恩德斯豪斯上海有限公司

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数量惊人!E+H 30万支压力传感器用于医疗血透分析
————专访E+H亚太市场销售区域经理李建

发布时间:2017-09-19 16:25 来源:人物专访 类型: 人浏览
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传感器 CHINA E+H SENSOR 2017

导读:

2017年9月11日,亚洲最高规模的中国国际传感器技术与应用展览会(SENSOR CHINA 2017)在上海开幕,上百家中外知名传感器企业共同探讨行业前沿动态,打造了一场百花齐放的传感器技术及与物联网融合的应用盛会。作为世界范围内自动化领域的领导者之一,德国恩德斯豪斯有限两合责任公司(“E+H”)携其单晶硅差压传感器、过程连接器等产品参展,备受观众瞩目。

E+H,传感器,SENSOR CHINA 2017

2017年9月11日,由中国传感器与物联网产业联盟(SIA)主办、亚洲最高规模的中国国际传感器技术与应用展览会(SENSOR CHINA 2017)在上海开幕,上百家中外知名传感器企业共同探讨行业前沿动态,打造了一场百花齐放的传感器技术及与物联网融合的应用盛会。

作为世界范围内自动化领域的领导者之一,德国恩德斯豪斯有限两合责任公司(以下简称“E+H”)携其单晶硅差压传感器、过程连接器等产品参展,备受观众瞩目。

E+H苏州传感器直销部门直接服务于整个亚太区

E+H,传感器,SENSOR CHINA 2017

E+H传感器及零部件区域经理李建先生首先介绍了公司的基本情况。“我们公司全称叫恩德斯豪斯,简称E+H。公司实际上是一个家族企业,成立于1956年,主要专注于工业过程领域的测量仪表及自动化装备;总部在瑞士,全球大约有13000多人,目前在全球12个国家有自己独立的销售中心及生产中心。说到传感器,我们70%的传感器都是直接销售给客户,另外20%则用于自己在12个国家的生产中心内部的运营和周转。”

大数据时代,尤其是IOT前提背景下,最核心的就是共享。李建经理接着介绍:“我们从2013年正式在中国江苏苏州建立了一个传感器工厂的直销部门,来服务于整个亚太区。我们的主工厂在德国,苏州工厂类似于传感器部门的办事处,相当于内部结算运营。因此,有很多客户会到我们中国的苏州工厂去参观学习交流。苏州的工厂除了生产传感器,还生产流量计、超声波、雷达探头、液位计、差压变声器、水分析仪器……温度仪表类都在苏州。”李建经理停顿了一下:“这样说吧!苏州工厂不仅快速响应于中国客户,新加坡、马拉西亚、韩国、香港都在苏州供应的范围之内。亚太区的工厂都在苏州,而苏州工厂不生产传感器,一些单一的产品在日本也有一些生产线,最核心的都在国外。”

2016年E+H集团传感器销售额约2.3亿RMB

E+H,传感器,SENSOR CHINA 2017

李建经理整理了下袖口,沉声道“现在为大家介绍下我们的业务进展情况吧!去年我们整个集团的全球销售额大概是21亿欧元,传感器销售额为2400多万欧元,约2.3亿人民币左右。传感器部门对整个集团来说是很重要的,因此提高产量降低成本,才能显现我们的优势。还有,传感器部门的独特功能就是定制开发,帮助客户定制自己的解决方案,包括贴牌。比如你们公司不生产某个单独的生产线,那么可以委托我们工厂代工。再比如我们传统颜色是蓝色,你可以委托加工为红色、中国红、或者是绿色都可以。”

整个E+H集团产品很多,所有传感器都是自主研发。而E+H集团下面压力传感器这个独特部门只做偏向于工业过程自动化压力传感器。为了追随中国的2025智能制造、工业4.0,E+H此次展示的重点产品为集成于数字量、模拟量、开光量、还自带数字温度补偿的传感器。据悉,这款产品是2014年在重庆推出的,2016年正式对中国开放,2017年逐步实现这个过程。

那压力传感器定制的客户跟通用的占比是什么样呢?李建经理沉吟了一会,继续为记者解答。“从传统意义上理解的话,第一服务于本地的仪器仪表制造商,是我们占比60%的大客户群体,还有40%在实验室、学校、航空航天,一些特殊行业里面的定制开发业务、小批量的一个实践应用,包括我们国家的一个军工,舰船里面都有一些特殊应用。”

