前言：转眼我到利德华福已经6年多，作为西南营销大区的一员，我的职位是部门行政助理。在这6年多里，我和团员们共同组建了这个团队，我们互相关爱，互相勉励，在人生青春灿烂的年岁，进入利德华福，与公司一同成长，一同进步。见证了西南营销大区的发展壮大，见证了利德华福从名不见经传到行业首席。我们为公司创造业绩，公司为我们丰富人生。
西南营销大区，是利德华福众多驻外一线部门之一。（以前叫西部区，04年正式更名西南营销大区。）经过几年的发展，西南营销大区先后成立了重庆、贵阳、昆明、成都四个办事处。目前，西南营销大区由13名销售人员和12名技术工程师以及众多的合作伙伴组成。这是一个相当年轻的团队，平均年龄不到30岁，充满了青春的激情和能量，都为梦想而努力拼搏着！
工作中，西南营销大区辛勤劳作，分工合作，合理把握市场，得到客户的很多好评，斩获了许多喜人的业绩，西南市场占有率达到50%以上。
生活中，西南营销大区是一个可爱的团队，凑在一起就笑声不断。大家互相了解，相互关心，生活愉快没有后顾之忧，工作起来才更有干劲。大家平时的活动丰富多彩：智力游戏斗地主；运动项目游泳、爬山、打羽毛球、网球、练习高尔夫；过年过节我们都尽量邀请家属聚会谈心，吃吃火锅，以取得家属对我们工作最大的支持与理解。
西南地区地处边陲，虽然有着良好的资源禀赋优势和政策优势，但受交通条件和自然环境等种种因素影响，经济和文化远远落后于东部沿海省份，这些给西南营销大区的市场开拓带来了制约性的影响。但是，西南营销大区并没有被困难吓到，面对当时的市场情况，用“我们是在一个没有人穿鞋子的岛上销售我们的鞋子”来形容也不为过。针对客观存在的困难，我们更多的是看到了希望，而且我们一直相信：“办法总比困难多”。因此，西南营销大区一边汲取东部沿海地区的先进经验为西南区推广市场所用，一边深入了解西南市场的经济、人文，对症下药的发扬吃苦耐劳、勤恳踏实的工作作风，积极开拓空白市场，最终获得了秉性勤劳、性格耿直、处事豪爽的西南人的认同，也让他们接纳了“穿鞋子”的新风尚。
勇于先吃螃蟹的人
每一个先吃螃蟹的人都是顶着光环和荆棘匍匐前行的。后来的人看见了名气和气场，看见了繁花似锦，只有同行的人才看见血泪浇灌的过程。
说到西南营销大区，就不得不提团长刘晓永。2004年不到而立之年的他，从技术工程部转战营销部，随后主动请命孤身一人来到重庆。当时西南大区除了助理，只有他一人做销售，可谓既是团长又是兵。当时他立下目标：将西南营销大区的业绩做到公司第一再回北京。
受大气环流及地形等影响，贵州气候呈多样性，“一山分四季，十里不同天”。一次团长去贵州某电厂项目现场，前两天还艳阳高照，晴空万里，随后三个星期雨雪交替，气温始终维持在1-2度。当时团长在电厂待了近一个月，只穿着一件衬衫，一条西裤。返回重庆后他就持续高烧不退，有天凌晨一点冒着大雨独自上医院急诊输液，眼看空瓶了却唤不醒沉睡的护士而自行拔掉针头出院。
西南地形复杂崎岖，区际铁路运输通道不畅、公路等级低。团长去偏远的用户现场时，坐客车、搭牛车，换物资运输车，总是要费尽周折才能到达目的地。在条件简陋、居住人群鱼龙混杂的小旅馆里，团长遇到过破门而入，身上财物被搜刮一空的时候：也遇到过旅馆隔壁房间闹出刑事命案，他及时报警并协助警方抓获罪犯的时候······这些都没有动摇团长继续走下去的信念和决心。
功夫不负有心人，经历重重困难，西南营销大区在团长的带领下不断刷新销售业绩。09年，贵州市场经过三年的艰苦培育终于爆发，云南和四川也取得了优异的成绩。这一年，团长兑现了他当初的豪言壮语，将西南大区的业绩做到了公司第一。这一年西南营销大区取得了公司当年大区业绩第一，省区业绩第一，大合同业绩第一等一系列的No.1。同事戏谑：取得了“无上的荣耀”、“领奖领到不好意思”。2010年西南营销大区依旧保持良好的市场业绩，取得与“华东区并列第一”的称号。
