中国市场的无限商机和活力，正吸引着全球无数的顶级厂商来此同台竞技，带给市场和技术空前大繁荣的同时，也对本身就比较薄弱的中国自动化企业带来了更大的挑战。2013年, 3日4日-6日，华南区最重要的自动化展会——中国广州国际工业自动化技术及装备展览会（SIAF 2013）在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆隆重召开。借此之机，中国自动化网（ca800.com）的记者专程采访了北京鼎实创新科技有限公司总经理唐济扬先生，共同探讨了民族自动化企业的发展之路。
低价格竞争时代已经结束，企业未来出路是技术创新
2012年，在全球金融危机持续发酵的影响下，中国市场也逐渐显露出增速减缓的迹象，中国经济形势的转型正式进入了快轨道。以前一个民族品牌可能会以比国外同类产品更便宜的价格来吸引客户、抢夺市场。但是目前中国用户更关心的是，低价产品将给工程带来多少质量和功能缺陷？价格低多少才能够弥补这些缺陷和差距？厂家也要考虑到底价格低多少用户才会冒险来选择低价的产品？随着技术不断透明和公开，低价与缺陷的矛盾也越来越凸显出来。如果再想走低价取胜市场的策略显然已经逐渐走进了死胡同。唐总表示：“伴随着中国经济的转型，以前中国制造单纯以价格取胜的时代已经终结，企业只有选择以科技创新取胜市场的发展策略，才能在市场中挣得一席之地。”
也正是基于这样一种市场的考量，即使是在2012年全球经济低迷、中国经济也不明朗的形势下，鼎实仍然坚持了对研发的大力投入。唐总说：“遇到经济下滑，企业都会考虑发展战略的调整。有些企业可能会选择收缩业务、有些企业可能会选择忍耐过冬。但是，我认为如果做出这样的选择，等到发展的春天到来，企业就拿不出有竞争力的新产品来迎接下一个发展机会，企业的发展错过春天就再也熬不过下一个冬天了。所以，鼎实公司股东们决定趁着这个机会将公司积累投入到研发中去，建立一个全新的高质量、高水平的开发团队，开发一批真正有技术创新、技术性能与国际水平接近的新锐产品，以迎接即将到来的发展契机。”
唐总认为，自主研发投入的重点和难点，并非设备或者固定资产的投入，而是在于人员的投入、团队的建设。唐总非常自豪的表示：“去年，鼎实的研发人员增加了150%，通过培养和磨合，公司史上最强的研发团队已经形成，并初见成果。今年下半年，一批我们自主研发的有竞争力的新产品就会陆续上市了！”
产品必须以质量为本
曾有人如是说：“市场发展有三个阶段，第一阶段：价格——质量——技术性能；第二阶段：质量——技术性能——价格；第三阶段：技术性能——质量——价格。唐总表示：“中国现在已经进入了市场发展的第二阶段，越来越多的用户会先看产品的质量，再看技术性能，最后再考虑价格。特别是工控行业企业，一定要把产品质量做好，取得用户的信任，才会真正有发展”。2012年，鼎实科技狠抓质量体系建设，在完善ISO9001质量管理体系基础上，建立并通过认证“环境管理体系ISO14001”及“职业健康安全管理体系OHSAS18001”。唐总认为：产品质量的稳定提高不单纯是技术问题，还必须依靠科学的质量保证体系。作为一个以持续稳定发展、回报社会为目标的企业，对产品质量的态度反映的是企业的社会责任感；同样，环境保护意识、员工职业健康安全的保护意识也同样体现出企业对社会责任。
鼎实自主创新成果之一：PROFIBUS主站技术
鼎实科技以现场总线、工业控制网络为核心技术。除工控行业市场上为人熟知PROFIBUS总线桥、网关类产品之外，自主研发、具有发明专利的PROFIBUS主站技术及产品是代表鼎实科技目前自主创新最高水准的成果之一。
“PROFIBUS技术在中国发展至今，中国市场中非常需要自主研发的PROFIBUS主站技术。因为由于市场需求，中国厂家自主研发的自动化控制系统都需要支持PROFIBUS主站，特别是那些自主研发的DCS系统，如发电自动化系统、石化DCS控制系统等等。基于鼎实自主研发的PROFIBUS主站技术及主站网关产品能够为中国厂家自主研发的自动化系统配套提供PROFIBUS主站解决方案，为国产自主研发的控制系统的应用推广起到重要作用。”
鼎实主站网关兼有DPV0、V1/C1和V1/C2功能；从应用层面看，既可同时完成从站周期性数据交换（DPV0功能），也可以完成上位机对从站的远程参数化要求（DPV1/C2功能），还可以完成控制器对从站的非周期性数据读写（DPV1/C1功能）；此外，主站网关还具有总线冗余、网关双机热备自动切换功能，为产品应用于对可靠性、安全性具有较高要求的场合。
未来在中国PROFIBUS还会有市场吗？在问到怎样看待PROFINET与PROFIBUS技术之间的关系时，唐总认为： PROFINET与PROFIBUS技术适合不同市场层面的需求，不是替代关系，而是面对不同产品系列、处在不同层次的技术，在面对市场需求上是相互补充的关系。”唐总比喻说“PROFIBUS在中国的未来前景很可能会象单片机市场中的C51那样，在中国工业控制网络中长期占有不可替代的位置。”
