作为全球速度最快的精密连接器和电缆组装厂商之一，倍捷连接器（PEI-Genesis）公司珠海工厂已成功运作接近两年。而在这两年里，倍捷中国工厂运作如何？2017上海光电展上，PEI-Genesis倍捷连接器（以下简称倍捷）亚洲区总经理徐梦岚与中国自动化记者进行了分享。
倍捷新工厂已于2015年5月1日全面投入运营，在中国这一全新区域市场的布局，使得倍捷连接器成为目前全球唯一一家在美国、欧洲和亚洲均设有装配工厂的增值连接器分销商。
徐梦岚在介绍公司独特优势时指出：倍捷连接器的特别之处在于，备有大量的零部件现货而非预制，可以即刻组装以满足客户的特别定制要求。倍捷连接器交付的产品中超过70%都是按订单组装的，可为客户提供没有最低订购量要求的特别定制解决方案，且出货快捷。
在过去的两年，倍捷中国工厂销售达到预期目标，目前客户群已突破1000， 2016年，团队规模实现3倍的扩张，销售团队均来自连接器生产厂商的技术工程师及销售精英，可为咨询客户提供专业的技术解决方案。目前，生产规模已由原来5条生产线扩容至10条，重点对连接器及线束产品的组装开发。
私人定制：走的是半自动化生产路线
提到珠海工厂生产管理，整体而言属半自动化程度生产。徐梦岚表示：相对原厂大规模自动化生产不同，倍捷面对的订单属小批量，多品种生产的组装工件，半自动化生产更容易满足生产需求。一般而言，产品越复杂，生产工艺及产品设计等问题，使得制造和组装过程越难以实现自动化。而倍捷组装生产工件基本是非标产品，体积较小、绝对精度要求高，所以其生产人工组装是主导操作。徐梦岚表示：倍捷将会向客户展示在48小时内交付数以百万计不同部件的独特能力，同时为他们提供工程设计和设计支持，这种专注于多品种小批量的生产能力，在中国来说，倍捷占绝对优势。
中国客户与国外客户的区别：保守VS创新
倍捷凭借庞大的零部件现货，研发的设计解决方案可为全球的军事工、工业、航空航天、运输以及能源行业提供支持。元件组装，关键是在人的思考及创意，在不同的组合当中开发新的应用。终端客户每天会提出各类非常有挑战的新需求，以实现他们自身创新的目的。对此，如何巧妙去应对这样的难题，也就成为了倍捷最需要考虑到的事情。
不同的客户对创新要求不一样。徐梦岚表示：国外规模较大的客户往往愿意尝试新的技术方案，而中国客户更趋向采纳成熟的技术应用。作为欧美企业客户的代表，波音寄望倍捷提供创新的技术应用，以此保持领先地位。在接触不同风格的客户，无疑考验及提升倍捷的方案解决能力。
市场走向：连接器是一个高利润的行业
虽然近年来行业的增长幅度相比减缓明显，然而分销商还是因用户对与更好连接、感知和自动化的需求受到鼓舞，这些需求遍布汽车、医疗、工厂以及家庭安防系统等各个领域。徐梦岚自信表示：连接器是一个利润较高的行业，倍捷提供的专业技术服务，深厚的专业知识，最好并最快地帮助客户解决技术问题。在中国市场，尤其是石化、冶金等高危行业，产品要求极为苛刻，不允许出现差池，一个小火花的出现足以导致安全问题的发生。在这些领域，通过提供高附加值服务，倍捷一直深受市场青睐。
目前，倍捷连接器主要应用于航天、铁路交通、新能源、油田等领域。在环境恶劣的领域，倍捷可提供高度可靠的连接器产品解决方案。“未来，倍捷将会将目光瞄向整厂自动化方案、机器人、生产设备等连接领域。倍捷组装的产品已接受军工等严苛环境的考验。当面对工业生产作业环境时，无论是耐震还是抗压方面，倍捷产品依然能胜任。” 徐梦岚如是说。值得一提的是，随着接插件产品逐渐走向小型化，及工业4.0发展的需求，倍捷连接器组装方案实现通讯电缆与电源线在一根线束中，有效解决数据高速传输、抗电磁干扰等问题。
扎实的技术服务、以客户利益为先。倍捷一直坚持以上服务理念并发挥极致，在业界树立楷模。倍捷，值得工程师信赖和选择。