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台达江振民经理的“机器人生意经”

发布时间:2017-03-06 来源:中国自动化网 类型:人物专访 人浏览
关键字:

自动化 台达 机器人

导  读:

说起台达,大家自然会想到变频器、电源、伺服驱动、人机界面等一系列性价比高的工控产品。然而随着国内机器人应用需求提升,台达在2016年初面向市场推出了自家机器人新品。在机器人圈子里,台达可能是个后来者,但仅用一年时间,销量徒增,迅速打开市场。2017年广州工业自动化展上,中达机器人产品开发处产品经理江振民分享了他的“机器人生意经”。

“解决实际问题才是根本”

但是,江经理认为:将机器人性能发挥到极致,这并非是市场开发成功的致胜点,关键是如何应用,不然,再昂贵的设备放在工厂里却成了“花瓶”。

授人以鱼不如授人以渔。江经理在市场开拓时往往从为客户解决问题切入。

一家电脑制造生产商曾是台达驱动产品的老客户,当江经理为他们推荐机器人新品时,对方却遗憾表示:产线上的机器人产品已与其他品牌签订年度合同。江经理并未气馁,在观察客户产线后却发现契机,产线上每天因工艺设计导致不良品所带来的损失足以购买两台台达SCARA机器人。在对加工工艺进行优化后,他引入了台达专用锁螺丝机机器人,成功将客户良品率提升至95%以上,而客户不得不重新对机器人品牌采购进行评估,经过一系列供货周期、工艺优化等环节对台达进行考核后,在去年,江经理成功为该厂商引入11台机器人,这是一个良好的开端!而在新的一年里,台达将与客户展开新一轮的合作。

“有些客户对成本的控制十分苛刻,如果引入的机器人方案需要五年以上才能回收成本,他往往选择放弃,可是,这同时也是机遇。”江经理表示。传统的鞋厂在鞋底涂胶自动化应用开发上,选择六轴机器人,并需一定的语言编程进行轨迹设定。然而,这对鞋厂作业环境来说,并不接地气。工人的层次文化较低,需要重新培训上岗影响生产效率,而制鞋业产品周期性短,利润低,对于高昂的自动化改造,客户大多数宁愿选择人工作业。台达另辟奚径,通过导图软件读取鞋底平面图,再转换成机器人行走路径,轻松解决了异形图胶运动轨迹问题,并可实现多样化定制,更重要的是采用台达SCARA机器人后,对比传统方案,费用缩减了百分之六十。这对于用工荒的当下,无疑是为客户解决燃眉之急。

“所有机器人品牌竞争是无非是从可靠性、响应速度、精度等拉开距离,其实最终机器人大同小异,如何为客户节约成本,保持品质才是我们立足市场的关键。”江经理总结道。

台达六轴机器人六轴系列DRV70L

台达六轴机器人六轴系列DRV70L

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