全球连接器行业的领导者—浩亭： 新经济形势下的发展策略和市场表现

  
  9月21日，由工业和信息化部、中国工程院等有关部门与上海市政府，共同主办的第二十一届中国国际工业博览会正式落下帷幕。该展作为亚太地区影响力最大的工业博览会，是全球智能制造发展的风向标。作为全球创新的连接器生产商—浩亭(HARTING)受邀参加本届工博会。在工博会上，浩亭不仅向业界展示了创新型连接器产品和完整的解决方案外，还向媒体介绍了其在当前经济形势下的市场表现和发展策略，让我们对浩亭有更深的认知。

  新经济形势之下 业务稳步推进

  今年上半年的宏观经济呈现供需两端同步放缓态势。从供给端看，工业、服务业和农业三大产业均有放缓。从需求端来看，汽车消费、制造业和民间投资以及出口这三大需求增长均出现不同程度的放缓。在这样的经济形势下，浩亭的业绩发展如何呢？

  据浩亭电子行业总监Kilian Schmale向中国自动化网表示，当前正因为像传统燃油汽车等多行业需求在持续下行，以及中美两国贸易争端问题的影响，使得整个连接器行业市场需求增幅受到牵连。也正是在这样的大环境之下，导致浩亭业务增势有所放缓，但因做了有效的应对策略，集团业务依然保持了较好的增长态势。同时他还表示，虽然浩亭2019财年报告尚未发布，但根据现有的业务数据预测来看，新财年浩亭业务总额将会出现微增。

  在当前严峻的国际国内经济形势之下，还能取得这样的成就着实让人兴奋不已。要知道，浩亭2018财年收入7.62亿欧元，创造了73年企业历史的最高记录。

  究竟是什么原因让浩亭在此“困难”时期，依然能让业绩保持良性的增长态势呢？Kilian指出，浩亭主要做了两手准备，一是在技术创新层面，浩亭不断的开发出新产品，如当前重点开发的T1 Industrial®，就是为开拓未来市场打造的创新型产品；二是在市场策略上更贴近用户，比如顺应国内客户的具体需求，浩亭开发出了小尺寸、经济型的连接器—Han®1A。

  据悉，浩亭T1 Industrial®采用PoDL技术即数据线上传输电源的技术，通过一对双绞线，同时传输数据和电源，从而改变传统的8芯以太网系统。通过单对以太网进行数据传输，是未来以太网网络的新选择。通过这种接口，可大大降低整个系统的重量及能耗，该技术可广泛应用于铁路行业、自动化和其他行业。要实现这一目标，需要建立一个统一的全球标准，作为IEC标准。浩亭已经启动了这项未来技术的开发，并将推动T1连接的标准化。

  Han®1A连接器是浩亭为机械以及机器人行业提供的最佳微型化连接解决方案。同时能够满足轨道交通、医疗、风能、自动花、发电和配电等行业对生产空间的要求。借助其模块化且极具灵活性的插件，Han®1A适用于所有需要提供小型驱动器、传感器和设备的应用加热或冷却装置、风扇、控制终端、照明系统、驱动器和振动输送机。

  紧随细分行业变化  开拓市场新机遇

  受人口老龄化和劳动成本增长影响，我国工业自动化需求愈发旺盛，工业机器人迎来迅猛发展。作为提供机器人内部连接的线缆和连接器厂商，自然不会错过这大有前途的朝阳领域。

  但是近一年来，因受汽车等多行业需求持续低迷影响，自2018年9月份以来，中国工业机器人销量已连续多月同比下滑。由于浩亭也有产品涉及在工业机器人的应用，在当国内此行业发展呈现疲软之势时，是否会对浩亭产生影响呢？对此Kilian指出，浩亭观察到了国内工业机器人需求下滑的状况，不过浩亭依然会根据不管是诸如ABB、KUKA等这样的国际知名工业机器人巨头，还是自主品牌客户在不同时期的市场需求，一方面去配合开发相应的连接器产品或解决方案，另一方面在此基础上，针对一些新的具体需求积极探索开发新的产品，进一步拓宽浩亭在工业机器人使用的连接器产品或方案的品类和营收。

  此外，Kilian还表示，浩亭将会持续观察，国内工业机器人市场需求是短期内的下滑还是长期的低迷。不过从国内产业对工业机器人需求的增长潜力来看，浩亭认为当前的低迷只是市场在短期内的表现状态，未来仍然看好这一领域的旺盛需求。

