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倍捷连接器:多品种+小批量+快速交货助力中国OEM厂商
————专访倍捷连接器高层乔纳森.帕里、彼得.奥斯丁、徐梦岚

发布时间:2018-03-21 来源:中国自动化网 类型:人物专访 人浏览
关键字:

解决方案 连接器 定制 倍捷

导  读:

七十二年来,倍捷连接器一直专注于连接器组装和分销,为客户提供“一站式服务”体验。与其他分销商不同,倍捷连接器是以组装生产为主要业务,为客户提供无最低订货量要求的特别定制解决方案。利用现有7000万美元库存,倍捷连接器可组装成3000万个不同的连接器,并且在系统中记录了超过1300万份物料清单。

中国制造2025正处于蓬勃发展阶段,工业领域对连接器的需求日益增加,要求不断提高。倍捷连接器恰逢良机进入中国市场,凭借多品种,小批量,快速出货的优势,毫无压力把准国内连接器市场脉搏。


倍捷连接器大约在2年前进军亚洲市场,并快速在铁路/公共交通运输、民航、石油和天然气,太阳能和工业领域积累了自己的客户群。中国和亚洲正经历工业改革和产业转型,且中国将继续推动一带一路的建设和绿色能源合作,倍捷连接器看到了铁路运输、电动汽车、高端工业领(如医疗、非道路用户外设备、通信以及机器人等)领域持续强劲的增长。


2018年2月,中国自动化网有幸采访了倍捷连接器高级副总裁-全球工厂运营 欧洲区总经理乔纳森·帕里 先生、副总裁-产品管理,市场营销和培训 彼得·奥斯丁先生及亚洲区总经理 徐梦岚先生,分享倍捷连接器的优势、在中国市场的分销法宝、工业连接器的未来应用及发展计划等。


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与会媒体和倍捷连接器高层乔纳森·帕里、彼得·奥斯丁、徐梦岚合影


倍捷连接器的独到之处


1、无法比拟的海量库存


目前,国内的连接器除了需求大,本身从体积和排列组合也是繁琐复杂,一般分销商库存不可能很大,但是倍捷连接器以海量的零部件库存为基础,拥有价值超过7000万美元的零部件的库存,其中珠海工厂约有600万人民币的库存。


倍捷连接器作为全球最快的精密连接器和电缆装配供应商之一,海量的零件库存是其基础,因为:第一庞大的库存、强大的供应商关系和专业的知识让倍捷客户受益。其次,海量的零件库存,而不是预制的连接器,可以灵活满足客户的个性化需求。再次,倍捷所销售的产品中,30%是现成品,70%是通过现有库存的零部件根据订单来组装生产的成品。


“随着市场的不断发展,我们发现,客户面对的问题越来越复杂,他们已经不仅仅满足于单一的产品供应,而是希望你能为之提供一个整体解决方案。”Peter Austin说。


彼得?奥斯丁 副总裁- 产品管理,市场营销 & 培训-2.JPG

倍捷连接器负责产品管理,市场营销和培训副总裁 彼得·奥斯丁先生


2、倍捷连接器独到的组装服务


七十二年来,倍捷连接器一直专注于连接器组装和分销,为客户提供“一站式服务”体验。与其他分销商不同,倍捷连接器是以组装生产为主要业务,为客户提供无最低订货量要求的特别定制解决方案。利用现有7000万美元库存,倍捷连接器可组装成3000万个不同的连接器,并且在系统中记录了超过1300万份物料清单。


目前倍捷连接器在全球设有5家工厂,包括美国印第安纳州南本德、亚利桑那州钱德勒的两个工厂、英国南安普敦的工厂和墨西哥的诺加莱斯工厂,中国珠海工厂的整个设施、规模与英国南安普顿的工厂相近。据了解,珠海工厂的自动化生产设配可以组装超过1200万个独特的连接器,每小时组装逾5000个。


