我认为我是非常幸运的人，因为我身边的朋友不断地开阔了我的视野。6月，我有幸在第十二届国际工业自动化与控制技术展览会（IAC2008）期间，接触了国内外多家自动化企业，让我对企业的发展、文化的建设、团队的经营有了新的理解和认识。其中印象最深刻的莫过于与上海会通自动化科技发展有限公司（以下简称“会通”）总经理朱建宏先生的谈话。
会通，并不是国内工业自动化市场最响亮的名字。但就这样一个“名不见经传”的企业，从最初仅仅是日本松下伺服的总代理，如今已在竞争激烈的工业自动化领域“崭露头角”，并在市场占有、市场表现等方面持续呈现出强劲的增长势头。这家被OEM领域的用户交口称赞的企业，这家管理模式被员工与业界同仁都称之为高效的企业……是怎样淬炼成金的？
回首，峥嵘岁月
时光倒退16年，来到1992年的春天，一代伟人邓小平在视察武昌、深圳、珠海、上海等地之后，发表了著名的《南巡讲话》，推动了我国改革开放迈进了崭新的历史时期。邓小平“解放思想”的火苗开始由沿海地区向内陆这块沉睡的土地蔓延。
上世纪90年代的中国运动控制领域还颇显生涩，步进机电在经济型数控中盛行一时。随着运动控制（Motion Control,MC）技术的逐渐升温和生产效率的提高，制造业对交流伺服的需求日渐强烈。会通趁着大好时机，瞄准了中国这块若干年后势必商机无限的市场，凭借上海的地理优势与专业的技术团队为日本松下伺服做起了渠道代理，从此龙骧虎步地步入了MC市场。
开创新市场、拓展新领地的开端总是艰难的，特别是在中国当时还极度贫瘠的MC领域，但是会通始终坚持着与社会共赢的信念，大智大勇地制定着在国内发展的战略目标，并逐个攻克实施。
16年后回望会通，他的成功其实绝非偶然。趋时必果，上世纪90年代中国制造业的崛起，给了MC市场莫大的激励；乘机无怯，会通的成功与当年的稳扎稳打实不可分，与会通正确的市场洞察力和先进的技术导向更是密切相关。
开拓，不断进取
古语有云:“得民心者得天下”。会通一开始涉足MC市场就选取了适合中国国情的松下伺服，凭借良好的性能价格比和较高的可靠性，会通获得了稳定且持续的客户源，在中小型OEM市场上尤其具有领导优势。
会通一直秉承“与世界自动化同步”理念，十几年来执着于国内自动化行业，除了将先进的松下伺服引入中国，会通相继引进了德国GRAESSNER、NEUGART、台湾APEX、POP、WeinView、英国Trio、美国PMAC等多个优质品牌的主导产品，实现了中国自动化与世界先进理念接轨的理想。
“感谢给予，传动先锋，诚信服务，收获分享，社会共赢”在会通被载入企业文化。从上世纪90年代公司成立以来，会通努力和每位客户建立伙伴关系，从销售到支持再到培训，会通团队充分把握客户的商业需求，利用自身大量的经验及对行业深入的了解为客户解决问题。
作为MC领域的领导者，会通一直致力于中国市场的发展，从当初的松浩到现在6个分公司、115余名雇员，会通开拓事业的步伐可谓一马平川。会通不断加大市场投入，旨在帮助中国企业参与到由世界领先制造业企业构成的全球化创新网络中。
发展，上延下拓
《易·系辞》：“圣人有以见天下之动，而观其会通，以行其典礼。”
2006年是中国MC市场风起云涌的一年，为了以更好的整合公司资源，满足客户更高品质的需求，会通骁勇当先，将上海松浩自动化设备有限公司、上海松浩电器设备有限公司、上海施复自动化技术有限公司、上海斯赋自动化设备有限公司、上海杰先自动化系统有限公司等业内声誉卓著的企业组建成上海会通自动化科技发展有限公司，加强企业管理的，并更加决然的扎根在工业自动化这块肥土上。
在过去的几年里，中国经济强劲增长，中国企业蓬勃发展，越来越多的企业将投入放在产品创新和流程创新上，极大地拉动了伺服解决方案和应用的需求，这更为会通在MC领域大施拳脚提供了绝佳的发展机会。
木受绳则直，金就砺则利。在MC领域激烈的市场竞争中，为了占据一席之地，会通采取“上延下拓”的发展思路。伺服是连接上位控制和机械部件的中介，上有控制器、控制卡、PLC等控制产品、下有减速机和马达等执行机构。松下上位控制做的不多，虽然小型PLC价格有优势，但是中型的还欠缺一些，另外松下不做机械部件，因此会通在项目应用上除了“玩转”松下伺服外，还“下延上拓”，引进了控制器、减速机、人机界面、直接驱动等产品，完善产品供应链。
古语有云，会通者，会合变通也。
“会通在2006年与英国TRIO的合作，弥补了松下伺服多轴控制、网络化控制的缺陷；而2007年与美国PMAC的合作，在充分挖掘松下A4N系列伺服潜力的同时，提高了整体机械传动解放方案的能力；伞齿轮产品的引进，更是为会通的系统解决方案增加了柔性，今年上半年打败安川、施耐德等著名机器人公司，一举中标奇瑞500套6轴点焊机器人项目,就是最好的例证。”朱总对记者说。
