2007年6月13－16日IAC2007——“十一届国际工业自动化与控制技术展览会”在上海光大会展中心隆重举行，此次展会吸引了超过30个国家的400多家解决方案和产品厂商、多达12，000人参展。在展会现场，作为松下伺服中国总代理，上海会通展台的全系列、高性能松下伺服再次吸引了众多厂商、用户和参观者的目光。本刊记者有幸采访了上海会通自动化科技发展有限公司总经理朱建宏先生（以下简称“朱总”），就松下伺服在中国的战略形式，以及国产伺服的发展前景方面进行了交流。
上海会通自动化科技发展有限公司朱总
传动先锋 诚心服务
上海会通自动化科技发展有限公司是专业从事电气传动和运动控制技术领域的应用开发、销售、系统集成、调试服务以及维护的技术企业。公司是松下电器机电有限公司在自动化产品，尤其是松下电器全数字交流伺服系统在中国大陆市场的战略伙伴及认准的授权代理，公司拥有伺服系统市场丰富的经验，其旗下的上海松浩自动化设备有限公司、上海松浩电器设备有限公司、上海施复自动化技术有限公司、上海斯赋自动化设备有限公司、上海中飞自动化设备有限公司、上海杰先自动化系统有限公司均是业内声誉卓著的企业。在传动领域，上海会通和旗下公司十多年始终专注如一。面向未来，上海会通致力于做传动领域以技术贸易带动技术研发并达到技术生产的先锋企业。公司坚持这样的理念：人的价值高于物的价值、共同的价值高于个人的价值、客户的价值和社会的价值高于企业的利润价值。
“Good Devices Good Life”—— 理念体现品牌价值
“Good Devices, Good Life”，是松下伺服事业理念的基础。目前中国自动化市场正处于更加多样化的变革中，松下伺服已将客户满意度定为首要追求目标，正在不断扩大服务网点，努力提高服务质量，以便为客户提供更好的服务，体现“Panasonic”品牌价值，同时为客户创造更多价值。
朱总在采访中谈到，在日本伺服领域，安川是老大，三菱次席，而松下只能做老三。但是在中国，松下的市场份额最大。一方面是因为松下进行了有效的市场推广，会通在其中做了很大的努力，也发挥着重要的作用；另一方面，是松下幸之助提倡 “以优质的产品，创造实惠的服务” 理念。尽管松下伺服在产品的性能上没有安川、三菱的 “精”、“尖”，但松下可以在达到同样品质的情况下，尽量降低产品价格，使用户享受到更好的增值服务。
“下延上拓”——松下伺服继续做强
伺服(Servo)来自希腊词Servus(servant)，伺服是所有机电一体化设备的核心。在高端伺服，也就是常说的“NET领域”，将现场总线和工业以太网技术、甚至无线网络技术集成到伺服驱动器当中，已经成为欧洲和美国厂商的常用做法。如美国有罗克韦尔（A-B）、丹纳赫（Danaher）、帕克（Parker）、科比（KEB）等；欧洲西门子（Siemens）、博世力士乐（Bosch Rexroth）、施耐德（Schneider）、伦茨（Lenze）、贝加莱（B&R）等。另外还有单机运行领域，主要是日系伺服，有安川、三菱、松下、发那克（Fanuc）、三洋、富士等。要在这两个领域做强，就必须走前沿路线，做高技术的伺服。松下要走高端，也必走网络化，此次展会上，“全球最快的伺服控制总线”就出自松下之手。在追求制作精良、性能可靠的前提下，优秀的网络通讯加之专为松下伺服配比的panasonic现场总线，使之成为目前市场上最快的伺服运动控制器。通过松下公司的推广，目前panasonic总线已为很多知名的运动控制厂商所接受，为松下伺服走向高端，迈出了很大的一步。
伺服只是一个媒介，是连接上位控制和机械部件的中介。在伺服上面有控制器、PLC、PC-Based控制卡、嵌入式运动控制器等；在下面有减速机+伺服马达，然后是机械部件。松下上位控制做的不多，虽然小型PLC价格有优势，但是中型的还欠缺一些，另外松下不做机械部件，象三菱既有全系列PLC、专用CNC，还有张力控制机械等。因此松下除了要把本身的伺服做强外，还需要“下延上拓”，开发更加完成的产品系列。
“方兴未艾”—— 国产伺服“自强不息”
我国从70年代开始开发交流伺服技术，以军工、宇航卫星为主要应用方向，80年代之后开始进入工业领域，直到2000年，国产伺服停留在小批量、高价格、应用面狭窄的状态，技术水平和可靠性难以满足工业需要。作为世界制造大国，中国必须加强伺服方面的投入。2000年之后，国内好多家单位开始推出自己品牌的交流伺服产品。如森创（和利时电机）、开通数控、华中数控、广州数控数、南京埃斯顿、上海鄂尔多斯、兰州电机厂等，粗略计算，宣称推出交流伺服产品的国产厂家不下20个。其中和利时电机面向整个自动化产业机械市场提供步进、无刷、伺服等系列产品，在技术上和品牌上有一定优势；华中数控、开通数控、广州数控和兰州电机等主要集中在数控机床行业，伴随着这几年数控行业的大发展，他们的出货量也保持了快速增长，积累了相对较强的实力；国产品牌产品功率范围多在5kW以内，技术路线上与日系产品接近，而广州数控技术路线与美系接近。
不过，更多国产伺服厂商专注在某一个应用领域的专用伺服开发，比如雷赛科技、浙江卧龙等。由于在动态性能尤其是运行稳定性方面（系统在电压波动、负载波动、电机参数变化、上位控制器输出特性变化、电磁干扰、以及其他特殊运行条件下，维持稳定运行并保证一定的性能指标的能力），国产伺服和世界先进水平相比差距较大。这使国产通用伺服的应用和市场份额受到了一定的限制。目前，国产伺服在日系、欧系产品的“笼罩”下，成长相对比较缓慢，但随着技术的积累，国产伺服会越来越强，国产通用伺服的产品的性能、市场分额都会提高。
“竞争激烈”——松下伺服倍受压力
日系伺服在中小型OEM市场上尤其具有垄断优势，而且本地化生产的策略进一步增加了在价格和快速交货方面的筹码。松下在国内占有超过20%的市场份额，毫无疑问是老大哥，但是现在也受到了挑战，可以说会通的压力也在增大。台湾、韩国产品本来就以品质著称，加上他们电子产品、元器件技术的优势使他们的伺服产品在近年有了很大的发展，台湾的如台达、东元；韩国的如迈克彼恩就是杰出的代表。另外国产的伺服，比如上海开通数控、和利时电机等也加入到竞争行列。日系伺服虽然还占据了中国半壁“江山”，但国产、台湾伺服在价格方面的优势，让会通感觉到很大的竞争压力。国产、台湾、韩国伺服技术的进步，产品系列的完善，从市场的角度，已经松下带来了新的挑战，“挑战意味着变化，变化意味着进步，不断变化才会完美”……
展望未来，随着伺服价格的不断下降，交流伺服的市场接受度不断上升，中低端市场有非常大的增长空间，因此国产伺服将有很大作为；同时台湾、日系伺服也将在整个市场的扩大中获益，欧美品牌的市场占有率将逐渐下降，但仍将保持很高的毛利水平。朱总在采访中还预言，经过2至5年，国产的伺服将会有一个质的变化，或许10年后，中国伺服格局会有新的转变，让我们拭目以待……