“我们的组装工厂遍布全球,都按照统一的标准管理、生产。”Jonathan Parry介绍道,位于墨西哥诺加莱斯的生产基地服务墨西哥市场,美国两个生产基地分别负责美洲及非洲、全球市场,英国生产基地覆盖欧洲、南非、中东、大洋洲市场,设在中国珠海的生产基地服务亚洲市场。根据不同功能和属性定位,PEI-Genesis五大生产基地既有可实现大批量生产的全自动化生产线,也有智能化设备加持、一线工人柔性化操作的柔性化产线。此外,PEI-Genesis在全球设有62个内部销售代表、71个外部销售代表,以及19个销售办事处。


  乔纳森?帕里 高级副总裁- 全球工厂运营,欧洲区总经理-2.JPG

倍捷连接器 全球工厂运营高级副总裁及欧洲区总经理乔纳森·帕里 先生


3、48小时交货 快速定制服务


“一件起订,按单生产,48小时交货” 提供以高性价比产品,48小时快速发货为特色的本地化按单定制服务。倍捷连接器专注面向终端的小批量、多品种的零售性业务。满足合作伙伴难以覆盖的第二、三、四层客户的需求。


“针对这些特定的需求,我们可以提供工程和技术支持,并在几天内提供数百万个不同组合的连接器,”徐先生说,“倍捷连接器的独特优势就是拥有海量的零件库存,而不是预制的连接器,我们通过按单定制的方式来灵活地满足客户的个性化需求。”


2015年,倍捷连接器收购了可提供特别定制化连接器和工程解决方案的FilConn公司。收购之后,倍捷连接器可以业内最快的速度为客户提供满足特定应用要求的定制型连接器。


倍捷还提供工业领域国际知名品牌的连接器解决方案,已获得安费诺(Amphenol)、埃梯梯科能(ITT Cannon)、信持(Cinch)、Esterline/苏里奥(SOURIAU)和泰科(Tyco)旗下的德驰(TE Connectivity)、 瑞侃(Raychem)以及Polamco的经销授权,最近还与安费诺FCI达成分销合作关系,在中国大陆和香港销售安费诺FCI的产品。


倍捷连接器中国业务稳步增长


中国制造2025正处于蓬勃发展阶段,工业领域对连接器的需求日益增加,要求不断提高。倍捷连接器恰逢良机进入中国市场,凭借多品种,小批量,快速出货的优势,毫无压力把准国内连接器市场脉搏。近期针对新客户,PEI还有下单送购物卡的优惠活动,可以登录到公司官网http://www.peigenesis.cn/或联系他们的销售团队asiasales@peigenesis.com了解活动详情。


徐梦岚 亚洲区总经理-2.JPG

倍捷连接器亚洲区总经理 徐梦岚先生


与许多国际公司一样,倍捷连接器非常重视中国市场。“中国是目前最炙手可热的市场机会,也是倍捷连接器的产品在全球增长最快的市场。” 据徐梦岚透露,预计2017财年(2016年9月1日-2017年8月31日),倍捷连接器大中华区业务量将保持两位数的稳步增长。


据了解,倍捷连接器发挥珠海工厂的优势,建立具备专业连接器知识和经验丰富的销售团队,与本地终端客户紧密配合,从设计到交付提供定制化产品和服务,进一步贴近中国市场需求。


除此之外,倍捷连接器已于2017年5月在台湾地区设立代表处,加强客户服务。9月,倍捷连接器(PEI-Genesis)珠海工厂成功通过了AS9100D和ISO9001:2015认证,成为航空航天和国防领域连接器的世界级供应商。同月,倍捷连接器(PEI-Genesis)成为Amphenol FCI连接器的授权经销商,使得中国大陆和香港的客户在采购FCI连接器的同时,也可以享受到倍捷亚洲专业的技术支持、海量的库存和快速交货的服务。


2018年,倍捷连接器将聚焦铁路运输、电动汽车、高端工业领(如医疗、非道路用户外设备、通信以及机器人等)。不久的将来,倍捷连接器将在中国设立更多的连接器及线束装配线,丰富产品组合,如光纤连接器和传感器;开发适合中国市场的产品来满足亚洲市场对多品种小批量定制化连接器和线束解决方案的迫切需求。

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