Dear Folks,
又过了半年, 正值暑热.....
在宏观经济控制政策强大阴霾笼罩下, 整日在外奔波忙碌, 客户开发仍停滞不前, 业绩达成及成长仍一蹶不振, 已分不清擦拭不掉的是脸上流的汗水还是眼角渗出的泪水,....
同仁们常抱怨, “我们业绩的饼已经这么大, 每年公司还要求成长这么高, 然而我们的产品质量及领先程度却逐渐不断地失去优势, 我们该怎么办? ....”
其实, 各位必须深信各位所处的业务团队是最优秀的业务团队, 焕城自从2003年10月担任此职务后, 一直深信我们的团队是最优秀, 因此焕城深知此时此刻各位深层的感受! 焕城也常在思考, 该如何帮助各位并带领各位继续走下去!
[color=#0000FF]请各位要对公司, 业务团队, 及自己有信心:[/color]
研华是现今工控行业里最优秀的公司, 不管是公司的销售额, 管理制度, 公司文化, 及销售策略, 都是其它同业无法在短时间赶上或超前, 只是我们仍存在一些问题. 6月中旬, 焕城回台北研华总部参加Advantech 2010 vision的workshop会议, 在此会议期间, 焕城深刻感受到总部同仁除在未来产业垂直经营的共识, 产品的不断创新, 人力资源的有效开发外, 克振并当场许诺加强产品质量的决心. 因此各位的痛苦, 总部高层领导完全了解, 并尽速要求解决. 然产品质量的改进不是一朝一夕可以完成, 需要些许的时间, 请各位耐心等待并拭目以待.
去年年底在作业绩设定时, 原本预测政府的宏观经济调控政策应在今年6月底会有所松动, 因此仍与以往相同乐观的态度设定业绩成长, 最后设定的成长率为27.66%. 至6月底为止, 我们的业绩达标率为86.01%, 相较于去年同期的成长率为8.23%. (如不含AHK, 我们实际达成88%, 成长10.83%). 然而我们最大的竞争对手研祥及凌华仍是负增长, 因此我们不能说我们没有斩获. 各位辛勤努力的结果, 虽然无法达到总部的要求, 但也难能可贵.
此时的我们该如何作? 第一, 如同先前"摆好狼阵"中与各位分享的, 我们必须视自己如同一群在旱季中极度饥饿的野狼一般, 不放弃任何可能的猎物, 不管是大是小, 是肥是瘦, 我们都要尽最大的努力去猎取, 不留任何可能的猎物给其它的食肉动物. 因为此时我们的同业也深陷极度饥饿中, 只要我们让猎物一溜走即被同业补获, 他们一旦补充好能量装备好体能, 他们即会马上反过来咬我们一口. 因此我们要趁势压死他们, 相信他们马上会自乱阵脚, 非死即伤. 因此请各位除照顾好手上的客户并积极开发新客户外, 也必须随时作好同业竞争对手客户的攻击.
其次, 各位必须完全了解各位所在区域有什幺重大投资建设项目? 有什幺特定的产业? 我们该怎么有效并实时地投入资源作深耕布局. 不要再蒙蒙墥墥, 案子出来了也不知, 关系人是谁也不知, 规格谁定的也不知, 被谁标走了也不知, 连怎么拿到案子也不知, 最后只怪自己的运气太好拿到了. 因此, 从现在开始请各位务必掌握所有可能的讯息, 作好所有可能的准备工作.
最后, 只要各位能作好所有的准备工作深耕客户, 相信一旦春天的燕子来临时, 我们将会是最有成就的业务团队!
焕城写于泉州航空酒店2005年7月4日凌晨