中国上海，3月18日——全球电量传感器的知名制造者和电量传感器领域的领导者瑞士莱姆（LEM）集团日前在慕尼黑上海电子展期间，召开媒体座谈会，发布其最新一代传感器HMS。
发布会结束后，LEM工业行业全球副总裁Hans Dieter Huber和北京莱姆电子有限公司销售总经理张宗慧先生接受了来自《变频器世界》等多家专业媒体的采访。
媒体：随着新产品系统化和智能化的提高，产品在应用时可能会面临更多的设计要求比较高的技术和开发问题，LEM将怎样应对这些新产品的技术开发方面的服务问题？
LEM：将产品匹配到下游客户开发的过程中去，这是目前的一种趋势，LEM从三个方面来进行响应。
1，产品的多功能化和智能化。让单个产品实现更多功能并更加智能化。
2，模块化（或集成化）。为很多客户把很多东西集成在一起，变成一整套解决方案。这样就要求开发商跟厂商一起进行良好的沟通。其实，LEM不仅是在销售传感器，也在同大的半导体集成商有着非常紧密地合作，共同开发新产品。
3，为了满足客户快速的市场需求，使用仿真技术，例如这次的新品HMS，有相应的实验装备手段来做仿真。相对来说，用仿真的成本比较低，开发产品的速度也比较快。目前LEM在开发产品的时候，把更多的仿真技术用进去，模拟在各个环境下对于产品的需求是什么。
这三个方面都是LEM努力的方向，也满足了市场的发展要求。
媒体：LEM最近推出了好多新产品及系统化、高集成化和智能化的特征更加明显，请谈一下新产品在研发方面的基本思路？
LEM：总体来说，LEM在研发方面投入较大，大约投入6%的营业额费用，从元器件的研发方面，这个投入是非常大的。另一个重要理念是不断创新，眼光放远到未来，预测市场的需要，并进行相应的研发。
新产品研发的基本思路有以下几个方面：
1，产品的精确度和功能性，精确度是自然要考虑的，而功能性方面，LEM开发客户需要的功能，并集成到产品中去，是目前研发方面的一个重要准则。
2，降低成本。通过不断地缩小产品本身的体积；不断地提高产品的质量水平（对于LEM和客户来说都是节省成本的重要方式）以及转移生产基地来达到降低成本的目的。
4，不断拓展新的应用领域。基于目前的核心能力，应用到不同的领域，研发新的产品，满足新的市场要求。但基本前提还是在电量测量的基础上，因为这是核心竞争力。
媒体：新产品和新技术的问世基本上都是基于客户的需求来研发的。接下来，还有什么新的研发技术吗？
LEM：
1，太阳能领域关于安全方面的产品研发；
2，一些新的测量准则，也就是创新性的、引导未来市场方向的一些产品的研发；
3，由新团队开发的新大规模集成电路，提供更有竞争力的产品；
4，在大电流、直流的环境里面开发一些测量器件等等。
媒体：关于技术的问题。现在的变频器和伺服在提倡“无位置、无速度”的传感器，这就给电流检测环节提出了更高的要求。请您谈一下LEM是如何应对这种“无传感器技术”的？
LEM：这是一种发展方向，对LEM来说是一个机遇，也是LEM的强项，LEM能够提供高精度的电流测量器件。现在在跟一些大学进行一些合作，研究在无传感器的测量设备里面，除了要测量电流以外，还要去测量哪些参数，才能够保证变频器的精度或者使它的各项指标更好。比如测量一些动态指标，如电流变化率等。但是，无论如何，这都是我们希望看到的，因为这恰恰是我们的强项。
媒体：能源问题已经是关系全球经济发展的一个很关键的问题，也更是制约中国经济能否再持续、和谐发展的一个关键问题。中国政府在十一五规划当中，也将节能减排、利用新能源纳入到各级政府的指标考核里面。在这个过程中，推进新能源的发展是中国政府在新一届政府里面是密切关注的。制约中国新能源发展的一个很重要的指标也是它的成本问题很高，无论是风能还是太阳能。对LEM来说，是否在开发风能、太阳能这块有一些定制化的产品，来帮助客户降低这方面的成本？
LEM：第一个方面，一个非常明显的趋势是传统能源的成本在不断的提高，而且因为有资源的限制，未来成本还会不断地提高。另外，现在有很多的新能源，包括风能、太阳能、氢电池、也包括涡轮发电等等，LEM现在在这些领域不断开发新产品。
