随着经济全球化、一体化的深入发展，中国变频器行业在积极引进来的同时，其中的一批优秀企业也在积极走出去。

　　自2005年正式抢滩海外市场以来，英威腾公司已取得的成绩可圈可点。截止目前，英威腾品牌已覆盖全球各大洲，在30余个国家拓展了经销商，形成了较好的营销网络，并以优质的产品性能培育了大批忠实的海外客户，销售业绩成倍增长。与此同时，为进一步增强全球营销系统的网络能力，公司在深圳总部专门举办了专题培训，来自海外各地的经销商参加了培训学习，大大增强了经销商们的海外销售、服务能力。

　　从2003年1月份开始，烟台惠丰电子有限公司就申请获得了自营进出口资格，从而将产品销售渠道由国内拓展到国外，这样形成了一个里应外合，协调统一的完整战略格局，进一步扩大了产品在市场上的影响力与占有率。为开拓国际市场，适应国际化发展的需求，2007年初，烟台惠丰电子有限公司正式更名为欧瑞传动电气有限公司。新公司融入了国际上先进的技术和生产经营理念，使产品的研发和生产提升到传动行业的领先水平。目前欧瑞传动已逐步建立全球化的销售服务网络，现有产品已远销欧洲、南美、东南亚、中东等地区。

　　在2005年，深圳普传科技就参加了世界最大的自动化展览――德国汉诺威工业展，取得很好的效果。普传科技作为国内变频器设计制造商代表，展示了实力，当时在展会上推出了PI7000系列变频器和即将研制成功的PI8000系列变频器及步进电机等控制产品，受到国外客商的好评，并签订意向合同。

　　据悉，除了上述企业，还有很多的国内变频器企业也在“走出去”的道路上进行了各种尝试，而更多的国内变频器企业尚在准备期中。

　　回顾我国企业“走出去”的战略的发展历程，从十一届三中全会确立改革开放方针后，我国企业开始尝试进入国际市场。党的十六大报告指出，实施“走出去”战略是对外开放新阶段的重大举措，鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务输出，形成一批有实力的跨国企业和著名品牌，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争。前不久结束的党的十七大报告强调：中国将始终不渝奉行互利共赢的开放战略。专家认为，这意味着中国将在推动建设和谐世界的旗帜下，以自己的发展促进地区和世界的共同发展，在开展多双边经贸合作时会更多考虑到对方特别是发展中国家的利益。

　　目前，我国已有3万多家企业开展跨国经营，投资遍布160多个国家和地区，通过收购、兼并等国际通行方式进行的越来越多。

　　与其他行业相比，国内变频器企业迈出去的步伐并不算早，通信、IT、石油等领域的国内企业在走出去的道路上已经进行了艰辛的探索，它们的收获与挫折，无疑是变频器企业探索国际化之路的珍贵教材。尽管有种种模式和案例可以借鉴，但盲目照搬别的行业国际化的思路是不现实的，作为国内变频器行业的企业来说，须把握自身的几个特点：

　　首先，目前国内变频器企业多数是民营中小型企业，是在中国相对比较恶劣的环境中成长起来的，生命力非常强，其灵活的机制能很快地适应国外市场的需求，具有较强的生存能力。中小企业走出去已经有很多成功的例子。

　　其次，国内中小变频器企业的技术不是世界上最先进的，但可能是发展中国家特别需要的技术，其他发展中国家不一定需要世界上最先进的技术，欧美的先进技术可能不适应他们，民营变频器企业带出去的技术，会比较适应这些发展中国家的需要。

　　以价格为杀手锏拼杀市场的手段在国内已经遭遇了瓶颈，越来越多的变频器企业意识到了这一问题，更多的将重心放在建设品牌、研发技术、拓宽渠道等方面。在国外，价格战的路线也不再可以复制几年前的成功，越来越多的反倾销案例为出口企业敲响了警钟。

　　对于国内中小型变频器企业国际化的过程，其实可以从外资过去如何进入中国的经验中来领悟，他们一般需要经过几个阶段：产品出口的过程中逐步了解目标市场；寻找海外代理商；建立海外销售子公司，最后一步才是建立在海外的生产子公司，这些阶段必须稳扎稳打，操之过急而失败的案例比比皆是。

具体说来，以下几点尤其需要重视：

　　1.中小企业最好联合起来走出去，特别是涉及到变频器的上下游的企业和变频器制造商一起出去，这样可以形成较大的影响力，获得对方政府的优惠也更容易。

　　2.出去之前，除了修炼自身内功以外，更需要对目标市场有充分的研究，如果自身缺乏市场研究能力，就需要寻求媒体和咨询公司的合作，得到相对准确的市场调查和研究情况。

　　3.走出去的过程中，品牌宣传的作用毋庸置疑，除了在B2B网站上投放供求信息之外，还需要直接或间接的参加与目标市场有关的知名展会。变频器行业的部分知名媒体在协助国内变频器企业在国外的品牌宣传等方面也进行了可喜的尝试。

　　4.充分重视国际化人才和目标市场的本地人才的吸引和培养。

　　5.至于目标市场的界定，据专家认为，最好到经济发展比中国慢半拍的国家去，因为经济太差的国家不需要我们的变频器产品，而太发达的国家，我们变频器的竞争力又难以达到他们的要求。

　　此外，在变频器企业走出去的道路上，政府的推动作用十分重要，加强对实施走出去战略的总体规划和政策指导；加快对外投资的立法进度；完善监管体系；建立政府、行业协会等多层次的组织协调功能；维护经营秩序和我国企业整体商誉和形象，政府要做的还有很多。

　　从业务出口的简单模式发展成为国际化战略经营，还有很长的路要走。我们相信，随着中国的崛起，通过我国政府和企业的共同努力，我国变频器企业走出去的步伐一定会日益加大，在未来我国内部经济继续保持高速增长的同时，一定会有越来越多的变频器行业知名品牌走出国门，在全球化的舞台上向世人展现强劲的实力。

　　本文没有讨论外资或合资跨国公司，如西门子、ABB等，它们在成功进入中国市场并建立生产基地之后，依托中国在政策、人力、物流等环节的良好环境，将在中国生产的产品销售到世界上其他国家，它们已经是大型跨国公司，故不在本文讨论范畴。

参考文献

经济学家汤敏：中小企业扎堆走出去更易成功

企业国际化讨论特稿：中国企业“走出去”的思考，赵晓 (国资委研究中心) ，侯娟 (北京科技大学经济管理学院)

新浪与《中国企业家》联手策划“中国企业国际化大讨论”