2016年12月9日，西门子“渠之道，赢之妙”分销商大会圆满落下帷幕，本次大会全国185家分销商参加此次盛会。作为西门子工业分销商年度最权威盛会，会议奖项成为各大媒体争相报道，各家西门子分销商竞相角逐的含金量最高的重要奖项。小编有幸亲临现场，现场揭秘获奖考评机制和颁奖过程。

本次会议共计参选分销商185家，共计设置 “最快增长分销商”、“最佳TIA销售分销商”、“最佳IDS销售分销商”、“最佳服务分销商”、“最佳合作代理商”5个重要奖项，分别从代理商成长性、服务性、技术能力、销售额等多方面考核。其中“全国最佳分销商”作为重中之重的的全国性奖项。更从多项硬性数据指标和企业综合实力多方面考核评选，并作为颁奖最后压轴环节揭晓。最终北京天拓四方科技有限公司以牌照覆盖5个BU，总体实现104%业务指标超额完成率及4%的增长的优异成绩，在185家分销商中脱颖而出，一举拿下西门子最佳合作分销商大奖，成为本次盛会的最大赢家。

小编有幸带着大家疑问就目前市场情况和应对措施相关问题现场采访到天拓四方总经理杨更新女士。

杨总沉思了一下：“从宏观层面来讲，过去一年随着中国政府的增长，促改革，调结构的整体政策调整。 2016年中国的工业经济我们整体感觉运行还是平稳的；从微观层面来看，从实际的业务层面来看，我们觉得2016年的变化还是比较多，最明显的有两个，第一是，客户结构在变化，明显感觉到在重工业领域里业务机会在慢慢减少，在新兴行业和市场里我们同时又发现了很多新的机会。第二是，增加里很多国际业务市场的机会，随着一带一路政策的落实，我们出口的国际项目趋于增长，另外，客户需求也在发生变化，客户从单一的产品，价格，商务条款的需求，转变到数字化整体的解决方案，技术服务的整体需求，客户对企业本身整体的转型升级的需求也有了明显的提升。”

“同时，我认为对工业业务意味着需要创新，探索和变革，新的产品技术创新满足市场新的需求，洞察客户新的需求，将会产生新的业务机会，这种变化对于公司人员整体技术水平和市场推动力的整体搭建有里更高的要求，我们要更全面系统的掌握产品新的技术和行业的解决方案，并在数字化工厂新的应用上打造我们新的力量。”

“我们目前从多个方面进行思考和行动，从公司管理层的思想到他们的时间精力分配，到我们销售层的结构调整，然后就是我们技术团队新力量的搭建，市场层面我们重点区域的搭建和推广，这么几个层面着手，为我们新的市场，新的业务机会，搭建新的力量。”

通过杨总的深刻总结，小编对整个市场环境和中国工业面临的巨大挑战和机遇以及应对措施又有了更高一层的认识，很高兴中国工业市场上能有像天拓四方这样一家勇于善于应对市场变化而创新的企业先锋，同时也相信在天拓四方董事长杨更新女士的带领下，天拓四方一定可以带领公司在新工业环境下带领更多工业企业走出一条创新之路，诚信之路！

 如需了解更多天拓四方相关信息，请拨打010-83815000，关注天拓四方公众号：bjttsf2013，了解更多西门子产品信息。