日资工控产品一直给用户市场一种印象：性价比高。在过去一段时间，只要你走访国内工厂生产，都会发现控制、驱动皆以日资品牌占主导。然而，有如手机市场，工控领域格局也在悄然变化。当下，民族工控品牌崛起、行业用户走进机器人研发、工业4.0大潮等一系列的市场变化，为制造业用户的选择增加了多样的选择性，日资品牌企业如何看待市场变化？在2016上海工博会上，日本安川电机经营企画本部事业企画部长松丸裕史表示：凭借机器人与伺服核心技术的竞争优势，在面对多变的市场格局，安川电机依然坚持着自己最具优势的电机事业服务中国制造业市场。
市场多变 驱动仍然是我们的优势
市场竞争是绕不开的话题。中国制造业用户对自动化需求存在梯度，使得欧美、日台、国产品牌分别存在不同的市场空间。国内工控高端市场主要被外资品牌占据，而一些基本应用，国产技术已深受市场认可，并有意进军高端。但是报告指出：日系产品特点是技术和性能水平比较符合中国用户的需求，以良好的性价比和较高的可靠性，依然获得了稳定且持续的客户源。在访谈中，松丸裕史分享了安川电机2016销售规模更是佐证了以上观点：目前，中国三轴机器人正大量使用到安川伺服电机并带动此领域增长。得益于中国2016年减税政策，工厂加量生产，尤其是智能手机领域，是安川电机伺服和机器人产品增长点。尽管安川变频器市场面临日益增多的国产及欧美品牌的竞争，松丸裕史表示：在传动领域具备悠久历史沉淀的安川电机，将持续引领着技术发展的潮流，电梯及起重机等领域变频技术依然是安川电机的强项。
安川电机伺服Σ-7深受三轴机器人市场欢迎
安川专用变频器L1000A在电梯行业中有成熟应用
另辟蹊径 与用户做合作伙伴
值得注意的是，国内一些具有一定规模实力的制造企业，比如富士康、比亚迪等企业开始自行研发和生产销售机器人，这对于机器人市场来说，带来了新的气息、新的选择。对于机器人制造厂商而言，这是否形成新的竞争格局？松丸裕史却以美的为例表示：安川与美的并非同一范畴内的竞争手。目前，安川电机机器人以工业应用为主，集中体现在焊接搬运等方面的应用，而这与美的行业用户研发的机器人应用还是存在区别。
市场危机并驱，行业用户生产研发机器人，安川电机却是看到了机遇。松丸裕史认为：用户对机器人研发的热情提升，对于安川电机伺服产品市场却是一种机遇，基于安川电机伺服技术的沉淀，满足国内机器人研发日益增长的技术需求。而如何深入用户，安川电机已悄然推进相关合作进行市场开拓。
汽车行业是工业机器人目前最为重要的应用领域，安川电机在中国的机器人销量中，约一半来自于该领域，而其中绝大部分由安川首钢经手（注：安川首钢由中国首钢总公司和日本株式会社安川电机共同投资，是专业从事工业机器人及其自动化生产线设计、制造、安装、调试及销售的中日合资公司）。不过工业机器人应用的重心被认为正逐步由汽车行业过渡至除汽车以外的一般行业，比如最有份量的市场——家电3C行业。
家电3C领域目前所使用的机器人数量还十分有限。在这一片市场空白中，安川电机敏锐捕捉到先机，选择了美的。
在2015年，安川电机与美的共同成立广东安川美的工业机器人有限公司。成立的合资公司以机器人系统集成为主，并研发、制造、销售以家电行业为起点的一般行业机器人产品。松丸裕史透露：安川电机工程师会到现场考察家电生产制造业自动化需求，再做进一步规划。安川电机机器人已使用在美的工厂空调压缩机生产的焊接应用便是共同的合作成果。
然而，发生更戏剧性的变化是，在2016年，美的继而选择收购库卡的方式，继续扩充机器人技术的版图。“美的收购库卡，安川感到非常惊讶” 松丸裕史说道，“但是，我们依然在友好地持续合作中。”据松丸裕史了解：美的虽然收购库卡，但并不参与库卡的销售，这也意味着对于美的使用安川电机机器人并未造成竞争关系，根据此前安川和美的达成协议，目前在安川美的的声场线上使用的机器人安川占50%以上，集成商SI是广东安川美的工业机器人有限公司。
没有信息方案 不代表错过工业4.0机遇
工业4.0概念已由概念走向落地，在2016上海工博会上，工业4.0整合方案遍地开花。安川电机展台上却高调展示驱动技术实力，在工业4.0热闹的大潮中，这是否会有点低调？松丸裕史表示：尽管工博会上没有相应展示，安川电机在未来不排除通过与软件商的合作，涉猎信息化整厂解决方案的开发，但是，在目前，安川电机中国公司仍致力于对自动化生产中“手和脚”的研发投入。
安川电机舞龙应用展示六轴机器人的优越性能
就中国制造业实际情况而言，许多中国企业仍处于工业2.0水平，大多数企业离工业3.0水平还存在差距，尽管，工业4.0这一新概念加上中国制造2025行动纲领的大力推广使许多企业对数字化转型抱以很大的热情和期望，但是，采取阶梯式柔性自动化方式才是符合中国制造业所需。工业4.0大潮中，机器人是核心执行端，每个行业所要运用到机器人的环节几乎集中于切、压、铆、插、搬运、翻转、折弯，而安川电机机器人已具备在该领域的成熟解决方案，“无论是伺服电机还是六轴机器人，安川电机都能提供最适合中国用户需求的解决方案及技术。” 松丸裕史微笑道。
解落三秋叶，能开二月花。风吹下落叶，也吹开繁花，市场之变这也许是危，更有可能是机。已走过百年岁月的安川电机始终坚持着自己最具优势的电机事业，不随波逐流，从容面对每一个市场的变化，引领时代潮流……正是这种百折不挠的顽强品质，奠定了安川电机百年的辉煌。我们有理由相信，秉承着“以独特的技术，为社会和公共事业做贡献”为创业精神的安川电机，会延续其辉煌，创造下一个百年奇迹。