Kinco步科 赢在2010
——专访上海步科自动化有限公司品牌经理 朱华林

发布时间:2010-05-06 11:35     新闻类型:人物专访      人浏览
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  华尔街的金融风暴引发了美国乃至全球经济的低迷,并且已经连锁蔓延到了太平洋彼岸的中国。当欧美发达国家倒闭裁员成风、股市楼市下跌、国民财富缩水、国民消费意愿下降时,中国制造业也明显受到波及,纺织机械、包装机械、机床、重型机械等行业生产和销售呈现出急剧下降趋势,直接影响到自动化厂商的销售业绩。

   这场危机,犹如一块巨石,压得所有人都有些窒息。更令人忧心重重的是,这场危机要持续多久,没有人可以预测得到。然而,就在这样的大背景下,2009年的步科公司,却交出了连续12个月销售业绩持续上扬的优秀成绩,并实现2009年销售额比上年度增长13%。这样的成绩不禁让业界为之一震,也让步科公司全体员工感到欢欣鼓舞。Kinco步科昂首跨过的2009,是风雨的2009,危机的2009,挑战的2009,更是机遇的2009!

直面危机,制定新形式下的公司战略

  金融危机是从2008年9月爆发,在中国的许多企业家还在隔岸观望的时候,步科公司总经理唐咚迅速作出应对策略。2008年10月,在中高层管理人员参加的第三季度战略会议上果断提出《新形势下的步科战略》(以下简称《战略》)一文,指导公司在新的形式下如何备战,如何在危机中求生存、找机遇、谋求发展。唐总在《战略》一文中提到:这个即将到来的冬天有可能会特别冷,我们一定要争取活下去。同时,我们也要看到,风险和机会是并存的。我们的战略并不是像蛇一样缩在洞里冬眠,我们要在这个冬天做好布局,争取当春天到来的时候,我们可以重建一个新的产业格局。

  根据《战略》一文,公司在战略会议上奠定了四个重要的决策:

一、为国内外客户提供低成本的自动化解决方案。在新的经济形式下,越来越多的企业将面临巨大的资金压力,降低采购成本及采购风险在这个时期将成为重点解决的问题。而步科公司作为中国领先的机器自动化解决方案供应商,多年来在市场上的深耕细作,不仅能为客户提供质量保障的产品,及时周到的客户服务,而且具备低成本的优势,满足用户需求。

二、大客户战略。坚持“亲和顾客”的价值规范,亲近大客户,进入大客户的产业链并与大客户结成战略联盟,从竞争性的产品销售转型为产品和服务的综合供应,让大客户认同步科的价值。这一策略的实施,让步科开拓了新的行业市场,提供的行业解决方案在医疗器械、行走机械、切纸机行业、塔机行业等得到应用,帮助公司实现销售增长。

三、在市场上减少远期投入,提高人员效率,保证现金流的增长。

四、加强交易安全性的控制。财务部和商务部联手监控交易的安全,保障公司合同的安全性。

《战略》的实施是具有前瞻性的,是智慧的,并为公司在2009年赢得了胜利的果实。

苦练内功,产品创新升级是关键

  2009年成为步科昂首阔步的一年,公司逆势而上,在产品开发和市场开拓上精雕细琢,更加注重于市场的需求,在原有的产品系列上不断的升级推新,照顾多方位的客户需求,提供性价比更高、组合更灵活的新品。公司投入年度销售额的8%以上作为研发费用,以确保公司现有产业持续稳定发展和保持市场竞争优势。

  2009年4月,eView MT6000系列开放式人机界面上市,适用于工业自动化和楼宇自动化、智能家居等应用领域。得益于性能强大的PXA270处理器和界面友好的WindowsCE操作系统,MT6000将带给用户优异表现和灵活性的完美结合。步科已经和Progea、Iconics、3S等业内主流软件厂商建立了伙伴关系,他们的软件能够非常稳定的运行于MT6000平台上,从而实现了从传统的SCADA监控系统到一体式的显示控制器,MT6000都能实现用户的需求。

  2009年11月,公司推出Kinco N系列步进驱动器。Kinco 2M2280N和2M1180N步进驱动器是对原有步进驱动器Kinco 2M2280和2M1180在性能和品质上的一次提升,特别适合要求高精度、高速、大扭矩的用户使用,并以优异的品质和合理的价格,重新定义了高性能步进驱动器标准。Kinco N 系列步进驱动器的加入,使Kinco步进产品系列更加丰富,形成更加完备的市场组合。 

  财务数据表明:2010年1-3月的销售额与去年同期相比,增长了近50%,数据的背后有一个清晰的目标支撑。从2010年开始,将迎接步科公司快速发展的新十年,并将步入公司品牌推广的重要时期!2010年对Kinco步科来说,是发展的2010,是信心的2010,更是立志赢在2010!

