来自瑞典的专业人机界面品牌Beijer（北尔）首次亮相FAA，并欲携其今年4月并购的台湾著名HMI品牌Hitech共同开拓中国市场。为此，在展会期间，Beijer面向自动化专业媒体举办了新闻发布会。

为了进一步了解Hitech的成长历程，与Beijer“牵手”的过程，以及未来的规划，本站独家专访了原泉毅电子股份有限公司（Hitech）总经理、现Beijer亚太地区总经理许志坚先生（以下简称“许总”）。

成长
泉毅电子股份有限公司成立于1981年，初期制造用于笔上的电子表。为了转型成以技术导向为主的公司，泉毅于1984年开始研发制造LCD模块，在当时成为台湾第一家成功开发LCD模块的厂商。

许总说，随着发展，有客户购买泉毅的“屏”用于工业设备，而泉毅也意识到计算机整合工具机的自动化趋势开始成形。因此，1990年对于泉毅而言，是另一个演进阶段的开始。泉毅此时专门成立一个新的R&D部门来积极投入应用于工业自动化领域的人机界面(HMI)研发工作。

许总表示，泉毅是台湾第一家将嵌入式系统技术结合LCD模块，研发出工业级的HMI产品厂商。产品刚出来时，只在台湾推广。当时，大家对HMI并不了解，因此，泉毅花了好多年时间普及专业知识和培育市场。

1995年以后，市场增长较快，由于当时竞争较少，泉毅维持了一定的利润水平。同时，经过多年的努力和积累，泉毅逐步建立起HMI的自有品牌—Hitech PWS 人机系列，而且定位在国产品牌的较高等级。

随着技术不断创新和市场推广，Hitech的产品广泛运用于纺织、医药、包装、印刷、电力等诸多领域。其销售和服务据点也遍及亚洲、美国及欧洲等地。

对于Hitech的产品，许总表示他们是用心在做到高品质。为了追求完美，他们花了很多精力进行验证，比如CE，而且必须有验证报告。“因为要做长远，所以有些事情不是嘴上讲讲就可以的”。

许总说，今年推出的PWS6000系列将完全取代现有产品线。他认为新的产品一体化架构速度更快，功能增多。由于客户对HMI的通讯速度要求越来越高，而其主要取决于：画图速度及资料抓取速度，PWS6000系列产品完全满足了客户在通讯速度方面的要求，并且提供可利用以太网，达到多台人机连线，并实现真正的远端控制及资讯的读取。而最新推出的PWS6600可分成单色与彩色两种机型，每一机型又分成网络型、基本型与加强型三种款式，以满足各界不同的需求。新一代的PWS6600不仅在通讯速度上超越同级产品，在硬件与软件方面更是大幅领先。

对于Hitech的优势，许总认为主要具有完美效率和追求高品质，如今其已成为台湾中小企业的成功范例。Hitech的成功是植基于不断的研发创新技术，提升生产品质，满足客户需求，进而行销产品至全球市场。

牵手
Beijer公司1981年成立于瑞典，是斯德哥尔摩股市上市公司。主要从事于工业自动化、系统集成及高端人机界面的研发、生产、销售，业务范围覆盖欧洲、美洲。新一代人机更以Windows CE为核心设计，同时兼具优异性与流行性，产品因此更获 2005 IF 全球产品设计奖的殊荣。在11月22日举办的德国纽伦堡“SPS工厂自动化与通信”展览会（SPS/IPC/DRIVES）上，Beijer荣获“欧洲年度HMI供应商第一名”。

尽管如此，对于亚洲客户来说，Beijer仍是一个陌生的名字。对于想成为HMI领域领导者的Beijer来说，亚洲市场尤其是潜力巨大的中国市场对其有着无限的诱惑。而要进军这一市场，必须找到一个强大的合作伙伴。出于以上考虑，Beijer与Hitech于2004年开始了接触。Beijer一开始只是想与Hitech合作，共同开拓亚洲市场，同时，Hitech具有价格竞争力的产品也可由Beijer销往欧洲市场，来补充其产品线。但经过多次沟通以后，Beijer非常赞赏Hitech的经营理念、技术研发水平及生产品质，所以，Beijer最后选择了并购Hitech。

许总表示，在当今产业全球化的环境中，充分利用国际资源、共享国际市场已成为产业提升整体竞争力的必然趋势，身为人机界面的领导厂商，Hitech多年来不断致力于拓展国际市场。为进一步开拓国际市场、充分利用欧美先进技术，Hitech正式加入Beijer集团，成为集团之下的子公司。这又是一世界级公司对Hitech产品的优异性能、品质及执行团队与全体员工的肯定。此次结合，对各自原有客户的高品质服务和支持将进一步加强，将两大企业的资源结合在一起，形成遍及全球的销售和服务网络。未来Hitech在人机产品方面将拥有世界一流的研发技术和创新能力以及完整的产品组合。

许总说，本次并购以后，广大中国Hitech产品用户也可在以下几方面获得益处：一是Beijer先进的技术将全面引入Hitech人机界面，广大用户在原Hitech强大功能基础上将获得更丰富的应用技术；二是Beijer高端人机界面将加入Hitech产品族，使广大用户获得更大选择空间，满足从低到高端的需求；三是原中国大陆、台湾、香港的服务网络将扩至欧洲、美洲，使广大用户享受全球服务。许总认为这是一个对双方以及其各自客户都共赢的结合。

未来
Beijer成功并购Hitech以后，开始了一系列系统性的市场推广工作。许总说，Beijer的行销部门有5-6人，分管企划、展会、公关、设计等各方面，还有一些工作外包，他们将投入相当的资源在亚洲和中国进行推广。本次携Hitech共同参展，意在展示Beijer品牌形象和高品质产品，并测试中国市场需求。

通过并购Hitech，Beijer的HMI产品覆盖了高中低端的市场，同时完善了全球化的销售与支持能力，得以成为全球HMI产品主要供应商。Beijer旗下现在拥有三个系列的HMI产品：EXTER、H-series、Hitech，它们分别满足了高中低端的不同市场需求。许总认为， Beijer的产品功能多但不复杂；通讯连接快速；尤其是作为HMI的高端产品，Beijer在设计EXTER产品时将其作为艺术品来做，花费很多心思和精力，因此，Beijer的HMI产品是技术与艺术的完美结合，引领着业界的设计理念。

关于HMI未来的技术发展趋势，许总认为功能将更强大，开放性更好，设计更具人性化。以太网络将会越来越普遍, 像MES、ERP 等的控制器，网络和商业系统。The serial ports 也会继续使用在控制器系统和服务器等。未来，开放控制系统的重要性将会提升成为HMI的基本功能，Windows CE 将会成为控制系统的主流。许多的开发将专注在屏幕显示上，如 PDAs, pocket PCs, 行动电话及导航系统将更多的信息塞入更小的屏幕。HMI的处理器将涵盖至PLC， 内建 Soft PLC 在HMI将可以提供客户一个省钱的方案。HMI将运用在观看信息, 多媒体, 通信功能, 网络功能, 硬件支持等更多方面。许总表示，Beijer 将引领发展趋势，其工业智能型HMI产品将资料、数据转换成有用的讯息，提供给操作员快速、准确的信息进而达到更佳的效率及生产力。透过快速精准的讯息传达，使用者与制造商将可以作出准确的决策来增加效率与利益。

许总表示，Beijer将结合其高品质的产品和Hitech在中国的品牌知名度及市场经验，与客户建立长久的合作关系，将Beijer品牌做成中国客户心中的“第一”。