鼎实持续为中国用户自主开发PROFIBUS产品提供解决方案
多年来， 鼎实通过PROFIBUS嵌入式板卡，持续为中国用户自主开发PROFIBUS产品提供解决方案，为中国现场总线技术应用发展、为PROFIBUS技术在中国的应用推广起到了重要作用。目前累计为国内外百余家企业产品提供PROFIBUS接口解决方案、配套提供接口板卡、及产品的测试认证服务；涉及十几种产品种类，包括：变频器、称重仪、电机保护器、电量测量仪、智能保护开关、总线IO、显示屏、操作盘、LED显示器、执行机构等；遍布十几个应用行业，包括：地铁、楼宇、冶金、汽车制造、制药、电力、家电制造、纺织机械、造纸等。目前鼎实PROFIBUS嵌入式板卡产品种类已经发展到5个系列、13种型号。2013年，OEM1、OEM2系列产品技术升级，推出支持DPV1/C1+C2功能的OEM1V1、OEM2V1嵌入式板卡产品，以满足市场日益增加的对DP/V1技术的需求。考虑到鼎实OEM1、OEM2系列板卡有广大的客户群，OEM1、OEM2的接口协议已成为圈内熟悉的协议，鼎实将在2013年底推出OEM1V1、OEM2V1的芯片方案——将两种产品全部功能集成在一块144-PinTQFP(20x20 mm)芯片上。该芯片支持DPV0+V1/（C1+C2）功能，接口协议与升级的OEM1V1/OEM2V1一致，使自主开发PROFIBUS接口的客户能够有更简便、更低成本解决方案。
鼎实注重定制业务
面对日益白热化的中国自动化市场竞争，相对比较薄弱的民族企业，如何在避免与国际知名企业正面交锋的同时，又能为自身的发展和壮大寻得空间，是每个民族企业发展的道路中必须思考的课题。而以自身特色为客户提供定制化的服务无疑是一个很好的选择。
唐总认为，所谓定制就是在通用产品基础上为满足某些或某个客户的实际应用而强化产品的某些功能所作的产品改进与开发。定制的最终目的是使客户的应用与产品获得最好性价比从而增强竞争力。公司定制是通过客户的获益而获益。定制给公司带来的困难是：增加了产品质量控制难度、增加了产品测试、工装设备成本、增加了产品技术管理难度。
为什么要做定制业务呢？唐总认为，定制是科技型中小企业优势得以发挥的生存之道，也是市场中持续存在、不可替代的客户需求。国外的产品远道而来，开发机构在海外，产品的本地客户定制成本高。因此他们必须走产品的通用化、批量化的道路。这就给本地客户定制提供了价格、技术性能等方面的竞争空间。国内科技型中小企业如果要避开与国际性大企业在资本、技术、市场投入的正面竞争，走定制发展的道路是一个明智的选择。当然，定制带来的产品质量控制、版本控制等问题必须面对并给予很好的解决。
鼎实在风电行业中的突破，可以说是走有特色定制化成功之路的一个范例。在中国风电市场中，工业控制网络主要流行PROFIBUS和CANOPEN两种。而国内的风电系统集成通常都是由多个不同厂家系统组成的，因此需要协议转换网关设备。另一方面，风电行业对协议转换网关设备的数据传输实时性有苛刻要求，对产品环境温度、抗干扰性、耐腐蚀等方面也有一系列的特殊要求。鼎实专门针对风电应用的特殊性能要求，与国内外知名多风电企业合作研制了风电专用的协议转换网关、光纤传输模块等产品，深受风电企业欢迎，选择与鼎实成为长期合作伙伴。
鼎实新技术、新产品及未来发展方向
唐总介绍了鼎实新技术及产品的发展方向。“鼎实靠PROFIBUS技术产品起家，接下来自然是要开发PROFINET技术产品，当然首先包括PROFINET总线桥、协议转换网关、 ROFINET IO系列产品。鼎实一贯坚持多协议网络技术发展方向，很快会推出SERCOSIII、ETHERCAT等协议的网关和IO产品。另一方面，鼎实将把擅长的工业网络协议转换网关技术与PLC控制技术结合起来，开发具有PLC功能的多协议网关控制器，或具有多协议网关功能的PLC。这个产品技术概念体现了鼎实对未来自动化控制系统及工业控制器的理解。
鼎实的梦
面对未来，唐总说：“鼎实的发展已走过了创业期，正在向做大、做强方向发展，要走的路还很长、很远、很艰辛。目前可以欣慰是我们成功引进了一些人才，初步建成一个值得自豪的团队。我时常将公司团队比作一个球队：一个优秀球员能够融入一个配合默契、各位置都称职的球队是一生难得的机遇，是一种缘分。还要赶上好的俱乐部、好的联赛，天时、地利、人和俱佳才能有机会拿到一次冠军。我对鼎实员工说，我的人生经历告诉我鼎实正处在一个机遇期，我们一定团结努力要抓住机会，争取得到一次职业生涯中的冠军。鼎实的梦就是：拿出一两个具有创新概念、技术性能达到国际水平、能被中国工控界普遍认可、至少有十年生命周期金牌产品，在中国工控发展史上留下鼎实名字；鼎实要拿一次冠军！”