第三次变革袭卷销售渠道
从建材、家具到装修公司，以前的销售渠道模式不过几种：
一是招商加盟，建层级制经销体系，从省一级到县市，还可能渗透到乡镇。比较扁平化一点的渠道，层级会压得比较短，全国划分数个大区，由大区的团队直接管到底。经销商做门店的零售，也做工程采购，实力有强有弱。
二是直营，公司自己到各个地方开门店，自己派出团队负责经营，运营成本一般比较高，再者找到那么多比较强的店主，也不是一件容易的事情，所以选择此路的厂家不多。
三是合伙制，就是在各个城市招募合伙人，共同投资开门店，定好权利义务，一般由厂家派团队负责经营，投资人分红。
后来电商加进来后，又多了一个电商渠道，也有几种：一个是代运营，把网销包给某个专业公司，双方定好分成权利义务。二是自己建团队，甚至设立一个单独的电商公司，负责天猫、京东、唯品会、微店等多个网上渠道。
巨头们入局后，销售渠道还会发生一轮变化，具体来说，有几个可能性出现：
1、你得站队，是跟阿里巴巴走，还是跟京东走。你是跟红星美凯龙混，还是跟居然之家走，还有一种可能是，地方性的强势区域卖场，大寡头可能要求入驻品牌不能再去开。站队现象此前已经发生了，还不够猛烈，后面会更夸张一些。
2、家具、建材与装修公司在天猫京东之外，重新做自己的独立电商也是有可能的。
3、线下店与线上店的融合会更紧密，可用的融合工具比较多，如扫码购物、大屏购物等，而且门店可以用互联网公司提供的成熟工作。
电商们积累的数据会投入到门店运营中，真正的线上线下无明显区隔、数据化运营的时代，可能真正会到来。渠道商如何用足用透线上导来的客流量、如何挖掘数据的营销价值，将成为必须掌握的能力。
门店选址、搭建、获客与留客的数据化、体验化之变
以前门店选址，主要是靠经验判断，即使有调研，大部分还是靠拍脑袋，准确性其实不是很高。大寡头入局，技术型公司渗透，有一个新变化正在发生，就是选址会看数据，看意向门店周边客群的数据。
比如阿里巴巴在赋能门店方面，就有对应的措施，它本身积累了海量的消费数据，知道每个区域的消费者情况，当然不是100%精准，目前只能做到相对可靠的客群画像，但是，起码有这些数据支持，门店选址会更科学一些。
门店搭建与运营时，以前多是注重软装硬装，比如风格的要求、形象统一等，现在不光是这些，配电子大屏、设计云软件、平板电脑、扫码购物等等，都是标配。如果有条件的，还可以开超级大店，比如富森美名品街那种，一个品牌一栋四层小楼，展示的产品极大丰富，样板间也足够的，留客能力自然强一些。
连做瓷砖的欧神诺也在变，成都开的O2O新零售店面目前没有详细的销售数据出来，看不出比店面改造之前增加了多少收益，但它店里配备各种改善用户体验的工具，相信对业务是有帮助的。现在越来越多的公司都引进酷家乐、三维家等工具，或者直接在门店开设VR体验区，其实就是想让顾客逛得舒服一些，多留一点时间，多一分成交的可能。
行业内有一家蜜蜂科技的公司，几年前就在做场景展示的工具，软件装在平板电脑上，可以现场选材，搭配出顾客想要的效果，借此提高成交，或者更大可能留下顾客的联系方式，增加进一步接触的机会，也有不少公司引进，留客也就这样变了。
还有扫码购物与线上线下比价，也是值得重视的变化。天猫在推行一项新通路的计划，消费者在线下家居门店选购商品时，用天猫app扫商品的二维码，实时比价、了解线上销量、消费者评价等，据说索菲亚、百安居、尚品宅配等超500个品牌已经引进，覆盖门店超过6万家。
再说获客，传统线下的那些打法就不说了，这几年越渐成熟的互联网营销也不多讲，单说现在的一些新情况，比如齐家网跟百度达成合作，结合口碑旺铺、百度熊掌号等方式，为装修建材家居行业合作伙伴赋能。当用户搜索装修图片时，齐家网的内容首先会被看到，用户在浏览内容后，连接到齐家网的口碑店铺，从而找到平台上优秀的设计师、装修公司以及材料供应商，满足装修及选材需求。
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