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备受智能家居产业看好的整装风口,也可能只是试验田?

发布时间:2018-04-19 来源:陶瓷信息报 类型:行业新闻 人浏览
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设计 家居 2018 整装

导  读:

据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示,在装修方式选择上,“亲力亲为,自己搞定”的比例为20.81%,“全屋整装,拎包入住”的则为39.6%,其中,选择“全屋整装,拎包入住”装修方式的,80后占据43.57%,90后占38.93%。由此可见,80后、90后已成为整装的主力消费群体。

  据生活家装饰联合腾讯家居发布的《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示,在装修方式选择上,“亲力亲为,自己搞定”的比例为20.81%,“全屋整装,拎包入住”的则为39.6%,其中,选择“全屋整装,拎包入住”装修方式的,80后占据43.57%,90后占38.93%。由此可见,80后、90后已成为整装的主力消费群体。


  从2014年开始,整装开始风靡家装行业,这个足以让整个家装行业,以及相关的材料行业随之改变的概念,吸引了无数的进入者。无论是传统家装企业还是新晋家装力量,无论泛家居行业还是互联网势力,都在围绕着整装发力,整装时代已经来临。


  但是,在整装的风口里,作为材料商的陶瓷企业,作为服务商的经销商,以及整装公司,都感到很狼狈。对陶瓷企业而言,一边是整装带来成倍的销量增长,成为陶瓷企业未来增量市场的一个主要支柱渠道,一边是价格战烽烟四起,利润不断下滑。对经销商而言,稀薄的利润难以支撑服务的需要,同时还得承担厂家压货,为整装公司垫资的双重风险,以及做好整装公司可能跑路的打算。


  整装公司面对同行的价格战,一边需要不断烧钱去抢夺市场,一边因为错综复杂的非标材料以及施工的非标化,消费者投诉不断,整装公司成为了一个并不专业的“救火员”,还得面临资金链断裂的风险,同样处于内伤阶段。


  无论整装的坑有多大多深,但在趋势面前,所有的人,都不得不一起往里跳,直到将所有的坑填平。填坑的过程中,有的猪可能就飞起来了,有的猪,不得不被杀掉。


  整装已占据了60%以上的零售市场


  四年前,也就是在整装刚开始火热的2014年,姚松榕在华鹏陶瓷的经销商大会上,第一次提出要进入整装渠道,遭遇了经销商的抵触,经销商认为这个渠道没什么用。


  “2014年开始做的时候,当初也并不是很明白这个模式,但很看好,所以坚决要跟他们合作。”姚松榕是华鹏陶瓷营销中心总经理,经销商不太愿意接受,姚松榕决定由总部开始先做,与当时已经很火的整装企业土巴兔合作,并成立专门的整装部门,和整装公司对接。


  “华鹏和整装公司第一段阶的合作,发货都从佛山总部发,基本上和电商差不多,物流成本高,退补货麻烦,效率也很低。”姚松榕说,华鹏做整装,经历了三个阶段,第二阶段是让经销商或者服务商服务,给予一部分的服务费用,到第三阶段,总部与整装公司签订战略合作协议,然后交给经销商去服务。


  从2014年到现在,华鹏在整装方面的销量,一直在翻倍增长。相比而言,包括家装和设计师渠道在内的零售渠道,却每年都以20%左右的速度在下跌。不仅是华鹏,整个陶瓷行业的零售,都在下滑。截至目前,从终端调研的情况看,整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场60%以上的市场份额。“整装一定会是未来发展的趋势,未来渠道的占比还会上升。”姚松榕说。


  “现在我们主要的增长点也在整装渠道,传统渠道的市场竞争已经越来越白热化,真正能让经销商可运作的渠道,而且难度不大的渠道,就只有整装了。”金牌亚洲磁砖总经理张翔说,未来陶瓷企业的增长点,一个是精装房,一个是整装。


  从2014年开始,金牌亚洲切入整装市场,到现在,每年都有20%左右的增长幅度。“如果依靠传统渠道,想实现百分之一百,百分之两百的增长,难度是非常大的。”张翔表示,为了开拓整装渠道,金牌亚洲成立了专门的整装部,引导经销商重点做好该渠道,现在,金牌亚洲在整装渠道方面发展迅速。


  卓远陶瓷品牌总经理倪晓军表示,整装是卓远陶瓷重点打造的渠道,2017年,卓远陶瓷投资千万创立优装宝家装平台,并于当年10月底正式进入长沙,目前已整合国内50多家材料品牌总经销,为200家中小家装公司提供服务,上线短短3个月平台交易额已突破500万人民币。倪晓军表示,预计今年卓远陶瓷在整装渠道会有爆发性的增长。


  而陶瓷行业大佬在整装方面的举措更大,3月22日,东鹏发布“整装产品包”,产品包囊括了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等,几乎涵盖所有家庭装修主材。东鹏控股董事长何新明表示,要成为陶瓷卫浴界首家从做主材到整体家居解决方案的企业。


  此前,东鹏控股还投资爱蜂巢,成为爱蜂巢旗下家装e站股东,收购广东艺耐62%股权,并与完整家居合作,分别控股杭州融致装饰材料有限公司、杭州摩欣装饰材料有限公司。在2015年11月,与靓家居进行战略合作。何新明表示,投资重点不再重复在重资产制造上,会转向新渠道和新型的商业模式上,同时进行资源整合,把东鹏变成一个大家居平台。


  新中源则以设计作为驱动,在中国设计星的推动下,开启了与整装公司的合作之路。从2017年开始,新中源陆续与尚品宅配、齐家网、我爱我家、靓家居、土巴兔、华耐家居等线上线下约30余家整装公司建立了深度合作。欧神诺成立整装部,与生活家家居集团等全国各大家装公司建立合作关系。另外,马可波罗则和爱空间一直有合作,金意陶目前已对接了实创、业之峰、土巴兔等平台。


  另外,高恩瓷砖则选择直接做互联网整装,2017年高恩瓷砖成立了响家互联网整装公司,并在佛山石湾1506国际陶瓷城开设了第一个直营店,套餐价从788元/平方米到988元/平方米不等,拎包入住的全屋定制整装1188元/平方米,并提出“先装修后付款”的服务。


  整装在陶瓷行业,已经风云突起,成为各大企业寸土必争的渠道。据本报记者了解,整装渠道相对成熟的长沙市场,规模较大的整装公司甚至截流了市场消费主流人群约70%。


  经销商的压力


  随着整装渠道在销量上的不断增长,陶瓷企业逐渐失去议价的话语权,整装也成为价格战的主战场,作为主材的瓷砖价格不断下滑。


  姚松榕用“惨烈”来形容整装渠道的价格竞争,“设计师的渠道属于个性消费,是高端渠道,消费群体对价格并不敏感,主要看服务和企业品牌的认知度,相对来讲竞争没那么激烈。”姚松榕表示,整装针对的人群是中端消费群体,对价格敏感度高,整装公司也是突出价格优势。


  爱空间第一个提价格概念,打出低价699元每平方米的套餐,后来跟进者就开始降价,降到599元每平方米,甚至有的推出299元每平方米的主材包。


  “价格是整装渠道最头疼的事情,整装公司之间竞争的是从源头上挤压成本,谁的成本控制得好,谁就会在市场上占据全面的优势,稍微便宜一点可能就会吸引很多的客户。”张翔表示,整装公司为了降低成本,一直给生产厂家施压,加上陶瓷企业参差不齐,有些因为生存问题,为了抢占渠道,什么价格都敢卖。因此,整装公司具有很大的议价权,价格一跌再跌,现在大家都很吃力。

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