2004年7月8日，作为全球百年电气巨头施耐德核心品牌之一的梅兰日兰向中国市场全新推出了Easy系列断路器，并在天津举行了以“专业引领轻松之路”为主题的盛大发布会，这一举措无疑成为施耐德叩开中国建筑领域市场的敲门砖。面对来势汹汹的国际巨头，对于中国电气行业的企业而言，必定存在强大的冲击。
加大品牌宣传力度
在施耐德进军中国市场的战略中，品牌推广成为重中之重。“要让更多的人知道施耐德，了解施耐德”。这个有着近170年历史的法国公司一改之前含蓄矜持的法国气质，开始扯起嗓门、挽起袖口大声吆喝。
6月3日，梅兰日兰在京与新闻媒体举行了关于低压电气领域发展的媒体见面会。会上，梅兰日兰管理人员介绍了施耐德电气的发展历史及梅兰日兰产品在民用市场的应用情况。据悉，梅兰日兰此次媒体见面会旨在通过这种形式向业界和消费者阐述2004年下半年的民用产品规划及部分市场策略。
9月2日，施耐德电气携手国内各大著名房地产商在天津举行了以“合作与共赢”为主题的施耐德电气与房地产公司高峰会议。会议的主要议题是加强中国房地产业电气设备供应商与各房地产商的战略合作，进一步推动施耐德电气在民用住宅市场的发展，与各房地产商实现合作共赢。
对于当前正处于国际化或想处于国际化的中国企业来说，施耐德电气的中国化战略正是一个绝好的实例。能否成功的实施品牌战略，成功打造国际知名品牌，既是企业国际化能否取得成功的重要一环，也是一个企业国际化是否成功的标志。
注重市场和产品应用
近两年来我国表现出的电力紧缺所带动电力建设的再次兴旺，施耐德借此机会加重了电力市场的砝码。同时，针对当前日益火爆的住宅产业，施耐德更是作好了充分的准备。面对民用建筑领域的新的发展计划已经启动的形势，施耐德逐步将旗下梅兰日兰品牌的产品线扩展到了开关面板和楼宇自动化等与大众生活息息相关的产品。
当前我国低压配电民用终端市场目前还停留在多个小品牌混战的局面，市场结构有待完善。而众多低端定位的小品牌，从产品技术、制造工艺、质量控制到售后服务上，都存在各种各样的问题，从而对消费者的应用造成不利影响，甚至成为安全隐患。而市场表明，此次梅兰日兰Easy系列断路器的推出，使广大消费者眼前一亮，在产品性能方面，Easy9微型断路器产品具有良好的限流特性、快速闭合设计、优良的分断特性、可靠的隔离功能和高性能带漏电保护功能装置。而EasyPact塑壳断路器堪称断路器中的精品，其双重绝缘技术，使主回路与附件完全隔离，杜绝其间可能发生的任何故障，另外在应用方面，EasyPact塑壳断路器采用了本体与脱扣器一体化设计，多种内部附件自由组合，各种功能实现随心所欲。可以说，梅兰日兰推出的Easy系列新品断路器是非常适合民用和中小工商业建筑的低压配电产品。
梅兰日兰在工业领域内的辉煌使其在拓展民用市场的过程中占有较大的优势。梅兰日兰拓展民用领域的决心和力度也在业界引起了广泛关注。把握市场动态，深入了解用户真实需求，并推广、应用真正实用的产品，方能占领多数的市场份额。
对于国内企业来讲，竞争者的进入未免不是一件好事，竞争者更是领跑者。开放式竞争带来的生存压力，促进了本土企业的创新发展；竞争的环境和氛围是整个行业主动缩小与跨国企业之间差距的有效途径。竞争是企业生存和发展的强大推动力量，与巨人同行是企业成为巨人的途径。
核心竞争力：人才和技术
注重技术和创新是施耐德一贯的传统作风。与施耐德一系列的中国化战略举措相对应，一项庞大的招募计划同时启动，在未来的两年，施耐德中国招收2000名新员工，今年的目标是1000人，其中“硕士以上学位的需要至少500人”。 对于如此大的招聘计划，拉贺曼说：“从过去9年的业绩来看，施耐德电气在中国每年以平均35%的速度增长，到了2008年，施耐德电气中国将会成为100亿人民币的公司，所以这样的招聘计划是与我们的增长前景一致的。”
总之，施耐德之所以能够近170年持续发展，并且依然保持活力，其核心竞争力是人才和技术。
全方位本土化
施耐德电气于1979年进入中国，目前在华已经拥有4000名员工，4个分公司，28个地区办事处，15家生产型企业，4个物流中心，2个培训中心和1个研发中心，400多家代理商和全国性的销售网络。与一系列举措相对应，拉贺曼坦言，本土化是施耐德电气的长期策略，“除了市场和研发的本土化之外，人员的本土化也是非常重要的一面”，拉贺曼称。在中国4000多名施耐德员工中，本土化的比率已经达到74％。“中国劳动力质量的快速增长将提供很好的人力源泉，这样，我们在中国的人员本土化比率将会更大提高，将来的中国区CEO也不会由你们所说的老外来担任了，会是中国人自己来干”，要让施耐德电气成为“地道的中国公司”。另外，其遍布全国的销售网络和售后服务体系将为用户提供最快、最便捷的服务，以满足客户随时提出的不同需求。
在业务发展的同时不忘积极参与社会公益事业是施耐德电气公司对公众的一个承诺，也是公司长期发展的战略之一。这也正是真正实现本土化、拉近与用户关系的有效途径之一。
对中国企业的启示
走向国际化的中国企业，首先在国内市场竞争中，要认清自己的优势，认清自己在国际产品价值链的位置，积极的努力进取，达到真正意义上的创造效益。
在站稳国内阵地的基础上制定清晰的国际化经营策略。在国际化的过程中，尽快形成完善的治理结构，可能不可避免的进行产权或内部机制的改革。
考虑到中国企业的实力相比国际企业的差距，在国际化的推进过程中应采取稳健的策略。在经营策略和合作模式上采取较为稳健的双赢或多赢的模式和经营策略。
来源：慧聪网