自2000年进入中国市场，6年来施耐德变频器业务逐步构建完整工业框架，并在注重如何扎根中国，为国内用户提供个性化、一体化服务的同时，努力提高出口销售量。
左：施耐德电气（中国）投资有限公司 徐骏
右：《变频器世界》总编刘强
变频器行业近几年经历了良好的发展周期，用户在变频器应用性能方面的需求与日俱增，变频器的概念已经深入大众、植入人心，在生产、生活中的应用越来越广泛和实际。
中国乃至全球对“节能”的重视也加速了这一行业的发展，目前在全国范围内提倡并实施节能政策，对施耐德变频器业务来讲，压力与挑战并存。
无论是国际还是国内品牌在近几年的增长速度是惊人的，美系、日系等品牌强势入驻中国市场，这一态势促使行业、企业人士去认真思考该如何调整，如何面对竞争、承受压力、迎接挑战。2008年的市场潜能是巨大的，也是非常值得关注和期待的。
国家在防止经济过热的宏观调控下，OEM领域备受关注。和许多同行一样，施耐德变频器业务也提出了走行业路线；但和许多同行不一样的是，施耐德在此方面做了非常细致和扎实的工作，仅投入的研发力量就达百人。
国内市场的特殊性在于潜力、总量大，在此前提下进行细分，因此竞争对手可以在不同细分的市场下，以不同的营销模式进行不同的策略来参与竞争，但只有满足、超越客户需求才是最终目的。
至于未来的战略目标，是在产品导向的基础上向集成化、整体方案做清晰的转型，针对不同特性客户的不同需求，进行分析和沟通后提供特定的服务。未来的市场竞争并不仅仅是价格战，更长远、更核心的是与客户的战略合作，这建立在实力和相互信任的基础上。
我是2006年7月中旬担任变频器市场经理这个职位的，带领这个团队的时间不是很长，之前是工厂的经理。这一年多时间其实很不容易，因为变频器市场变化非常快，所以对我以及团队也提出了很高的要求。自动化领域是技术含量相对比较高的行业，这就需要我们不断追踪技术的发展，了解不同行业的市场需求情况。施耐德在很短的周期内就会有新的产品推出，我们要考虑怎么带领大家前瞻性地做一些创新。这个领域竞争激烈带来的结果是，人员流动性比较大。如何带领团队相对稳定发展也是一个考验，当然我很有信心带领我们的团队齐头并进。