E+H展示的重点产品之电容式陶瓷传感器

E+H,传感器,SENSOR CHINA 2017

本次展会上E+H展示的重点产品之一就是电容式陶瓷传感器Ceracore 4.0. Ceracore电容式陶瓷测量单元是压力仪表的心脏,新型Ceracore 4.0测量单元具有最好的性能,确保了安全测量和独一无二的稳定性。本次展示的陶瓷传感器基板的金属涂层不仅提升了电磁兼容性,而且还降低了安装灵敏度,采用高纯度陶瓷制造,在变化介质中具有强耐腐蚀能力,例如在造船行业,需要检测货仓进水以及压载舱水位检测,但是海水是有腐蚀性的,一般的不锈钢浸泡时间一长,就会被严重腐蚀,而99.9%的高纯度陶瓷,就会避免这些问题。

“一个单独的压力传感器必须要有温度传感器做补偿,复合型的工业压力传感器可以通过压力传感器做一些密度测量、流量测量;数字型传感器最大的优势就是自带温度压力补偿,自我监测功能得到充分肯定,尤其在低功耗这一块。物联网时代一定要低功耗大数据远传,那么IOT模块做到了低功耗,还有宽泛的小量程范围,这就是我们这次在中国推出的最大亮点。”李建经理在被问及E+H传感器有何优势时如此回答。

医疗行业是E+H最典型的成功应用案例

“我们涉及几大行业模块,第一能源行业,第二环境行业,第三造船。造船领域,这几年在亚太区因为韩国跟中国是典型的一个供应商范围,我们也受到了一些影响。但是我们在国内长江流域有很多新进的一些企业,也是用造船行业的应用比如货舱进水,压载舱这一块实时在线测量,水位检测。”李建经理这样介绍E+H的业务模块。“对了,我们还有实验室大学校园联盟建设这一块,比如我们会为西交大、哈工大、上海交大提供一些传感器的dome装置供学生进行实验室研究,在防爆真空这一块都有一些实际应用。”

“而在传统的制造行业,我们最典型的成功应用,就是在医疗行业一年有30万支的传感器用量。主要用于血透分析仪,帮助人体抽血,循环,清洗血液。这也是我们目前主要涉及的一大行业。这里主要使用的是压力传感器,而且这种传感器是无污染的,可以跟人体的血液直接接触,循环使用。再说,血压它是一个负0.9到2.58的微小量程,测血压测血液的浓度黏稠度这一块,还可以通过这个压力测量密度。因此我们在2016年在中国市场上推出了受关注的单晶硅差压传感器。”

李建经理补充道:“最后一点,以前几大核心外商主宰了中国百分之六七十的传统仪器仪表,我们E+H经过慎重考虑,2013年决定对中国市场放开这种高性能的传感器,说白一点就是本地的制造商可以买这些核心的传感器部件,加上本地的隔体、封装结构、电路,国内特定行业直接匹配。”

E+H传感器业务在中国复合率增长为17%

“传感器单价低,只能靠跑量。但这几年E+H传感器业务在中国平均以17%的复合率增长,今年实现250万欧元(不含税)应该不成问题。关于传感器发展,我们有三个平台。一个是IOT平台,这个大家其实都知道,就不细说了。一个是陶瓷传感器的云平台计算,主要应用于中国铁道部的一些轨道沉降,地基沉降。第三个是很火的扩散亚洲传感器,主要服务于军工、航天、中国的轨道交通船运,并且将会大批量的进军海外市场。”

李建经理不由感叹:“压力传感器涉及到的行业太多了,因此我们会帮客户定制开发的一些传感器。所谓定制传感器,就是以核心传感器为心脏单元,根据客户需求自带机加工件或者特定的电路开发实现一个完整功能的一个测量单元。打个比方说设备配套的,它可能没有封装的概念,或者是自己基础的封装工艺,那么会委托我们进行一个原始零部件的一个封装,然后它自己拿回去直接测量。”

曾有报告预测,传感器市场到2020年或将达到千亿级别。E+H集团在中国的传感器业务或许也将随着传感器市场的火爆迎来新一轮的高升。至于未来,E+H集团又将继续带来如何令人惊喜的传感器新产品,请让我们拭目以待。

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