超越百台 再创辉煌

-----北京利德华福技术有限公司总经理李玉琢在“高压变频调速设备销售百台暨公司成立五周年庆典活动”上的讲话

各位领导，各位专家，各位朋友，各位来宾：
今天，正是利德华福技术有限公司成立五周年的日子，我以喜悦之情欢迎各位前来参加本公司高压变频调速系统百台业绩的庆祝盛会 。一个企业，销售一百台设备，并不是一件了不起的事情，但是，我们中国人前仆后继，奋斗了差不多近二十年的时间，也没有突破的门坎，终于让利德华福这样一个不足200人的民营企业，用了五年的时间跨越了。从这个意义上说，利德华福这一小步，是我们中国的一大步，是中国人在电力电子领域，在高压变频调速设备产业化进步方面，一个具有里程碑意义的跨越。
高压变频调速系统研制具有相当的技术难度，有人称它为电力电子领域的一项制高点技术，它是计算机技术、通信技术、电力电子技术、电机技术、自动控制技术的综合产物，是目前为止，世界上高压电机调速的最理想、最有效的技术方式。国际上，只有西门子、AB、ABB、罗宾康等少数国外大公司具备这种高技术产品的设计和制造能力。在此之前的二十年间，我们中国的研究机构和诸多企业在这方面做过许多探索、努力，也取得一定的成绩和进步，研制出的产品曾零星得到应用，但在产品化道路上始终没有形成气候。长期以来中国的高压变频调速市场基本被国外厂家垄断。设备价格居高不下。急于使用的中国用户，除了要忍受进口产品昂贵的价格，更要迁就不太适于中国电网及电压等级的产品性能。
中国是一个每年有近百亿潜力的巨大市场，是世界大厂家群雄逐鹿的最大一块尚未开垦的处女地。利德华福五年的成长，恰好与中国高压电机变频调速市场的开启与成长同步，这是我们的幸运，更承担了一种责任。利德华福技术有限公司从98年8月成立的第一天起，就把目光标定在这一具有开创意义的技术产品上。利德华福吸取国内同行企业的诸多成功与失败的经验，决心趟出一条适合中国特点的高压变频调速设备产品化、产业化的路子来。以五年的时间，4000万元的资本投入，还有几百人的智慧、经验、技术、汗水以及孜孜不倦地耕耘，取得了自主知识产权，并在这一逐年大幅度增长的市场中占有了重要市场份额。我们一改过去产品未出，舆论先行的老套路，并采取“让产品说话，让用户说话，让业绩说话，让市场说话“这样一条埋头苦干，力求实效的经营方针，仅产品样机的实验和测试我们就几乎用了长达一年的时间。
回顾五年来的风风雨雨，我们品尝了创业的艰难，更在产品成熟的道路上历经曲折与艰辛。我们始终坚持两个循环来不断提升产品品质和可靠性，一个是从研发到生产环节的小循环，一个是从研发à 生产à市场的大循环。我们的工作态度是认认真真办企业，扎扎实实做产品，勤勤恳恳为用户服务。公司设有用户专线，每月定期寻访用户对我们产品及工作的意见。实践证明，适应中国用户的高技术产品，不仅要经受中国各类用户、各种现场的严格考验，更要从各类用户、各种现场收集信息来审视和改进我们的产品。只要企业存在一天，这个产品化的循环过程就一天不能停止，除此之外利德华福在质量管理体系建设、企业的运行效率、用户的工程服务以及产品的技术推广等方面都进行了积极探索和创造性地工作，这是我们在五年的时间内超越对手，提高市场竞争力的重要原因。