  统计数据显示，近一年来国内工业机器人市场下滑，对国际巨头影响较大，而自主品牌凭借技术升级和价格优势，夺取了前者部分市场。对此Kilian表示，除与国际知名工业机器人品牌建立深厚的合作关系外，浩亭也正加大力度与国内企业和机构合作，过去浩亭参与了佛山机器人学院的创建，并与国内机器人产业联盟开展合作，现在也正积极与中国自主工业机器人厂商寻求建立更紧密的合作关系，来进一步拓展国内市场。

  后勤服务能力保障：提升仓储能力与配送效率

  蓬勃发展的电子商务和直接面对消费者(D2C)的配送市场，加上备受挑战的劳动力市场，让企业对仓库和配送中心运营的改进面对着巨大压力。为了解决以上问题，浩亭斥巨资在埃斯珀尔坎普（Espelkamp）建立了欧洲配送中心（EDC），该中心已于今年7月正式投入使用。欧洲配送中心（EDC）是浩亭74年历史上最大的单笔投资，耗资高达4500万欧元。

  Kilian指出，建立欧洲配送中心（EDC）最简单出发点就是缩短产品的出货时间，以快速的响应机制来服务用户。新的配送中心成立之后，正常运转可日处理浩亭2万笔订单，涉及一万个包装。

  另据了解，除全球最大的欧洲配送中心（EDC）之外，浩亭各地分公司都配有转运仓库，虽然这些仓库的处理能力不及EDC强，但足以解决分公司产品的仓储、转运需求。目前，浩亭也在积极改善和提高各地仓储中心的处理能力。

  5G、工业物联网未来的潜力——智能制造

  制造业在国家层面乃至整个人类社会扮演着至关重要的角色，智能制造已然成为全球化课题和国家级战略课题，很多国家都在智能制造领域进行了规划和部署，如中国“中国制造2025”、德国“工业4.0平台”、美国“工业互联网计划”等。其中信息通信系统升级是智能制造中很重要的一环，5G在使能智能工厂多样化需求方面，有着绝对的优势。

  智能制造具有以下特征：以智能工厂为载体，以关键制造环节的智能化为核心，以端到端数据流为基础，以通信网络为基础支撑。通过自组织的柔性制造系统，实现高效的个性化生产的目标。未来浩亭在5G的发力点是否也在智能制造呢？对此Kilian表示，智能制造离不了强大的数据传输与处理工作流程，而5G的超高速率、超大连接、超低时延的优点将得以充分发挥。而在此过程中，浩亭将通过提供工业数据解决方案，来充分挖掘这一市场需求。

  同时他还表示，浩亭相信未来5G的潜在市场不仅只停留于消费层面，还存在于商用层面，比如工业领域内的应用，自动化行业、柔性智能制造等，这些方向上浩亭都有相应的解决方案可提供。

  他还指出，虽然尚无针对5G推出明确的产品，但是当前浩亭开发的一些产品已可满足5G的应用需求，比如iX Industrial®产品传输速率最高可达10 Gbit/s。除此以外，未来这些产品以及其他产品的性能还将进一步得到提升。

  据悉，iX Industrial®根据IEC/PAS 61076-3-124进行了标准化，这种全新开发的以太网接口在耐用性方面设立了新标准，其目的便在于替代目前使用的RJ45。相较于传统的RJ45，该产品体积小了70%，而性能却更优，更耐震动、抗振，使用寿命长，其凭借多达5000次的插配次数和1/10 Gbit/s以太网的超6A性能为模块化和数字化奠定了基准。

  作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，工业互联网日益成为新工业革命的关键支撑，对未来工业发展产生着全方位、深层次、革命性影响。Kilian指出，在当前信息技术与智能制造相互融合的过程中，浩亭除了开发智能的、智慧互联的连接器，其实也在实实在在的做了很多工作。比如在智能应用场景中，通过把MICA®(模块化工业计算架构)与智能交换机产品结合在一起，在自己的工厂中部署了智慧能源管理解决方案。

  此外，Kilian还指出，作为连接器行业的领军企业，针对于客户的需求浩亭并非仅提供单一的连接器产品，还提供整套的解决方案。为此他还特意举了两个例子，比如MICA®的应用方案就是整合了硬件+软件，让用户在其之上可做二次开发；第二就是为用户开发的电气接线柜，此方案可节省大量的接线时间。

  借助自身积累的经验，浩亭不断地推动产品的改进，让产品本身不仅适用于自己，更适用于市场，更适用于客户。而浩亭认为这样的行事风格，才更具代表性和应用可能性。