 

内修管理,外联产业

  2010年1月下旬,在公司中高层管理参加的第四季度战略会议上,公司总经理唐咚及时提出2010年的公司发展策略:内修管理,外联产业;打造品牌,坚持理想!

  现代管理学之父彼得•德鲁克曾一针见血地指出:中国发展的核心问题,不是资金,也不是先进的设备,也不是高科技,而是要培养一批卓有成效的管理者。步科深知这一点。公司的发展得益于精英团队的通力协作,今年公司将更加注重内部管理的提升。中高层每月都将在深圳举行“深圳沟通周”管理活动,旨在为高层与中层之间建立更为直接顺畅的沟通渠道。帮助提升各个部门的管理水平及解决各项工作难题,促进团队成员成长,并把中层管理者的培养作为重要目标,以期解决因为公司快速发展而对管理人才的需求。生产、研发、市场、销售等重要部门,均建立部门总监责任制。KPI考核标准修订,完善公司奖励制度,鼓励员工创新及自我技能提升,公司还设立了培训专项资金,以保障员工及中层管理人员的培训需求,拓宽晋升通道。

  2009年12月8日,举世瞩目的哥本哈根全球气候大会召开。低碳经济、绿色经济等关键词被人一再提及,这也成为中国自动化行来的发展趋势,开拓新能源产业的自动化市场也成为步科公司的策略之一。太阳能发电自动化市场、风力发电自动化市场等新兴能源市场,已引起公司的关注,并有专人负责新兴行业的市场调研与市场拓展。但食品烟草、包装设备、制药设备、医疗仪器等传统行业,仍是步科公司的主导方向。

                                                                  

打造品牌,坚持理想

  2010年,被步科人称之为营销年。新产品,新市场,新营销,新团队,全力打造出一个更具价值的步科品牌。

  公司今年将加大品牌推广及市场营销投入。公司在国内拥有遍布全国的代理商网络,为了助力国内市场推广,今年步科公司将更重视于线下营销活动。希望通过直接与客户进行面对面的服务与沟通,在提升公司品牌知名度的同时,拉近客户距离,体现公司“亲和顾客”的价值规范。三月广州国际工业自动化技术及装备展览会已隆重登场,以全新的品牌形象亮相,展示了公司作为中国领先的机器自动化解决方案供应商的品牌实力,同时向客户展示了集工业人机界面、伺服和步进系统、PLC、工业现场总线等自有知识产权的产品线。接下来成都、北京、深圳、上海,几场行业重要的全国性展会依次排开。同时,公司将在全国范围内举办12场自主组织的“2010年Kinco步科自动化●与你同行全国巡回推介会”,沈阳、西安、长沙、武汉……

  公司内刊《步科自动化》于今年四月创刊,这将是公司发展史上的一个重要事件,作为公司唯一对外的纸质刊物营销平台,它将承载着价值营销平台,企业文化建设平台,公众形象平台的重要历史史命,成为公司品牌传递的重要载体。

  为了加快公司国际化品牌进程,今年我们还将先后将赴韩国、德国、印度、波兰等多国参展,为海外客户带去中国人的自动化解决方案。

  走过低谷,才更懂得坚持理想的美好;在迎接璀璨明天的时候,更深知坚持理想的重要!步科作为一个企业的理想:成为中国工业自动化品牌的代表,立足于世界自动化品牌之林,并有能力承担更多社会责任,改进人类的生活和环境。步科人的理想:通过自己的努力,与公司同步发展,并获得更广阔的发展平台及更大的个人成功。

  后记:据《国际先驱导报》报道,一段为时30秒的“中国制造”广告宣传片,自去年11月起开始在美国有线新闻网CNN播出。其中主要画面包括:一名晨练者俯身系鞋带,运动鞋上写着“中国制造,结合美国运动科技”;一个家庭正在吃早餐,身边的冰箱上印着“中国制造,融合法国风尚”;两名时尚少女行走街头,身上挂着的MP3上标注着:“中国制造,配合硅谷软件”。这30秒钟广告宣传片,是中国在全球传播中的形象包装与“中国制造”的品牌塑造。

  作为中国品牌的一员,步科也期望借力品牌推广,让国际化道路越走越宽。我不禁对未来产生了美好的联想,将来步科公司的企业宣传片,是不是可以出现这样的画面:正在高速行驶的武广高铁,内部有正在运转的eView人机界面;北京冬天的鸟巢体育馆内很温暖,因为有Kinco PLC在控制供热泵 ……

  步科已昂首跨过2009,众志成城,必将赢在2010!

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