速增长。作为一家专业从事伺服驱动装置的研发、生产、销售及技术服务的高科技企业，日鼎立项研发的“高性能全数字化交流伺服驱动器的研究及产业化”于近期取得了国家创新基金管理中心颁布的验收证书，充分展示出企业在科研投入和技术创新方面的孜孜追求。用该公司总经理吴建华的话来说，在国家“十三五”整体发展规划中，无论是“一带一路”、还是新能源产业等重点政策，伴随中国制造向价值链高端的迈进，为运动控制行业带来了良好的发展机遇。
原理研究与产品研发齐头并进
随着近一两年国内运动控制市场的高速发展，行业竞争日渐白热化，也鞭策着国内正在崛起中的中小型企业努力提高伺服研发水平，迅速跟上最新的技术发展趋势。
就伺服驱动部分而言，吴建华先生指出，驱动器核心技术研发的关键点在于驱动的模型设计以及控制技术，这些都是针对数学基础学科的研究，需要一些数学功力很强的专业人才，也验证了那句话：一个数学家加上一个工程师力量无穷。尤其是进入到总线制新时代，运动控制行业的发展更为复杂，从一个系统的角度来看，现在不仅要求企业要把产品的性能做到最好，而且还要让产品线更加齐全，其中包括不同功率、不同惯量、不同专用功能的产品等等，为此企业应做好更细致的产品规划工作。
在日鼎的成长历程中，一直将技术研发放在企业发展的首要位置。目前，日鼎研发人员的数量占全体员工的30%，并且又分为产品化研发人员和预研型研发人员两部分，后者主要负责数学模型、产品原理性研究，项目完成后交由产品化研发人员进行成品开发，因此这两部分人员的工作重点也不一样，预研型研发强调技术的创新性，而产品化研发则要求对产品的可靠性做深入的研究。
今年，日鼎新推出了一系列高性能产品线，其中包括高精度、大惯量、总线制伺服驱动产品等。展望未来，日鼎将着重针对伺服驱动产品的动态响应性能、速度稳定性等做重点开发，同时智能化、安全性以及直线
电机技术等也是日鼎较为关注的研发方向。
定制化方案增加客户“粘度”
为了避免价格竞争，开发行业定制化伺服驱动产品，已成为时下越来越多企业选择的一条新的“蓝海”策略。日鼎也是其中的一家代表厂商，在企业的战略规划中，日鼎正在从产品供应商向行业系统解决方案提供商的角色过渡。
“产品是服务客户的基础。日鼎最初从通用伺服市场入手，凭借产品性能的稳步提升，以及国内厂商在产品性价比、服务支持上的特有优势，使得我们可以顺利进入行业应用市场，”吴建华先生说，“同时，在为不同行业提供技术服务时，我们会用心挖掘这些行业特殊的需求点，不断推出定制化、差异化的解决方案，这也是日鼎今后发展的一个重要方向，未来时间内我们会和更多的外部合作伙伴一起，为客户带来更多优质的行业解决方案。”
当然，定制化开发对企业各方面的要求也更高。从纺织市场，到机床市场，日鼎开始一步步积累自己的行业开发经验，为了更好地掌握客户的应用要求，日鼎的产品化研发人员会与终端客户保持紧密的联系，从产品开发初期到试运行阶段，随时针对客户需求作研发，帮助客户解决实际遇到的难题，加快对市场的响应速度，在产品的功能、性能、外观设计等方面努力满足不同应用行业所提出的特殊需求。而通过在定制化产品开发上取得的成功经验，反过来也促进日鼎通用型产品的性能提高，推动企业逐步将行业应用范围拓展至包括包装机械手、印刷、包装、医疗等更为广阔的市场领域。
例如，每台横机上一般要用到两套伺服，因此日鼎专门开发了二合一横机专用伺服系统，用一台驱动器就可以驱动两台电机，从而减小了安装空间，大大降低了客户的成本。并且根据不同的横机控制系统，驱动器中集成了与之匹配的各种专用的CAN通讯软件，优化了运行曲线，在大幅提高生产效率的同时，使得机头在高速频繁的正反转过程中减小了回转矩，降低了机器振动，让生产商在市场上的竞争力大幅跃升，因此得到了客户的一致好评。
“我们希望与行业客户保持更大的粘度，就必须要能够深刻理解行业应用的特点，尽可能地利用企业已有的优势，把行业需求点分析透彻，针对各种具体应用条件做深度开发，让产品适应不同行业的应用要求，提供最优化的技术方案，增加客户的附加应用价值。”吴建华先生补充道。
夯实基础，建立良好的品牌形象
值得一提的是，在行业定制化方案开发的过程中，由于一些行业市场已经有了成熟的产品应用标准，要求企业要从设计、研发、生产，到测试都必须严格遵照执行，特别是在一些应用条件较严苛的领域，对于产品的性能、技术指标、测试标准等都有着严格、具体的要求，这些对于坚持走定制化路线的伺服企业来说也是一个不小的挑战。
对此，吴建华先生介绍道：“有时候定制化开发是一个非常折磨人的过程，为了达到某些高端行业市场的应用需求，我们甚至要在设计、研发、生产到测试等环节上作重新调整，以应对各种极端应用环境的考验。”以针对电梯开关门专用伺服的开发为例，由于在开关门的一瞬间，厅门和轿门的负载和力矩都在变化且变量较大，因此要求系统能在整个调速范围内都具有优秀的力矩控制特性，能够实现精准的位置控制，以保持平稳、顺滑的开关门，且满足电梯极高的安全等级要求。为此，经过几年时间的技术研发投入，目前日鼎已推出了成熟的电梯专用型伺服驱动产品，各项性能指标均达到行业应用要求，并通过了各项严格而完备的产品测试，可满足该行业用户的实际使用需求。
“尽管行业定制化开发需要企业投入大量的资源和精力，但从另一个角度来说，这也有利于我们釐清技术研发的思路，积累丰富的产品开发经验，”吴建华先生进一步表示，“日鼎会将定制化开发中所积累的成功经验运用到自己的通用产品线，这些对于企业的技术研发、产品性能、人员素质等都有极大的促进作用。”
最后，他还指出，在目前行业市场的开发中，国内企业的品牌建设工作已迫在眉睫。日鼎在服务客户时，尤为注重客户口碑的建立，一方面，在产品的品质保障上，企业不断改进、完善产品的检测制度和标准，努力提升市场对日鼎产品品质的认可度，保持企业的竞争力；另一方面，在技术服务方面，日鼎还通过售前/售后服务、项目型服务两种方式，与市场作深入对接，为客户提供全方位的行业解决方案，藉此逐步树立起日鼎在用户心目中良好的品牌形象。