在这些新的领域里面，电力电子扮演了很重要的作用。随着电力电子技术的发展，它的成本在不断降低。电力电子的功率在不断的加大，实际上效率也不断的提高，综合成本也就不断降低。以往是做不出来2兆瓦的风机的。但是现在电力电子达到这种要求，就可以做到2兆瓦的风机了。未来还可以更大。德国现在做的最新、最大的风机，一台就已经到达了5.3兆。当然，真正工业化还需要有时间。可是我们能看到，技术发展越快，平均每瓦的成本就会越来越低。这都是电力电子的发展带来的贡献。
我相信一点，随着传统能源成本的提高和新能源成本的降低，新能源在未来也会扮演着一个越来越重要的作用。当然，我们肯定也会去满足这种新能源提出的功率不断加大、成本不断降低的需求，去推动整个行业向前发展。
媒体：LEM公司是否也会针对这些企业提供一些差异化的产品和差异化的服务，来帮助他们形成差异化的竞争能力？
LEM：现在竞争的差异化，确实是每个企业不得不去考虑的如何能够让企业自身提高竞争力一个很重要的方面。在这里面，LEM首先关注客户想在哪方面做差异化（从性能、功能还是其他方面）。根据客户的需求，LEM可以用什么样的产品来告诉客户，或者达到客户的这种需求。使客户在系统里面得到实现，最后使客户的产品能够达到某种差异化的性能，和其他同行相比有竞争优势。
另一方面，有很重要的基本要求，叫QCD，Q指的是质量，C指的是成本，D指的是快速响应、快速发货。如何能够在全球范围里面保证非常高的质量，相对有竞争力的成本以及很快的价值链（就是供应链上的一种很快的响应，因为客户不会等，他的客户也不会等他）。如何让客户能够有竞争力，能够响应它的需要，能够让它快速地制造出产品给他的客户。这些要求看似比较简单，事实上在市场竞争里就会产生差别。而这也正是LEM能够做到的方面。LEM有很好的能力来服务客户，去产生这种所谓的差异化。
媒体：环保和节能是普遍关注的话题。LEM产品在能源监测和测量方面具体的应用案例是什么？能简要介绍一下你们在环保这方面的案例吗？
LEM：正如前面所介绍的，我们不只是提供单个设备，我们更多还是间接地去提供器件给系统集成商或者设备供应商，他们能够为环保或者节能方面做一些服务。如果您指的是我们最近正在做哪些新的项目或者客户是在这个领域里面的，在这领域里面，实际上我们没有办法说我们正在做一个非常大的项目，但是应该说，我们在很多方面都在做一些努力。
举个例子，我们在开发一个产品，比如说风能，现在有这种所谓的海上发电机，在近海有很多发电的塔杆，发完电以后，要把电传输回陆地上去，而这种传输本身是直流，所以还要去监测电压及相关的性能指标，包括偏移。海上的风力资源相对比较丰富，但这种需求在以往是不明显的。但现在如果有了这种海上发电以后，这种需求就开始出来了，就需要把电传回去。那怎么办？这样就需要测量，我们就开发出一种传感器，能够让它在海上线路传输里面去测量。当然不可能一夜之间就有无数的海上风能发电站就会诞生了，但是这个需求现在已经出来了，因为现在是需要这种产品的。所以，我们也在做。只是说举这样一个例子，我们看到市场有这样的需求，我们就必须要开发相应的产品。
实际上在风能或者其他的能源上面，刚才我举个一个例子，德国开发的大的5.3兆瓦的风机，它对传感器的要求跟我们2兆瓦的风机又不一样。我们能不能提供？当然得提供，因为你不提供，它就没有办法做5.3兆瓦的风机。所以，我们要开发产品来满足他这种要求。甚至它哪天说可能要10兆瓦我们也要跟上这种需求。
另外，举一个例子。比如在太阳能发电里面，也一个需求，如果太阳能发电设备坏了，如果人碰到这个东西会比较危险。现在这个解决方案还不太好，LEM就开发了这种传感器，能够做好接地保护。如果以后有这种问题发生，太阳能发电板坏了以后，人再碰到以后不会有安全的问题。这也是我们要去做的一个事情。
媒体：目前有一些本土的电量传感器的品牌也在逐渐地成长起来。我想听一下您对他们的发展有哪些建议？
LEM：LEM自己的思路是，给客户提供高品质的产品；其次，要不断地降低成本。但是毫无疑问第一是保证品质。从市场和客户需求来看，哪怕是中等、小型客户，未来也需要不断地去提高产品的品质，他们将来也许也会成为国际化的公司。这中间，品质永远是第一位的。
对于国内的一些同行来说，各自都有各自的市场，都有自己服务的客户。但是竞争是一定存在的，因为大家都希望给更多的客户做服务，这就要看谁在这方面做得更好。