利德华福从1999年立项开发样机，一直到2000年的3台，2001年的13台，2002年的41台，今年前8个月的43台，在此过程中，我们得到社会各界的有力支持。在样机的实验阶段，我们得到过北京化工实验厂、天津新开河水厂的密切合作；在样机和后来的产品测试中，我们得到过天津传动所、中国电力科学院的有力配合；在产品鉴定过程中，我们得到以工程院院士顾国彪先生为首的专家、教授们的中肯评价与鼓励。以新华都为代表的上百家元器件供应商、部件加工企业为我们的产品配套提供了长期优质的服务。在我们的产品刚刚问世，大多数用户还对我们的产品心存疑虑的时候，福州自来水公司、葫芦岛平山供水公司、郑州自来水公司、杭州自来水公司、四川华蓥山电厂、新抚钢、大唐电力公司等，给予我们极大的信任与支持。尤其值得一提的是，四川华蓥山电厂在为国产高压变频器批量进入中国电力市场起到第一个吃螃蟹的先锋和示范作用。当然，中关村科技园区良好的企业发展及政策支持环境，给予利德华福这样民营高新技术企业的发展提供了充分的外部条件。从这个意义上说，利德华福的成功，是中国各界朋友帮助的结果，是中国科技界、产业界共同奋斗的成果。 
目前，利德华福公司的产品已进入中国的电力、冶金、市政、石油、化工、轻工等领域及22个省、市、自治区，基本做到用一台好一台，安装运行率100%，服务及时率100%，用户满意度100%，满足和保证了广大用户急切的应用需求。在节电、节水、节能，以及设备升级改造、电机软启动、延长设备寿命、满足自动控制、改善工况要求、提高工艺精度以及环保等方面，都收到了极佳的效果。利德华福五年的市场实践不仅证明其产品品质的优秀，在与国际品牌的抗衡中，不断取得以下优势：
1、 最适应中国电网情况，满足中国的电压等级；
2、 密切结合用户的现场实际，满足用户的应用要求；
3、 友好的用户界面，方便值班人员操作；
4、 良好性价比，适应广大用户的购买力；
5、 及时而周到的服务，用户放心使用。
利德华福实现销售业绩百台，标志着：
困扰中国科技界、企业界多年的高压电机变频调速问题基本解决，匀速运转百年的传统高压电机将由此进入智能化时代。国内高压电机调速领域面临重大的变革；
国产高压变频调速设备二十年的探索期、导入期结束；国内厂家在产品化应用方面面临群体突破，国内市场广泛应用这一新技术、新产品的高潮即将到来，并将进一步促进高压变频调速产品的规模化、产业化;
多年来，由进口产品垄断的高压变频调速市场，从此被打破；用户迁就进口产品，进口厂商暴利时代从此结束；
国产高压变频调速设备进入规模化生产阶段以后，必将牵引国内一大批配套行业的发展、进步，新的竞争将会出现，这种竞争的有序化，将促进这一技术的进一步发展，市场的进一步扩大。
在此，我宣布：
一、 利德华福在庆祝企业成立五周年和高压变频器实现百台市场业绩的时候，公司将推出更大功率、更高性能、更小体积、采用更新材料，面貌一新的第二代高压变频调速产品；
二、 在这个盛会上，我们将向五年来为高压变频调速产品的立项、开发、推广、销售、生产组织、工程服务、综合管理、产品及市场合作等方面做出重大贡献的有功人士，颁发金质奖章，以此表彰他们的不朽贡献，纪念这一光荣时刻。
在此我要特别提到本公司原品质管理部经理卞恒棋先生，他为了我们的这一事业贡献了他年轻的生命。
高压变频调速系统的百台业绩，已成为历史。新的一页正在掀开。利德华福在明年以后的岁月里不必再用五年，每年的业绩都将超过百台。五年的历程，证明利德华福追求的工作卓越，产品卓越，人生卓越的理念，对于高压变频调速系统的成功，发挥了巨大的作用。我们愿以以下誓言与国内同行共勉——“中国将因我们的努力而开创一个新的产品时代——高压智能电机的时代”。历史已证明我们无愧这个时代。我们一定会再接再厉为民族产业的技术进步做出新的卓越的贡献！               2003年8月21