不是在出差，就是在出差的路上
销售圈子里的人都知道，这一行不是在出差，就是在去出差的路上。这个事实就导致很多人的个人问题变成一个突出问题。营长陈举桂即是如此，虽然一表人才，能力超群，还烧得一手麻辣鲜香的重庆菜，但入司7年依然孑然一身。因为忙，忙的连恋爱的时间都挤不出来。
作为团长的左膀右臂，营长陈举桂负责的重庆、贵州市场连续数年在西南区销售业绩中都名列前茅，09年更是取得公司省区业绩第一的好成绩。几年来成功签下公司第一台煤矿皮带机项目、单个电厂变频器合同金额最大项目、国内电厂最大功率等级的引风机变频器项目等，诸多辉煌战绩举不胜举。
成功是1%的灵感加99%的汗水。营长的辉煌战绩令人艳羡，但他的勤勉也是有目共睹的。04年春节前夕他赶往六盘水某煤矿谈项目，项目签订完已是腊月二十九。中国的春运历来都是老大难问题，照例是排了一下午没票，又排上一宿才抢到一张站票。有票也挤不上车，最后火车站采取紧急措施：凡持票乘客，不论车次、车厢、票价，只要是乘车目的地即可上车。于是站台上拎着大包小包的农民工兄弟、抱着背着娃的妇女同志以及成千上万回家过年的男女老少像潮水般涌向每一趟停靠的列车。终于在第三次浪潮里，身形灵巧的他在3位体格彪悍的大汉大力助推下挤上了火车。卡在车门的人被列车员一个个踹进去才收起踏板关上车门。车厢里前后左右像蔬菜运输车里的大葱一样站满了人，甚至卫生间也挤着5、6个，那一晚的旅程没人敢喝水吃东西。
锐减20斤
入司时，张科还是一个体重160斤的大胖子。胖点虽然看着富态福相，但诸多不便已让他多次下定决心减肥，只是均不见成效。在负责某钢厂大功率烧结主抽风机项目时，他说：“这是我人生第一次72小时没睡觉，拼命工作。我终于知道什么叫废寝忘食，夜以继日。”当时国内很少有这么大功率等级的高压变频器，客户倾向于使用进口设备，通过各种努力后我们艰难中标。到现场安装调试时，为了确保设备的成功安装，他整整三天两晚没合眼，一直守在现场协助技术工程部同事调试，协调客户方人员。
贵州道路大都是盘山公路，100公里至少要在路上跑3个小时才能到达目的地。有一次晚上张科接到贵州某煤矿中标通知，要求他第二天中午前必须赶到现场签合同。材料准备妥当后已是夜里11点半，外面正下着瓢泼大雨。张科一刻都不停歇一直开到第二天中午11点50才到达用户现场，全程1000多公里。事后张科说在大雨倾盆的盘山公路上连夜赶路，路上只有自己的前车灯亮着，虽然体验了一把好莱坞大片里的飞车时速，但成功签完合同后，全身绷紧的弦彻底松懈下来才觉得后怕不已。短短两个月，张科体重锐减20斤，这段不减自瘦的经历成了一段传奇，在西南营销部广为流传。
……
2010年，除了努力完成销售业绩，西南营销大区最大的变化就是团队建设充实、成型。这一年我们再次进行了内部整编，进一步提升了销售的综合能力，给每个办事处配备了一个得力的销售助理，将工程部人员落实到各省区，总体形成（经理+骨干+助理）+西南售后服务部+合作伙伴代理商的团队营销格局。我们相信一个相对稳定合理的团队，不仅有利于开展市场服务工作，还能合理减轻每个员工的压力，这一格局将为西南营销大区以后的营销服务工作模式奠定坚实的基础。
我的团长我的团。在这个团队里我们同心同力、同心同德，大家不断成长，不仅壮大了团队也成长了自己，我们坚信西南营销大区会做得更好，利德华福终将实现“高压变频调速领域世界级企业”的长远目标！
