记者：请简要介绍一下施耐德目前在HMI方面的发展情况。

张彦达：施耐德HMI产品线已连续三年保持超过50%的增长，去年达到了78%的增长速度。在成功并购Pro-face和悉雅特以后，我们拥有了完善的、令人羡慕的产品线。HMI市场份额目前高居榜首，占整个市场的15%以上。

记者：施耐德并购Pro-face以后，各自采取怎样的运做方式？

张彦达：目前采取双品牌策略，Pro-face依然单独运作。但结合施耐德的系统平台，加上成功并购悉雅特之后，我们在SCADA、MES等方面也具有很强的优势，就像本次“源创力”活动的一个重要主题——施耐德已经从提供产品发展为打造整体解决方案，进行资源整合后，我们的集成性更强。

记者：施耐德的HMI产品和目前市场上同类产品相比，其最显著的技术优势体现在哪些方面？

张彦达：施耐德自动化系统的整体优势决定了HMI产品的优势，也就是说，我们的HMI产品都是高性能产品，在通讯速度、网络化、开放性等方面都具有领先优势。还有很重要的一点，就是上面提到的我们具有完整的产品线，可以提供整体解决方案，这种整合的优势更明显。

记者：施耐德的HMI产品主要是和施耐德的控制产品相配套的，能否和其他公司的产品整合使用？请评价其开放性和可扩展性。

张彦达：这是一个很好的问题。和许多竞争对手相比，施耐德HMI产品的开放性更好，内置许多驱动，可扩展性也更强。这也是我们的一大优势。

记者：施耐德的HMI产品被广泛运用于各个行业领域，是否有重点着力的行业？

张彦达：的确，施耐德的HMI产品被广泛运用于几乎所有能使用触摸屏的行业领域。在建筑、制药机械、HVAC、纺织机械等项目里使用了我们的很多高端HMI产品，越高端越能显示出我们的优势。

记者：针对HMI产品的本土化服务，施耐德采取了哪些措施？

张彦达：我们并未单独针对HMI产品制定相应的服务措施，因为施耐德整个自动化系统的服务是一致的，而且是非常强大的，因为可以整合施耐德全球资源优势来为中国客户服务。

记者：是否有针对中国用户的使用习惯和现场环境需要而开发的HMI产品？

张彦达：其实，HMI产品应该是全世界通用的，因为我们都严格按照国际最先进的标准研发和生产产品。但针对中国用户的使用习惯和现场环境需要，我们也在进行一些针对性的研发工作，比如，很快就会推出带键盘的GK系列HMI产品。

记者：近年来HMI市场竞争激烈，做屏的厂商比做PLC的厂商更多，施耐德如何应对？

张彦达：我认为做屏的厂商多的原因有二：第一，这个行业市场广阔，需求量大，发展迅速；第二，因为PLC的可靠性要求非常高，而主逻辑控制不在HMI产品中，所以，相对来说做屏更容易一些。

做屏虽然比PLC要求低一些，但实际上高、中、低端的差别也很大。施耐德的HMI产品定位在中高端，我们不愿在低端市场拼价格。

记者：除了并购策略外，施耐德是否有将HMI产品在中国本地化生产的计划。

张彦达：目前无锡有个工厂生产部分型号的HMI产品。其它的本地化生产计划目前正在考虑之中。

记者：您认为未来将有哪些技术引领HMI的发展？施耐德如何顺应这一趋势？

张彦达：我认为第一是IT技术，包括网络、通讯、无线技术等；第二是多媒体技术，比如液晶显示等，65000色才是去年成为主流的；还有CPU和操作系统，比如，现在用WINCE的厂家很多，但施耐德采用VX WORKS，所以速度最快。

记者：施耐德HMI在2007年有怎样的市场目标？

张彦达：施耐德HMI将在2007年继续保持高速增长态势。我们的HMI市场部是一个年轻的团队，一定竭尽全力为中国客户提供优质的产品、服务和解决方案。