经历过残酷的厮杀竞争，熬过市场价格的严寒期，2014年，河南仕佳光子科技有限公司终于迎来了发展的春天——“从今年第四季度开始，我们公司生产的PLC型光分路器芯片占全国市场份额50%以上，成为目前全球最大的光分路器芯片供货商。”2014年12月22日，河南仕佳光子科技有限公司常务副总经理吴远大表示，“在国内三大运营商的系统中接近半数的光分路器芯片是我们生产的，目前大量的订单已经排到2015年2月。”
抓住机遇，与中科院半导体研究所合作建项目
光分路器是光纤接入网的核心无源器件。近年来随着国家宽带战略的实施，中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商在普及光纤到户中，已经全面采用PLC型光分路器，PLC型光分路器芯片市场一直保持着高速增长，并且依然潜力很大。
之前，PLC型光分路器芯片市场一直被韩国、日本的企业所垄断，产品价格也一直保持高位。在仕佳光子成立之初的2010年，每张晶圆的价格曾高达2200美元~2400美元。我国企业在这个产业中只是扮演封装和加工厂商角色，利润微薄。
要想与国外行业巨头同台竞争，并且立于不败，必须“背靠大树”。这棵“大树”就是一流的技术。公司董事长兼总经理葛海泉深谙此道理。经过一番努力，2010年，中国科学院半导体研究所以技术入股，共同在鹤壁国家经济技术开发区建设PLC型光分路器芯片项目。2012年3月项目投产，7月量产。如今包括吴远大以及研发总监安俊明等十几位公司人员都来自中科院半导体研究所。
敢于竞争，逆势而上扩大产能
在项目建设期间，日韩生产PLC型光分路器芯片的企业就开始降价，试图以价格战将仕佳光子扼杀在摇篮之中。“2012年年初每张晶圆的价格是1000多美元，等我们量产上市，价格下降到每张800美元。”安俊明回忆，“到了2013年，晶圆的价格一路跌跌不休，一度跌到每张200美元，跌得让人胆战心惊，这年公司赔了2000多万元。”
在白热化的价格战和需求减少的双重压力下，日韩的一些企业逐渐无力应战，先后退出市场。
大浪淘沙，坚持就是胜利。
“当时，我们有信心能扛过去!”安俊明说，“我们的信心就源自于拥有自主知识产权的一流技术，产品性能完全能够与国外企业相媲美，并且在运营成本、服务等方面也比他们更占优势。”
正是在形势严峻的2013年，仕佳光子依然在不断加大投入，优化产品性能，扩大生产规模，逆势而上、砥砺前行。
“2013年，公司的产能从每月几百张晶圆扩大到每月1000张，2014年已经达到每月2000多张。”安俊明说，“只有上规模，才能降低单张晶圆的生产成本。”
适者生存，走出低谷，成为全国最大供货商
凭着拥有自主知识产权的工艺技术和对市场的把握，仕佳光子在竞争中挺了过来，成为国内唯一可以量产PLC型光分路器芯片的厂商。
到2014年上半年，日企已经基本全部退出中国市场，韩企也仅剩4家企业。
经历过考验的仕佳光子逐渐走出低谷，实力越来越强。芯片产能迅速膨胀——从2014年第一季度的35万片/月提升到第四季度的90万片/月，预计全年芯片产量630万片，产值1.5亿元，同比增长400%以上，一跃成为全球最大的PLC型光分路器芯片供货商，订单也自2014年排到了2015年，并吸引了4家光缆企业在周边落地。
今年，仕佳光子将根据市场供不应求的形势，继续扩大生产规模，使光分路器芯片销售达到1200万片/年，市场占有率达到全球50%以上，增强市场影响力，拥有话语权甚至定价权。
同时，公司还将继续加大与中科院半导体研究所的合作力度，争取在上半年将AWG(列阵波导光栅)芯片和VOA(可调谐光衰减器)这两款高端集成芯片推向市场，进一步提升公司在核心芯片领域的国际竞争力。（责任编辑：editorxuez）