据悉，为了更好地适合国内企业低成本的需求，会通还在今年成立了合资企业，生产国产电机及数控系统，新的多轴数控系统也将在下半年北京国际机床展上亮相。
欲求超胜，必先会通，在市场运作过程中，会通总是无形为自己的发展增添了“人和”因素，这与中国儒商的思路不谋而合，更为会通在中国的发展奠定了夯实的基础。
固守，志在青云
会通创立16年以来，业务稳步增长，其产品和专业服务已经得到客户的广泛认可，并成为业内首屈一指的工业自动化解决方案供应商。作为松下伺服在中国区的总代理，会通拥有数千客户，在中国占有率卓尔不群的市场份额，会通在中国不菲的市场占有率正是与其强势而独特的解决方案息息相关，会通的“与社会共赢”的出发点，能帮助合作伙伴从他们的产品中获取最大价值。
“义利合一”是中国儒商一贯的经营之道，会通的16年，恰恰契合了这一儒家所讲的内圣，作为与顾客双赢的经营模式，强调的是通过人才内在的生命来实现人才社会形体的意义与价值、正所谓“立人极之人，达天德之人”。朱总在采访中，不经意的透露，人才才是会通可持续发展路线的基础。
自古，打江山易，守江山难。在高手云集、竞争激烈的自动化市场，“抢占先机”是企业的必胜锦囊。近年来，会通发现了如何持续地拓展市场未雨绸缪，那就是走进高校，开展“早教”运动。5月13日，会通与上海交通大学联合举办了“美国DELTA TAU—PMAC运动控制器上海产品推广会”。“高校学生是未来的管理、应用工程师，会通通过与高校合作的方式，也为公司培养了巨大的潜在的客户群。”朱总说。
一分耕耘，一分收获。会通在上海这块福地一发破地，16年来，在中国工业自动化领域已经开辟出属于自己的一片蓝天，它的名字也将根深蒂固在国内众多知名企业、厂商的血液里。如今更为重要的是固守属于自己的一块领地，朱总表示，“今年打算销售松下伺服产品3亿元，其他产品增幅在30%。”相信会通在智者的带领和会通人的辛勤耕耘下，使其事业扶摇直上!
后记
会通就象一个虚怀若谷的行者，16年的伺服之旅，会通给中国传播了MC领域新的气象，同时也为自己的事业增添了无限活力；会通更象一个气宇轩昂的开拓者，16年来它开垦了中国MC领域曾经的荒芜，同时中国也给了它可观的回报。
16年，固然很长，因为它足够成就一番伟业；16年，其实也很短，因为会通在中国开创事业的脚步才刚刚迈出。大智大勇，若谷天下，祝愿会通在中国取得更加瞩目的成绩！
>>>>关于会通
上海会通自动化科技发展有限公司是专业从事电气传动和运动控制技术领域的应用开发、销售、系统集成、调试服务以及维护的技术企业。公司是松下电器机电有限公司在自动化产品，尤其是松下电器全数字交流伺服系统在中国大陆市场的战略伙伴及认准的授权代理，公司拥有伺服系统市场丰富的经验，旗下：上海松浩自动化设备有限公司、上海松浩电器设备有限公司、上海施复自动化技术有限公司、上海斯赋自动化设备有限公司、上海杰先自动化系统有限公司均是业内声誉卓著的企业。
在传动领域，上海会通自动化科技发展有限公司和旗下公司十多年始终专注如一。面向未来，上海会通公司致力于做传动领域以技术贸易带动技术研发并达到技术生产的先锋企业。公司坚持这样的理念：人的价值高于物的价值、共同的价值高于个人的价值、客户的价值和社会的价值高于企业的利润价值。
上海会通公司倡导这样的企业文化：感谢给予、传动先锋、诚心服务、收获分享、社会共赢。我们每个人的所得来自家庭、企业、社会，为此我们深表感谢；企业要争取做传动行业的先锋；诚信和服务是我们生存之本；分享收获比分享利益更广泛、更和谐；个人与企业都离不开社会，为此我们衷心感谢客户和合作伙伴，并希望与大家一起建立和谐、双赢的合作关系。
朱总简历：
朱建宏作为科班出身的自动化技术专家，有着深厚的学术科研背景。
一九八三年他毕业于上海交通大学电气工程电机专业，随后于一九八三年八月至一九八六年二月在上海冶金专科学校分校（现上海第二工大前身）任教；
一九八六年二月至一九九二年十二月在上海机床所历任助理工程师、工程师；
一九九二年十二月至一九九三年十二月在上海开通数控公司任工程师；
一九九四年一月至一九九九年十二月创办了上海中兴开通自动化有限公司，并在公司内担任高级工程师与销售部经理；
一九九九年十二月至二00二年七月在上海宏量自动化技术有限公司任总经理；
二00二年至二00六在上海松浩自动化设备有限公司任董事长及总经理。
二00六年至今在上海会通自动化科技发展有限公司任总经理。